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如何成為一流的談判高手

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  商務(wù)談判(Business Negotiations),是買賣雙方為了促成交易而進(jìn)行的活動,或是為了解決買賣雙方的爭端,并取得各自的經(jīng)濟(jì)利益的一種方法和手段。

  想成為一名談判高手,需要做到以下幾點:

  一、自我優(yōu)化的素養(yǎng)

  1、了解對方的文化

  2、友善的入鄉(xiāng)隨俗

  3、培養(yǎng)分析的能力

  4、科學(xué)的抽絲剝繭

  5、理性的追根究底

  6、遏止問題的擴(kuò)大

  7、自我認(rèn)知的能力

  8、培養(yǎng)超人的耐心

  9、誠信走得萬里路

  二、調(diào)整當(dāng)前的心態(tài)

  1、談判成功的基石:尊重與信任

  2、談判的本質(zhì)

  3、認(rèn)識主要的目的

  4、學(xué)習(xí)失去的感覺

  5、善于當(dāng)個好聽眾

  6、積極的肯定對手

  三、找到正確的方法

  1、合適的地點時間

  2、虛張聲勢的陣法

  3、充分的披露信息

  4、巧妙地否定對手

  5、內(nèi)外兼美的包裝

  6、行云流水的溝通

  7、靈活的迂回戰(zhàn)術(shù)

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