怎么說服別人做直銷
怎么說服別人做直銷
很多直銷人都會遇到發(fā)展團(tuán)隊(duì)困難的階段,那我們該如何尋找潛在客戶?怎樣發(fā)展更多的團(tuán)隊(duì)成員呢?勸說別人加入直銷事業(yè),這是一門學(xué)問,需要每一位直銷商朋友好好學(xué)習(xí)。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的一些關(guān)于怎么說服別人做直銷的資料,供你參考。
說服別人做直銷第一步:發(fā)展團(tuán)隊(duì)
發(fā)展團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)過:篩選潛在客戶—結(jié)識客戶—展現(xiàn)公司產(chǎn)品和行業(yè)優(yōu)勢—客戶購買產(chǎn)品—發(fā)展團(tuán)隊(duì)這個(gè)過程。
潛在客戶指的是今后可能購買相關(guān)產(chǎn)品的,比如你是賣保健品的,那么就可以找一些年紀(jì)相對比較大,身體不太好的人群。有針對性的搜尋客戶信息,并且分析出潛在客戶。
說服別人做直銷第二步:兩個(gè)條件
成為直銷潛在客戶需要具備以下兩個(gè)條件:
1、有需求:潛在客戶一定要是用的上產(chǎn)品的人群,如果定位錯了,即便你的能力很強(qiáng),忽悠著別人買了一次產(chǎn)品,也無法產(chǎn)生持續(xù)性的效益。
2、有購買力:選擇的人群要有購買自己產(chǎn)品的能力。
說服別人做直銷第三步:4個(gè)方法
第一:給予安全感
人們內(nèi)心的意識中總是懂得趨利避害的,總是渴望著安全感。如果告知對方所做的事情是有保障的,那么說服的成功率就會大大提升。這是很基本的心理需求。如果你的言語無法打動他,那么就要用行動證明給他看。帶他了解你的事業(yè),走進(jìn)你的團(tuán)隊(duì),感受直銷魅力。
第二:給予價(jià)值感
要讓他感到做直銷是非常有價(jià)值的。因?yàn)槊總€(gè)人都希望自己是被認(rèn)可的,做的事情是能夠給自己的親友一個(gè)更好的未來的。這樣的心理會讓他們覺得安心,更加愿意全情投入做直銷。
第三:給予滿足感
任何人都是希望自己不僅僅有價(jià)值,更重要的是自我的滿足感。告知對方在別人的眼中曾經(jīng)你是個(gè)什么樣的人,從事直銷事業(yè)之后又成為了什么樣的人,讓他看到你的成功蛻變,這樣才會令他死心塌地的跟隨你你。
第四:給予親情感
溝通潛在客戶的時(shí)候,我們講話就是要講到對方的心里。要讓他相信,從事直銷以后,不僅可以獲得金錢、自由、榮譽(yù),更能收獲滿滿的情誼。添加微信xinyuanxh學(xué)習(xí)直銷知識。告訴他,直銷是互幫互助,友愛的事業(yè);直銷是一群人、一件事、一條心、一輩子、一定贏的事業(yè)!擁抱直銷是幸福人生的開始!
除此之外,還有最重要的一點(diǎn)一定要記住,那就是做好自身包裝。學(xué)會包裝自己,塑造良好的個(gè)人形象,要讓別人覺得,跟著你是有錢途的,是能成功的。你的形象應(yīng)當(dāng)是高大的,是成功的職業(yè)經(jīng)理人。試想一下,如果你自己連一套像樣的衣服都穿不起,別人怎么會愿意跟著你干。