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商務(wù)模擬談判案例

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  談判是當(dāng)代社會無時不在,無處沒有的現(xiàn)象。周邊生活的一切,大至爭決國際爭端,小至協(xié)調(diào)人際關(guān)系,都須借助談判。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)模擬談判案例,供你閱讀參考。

  商務(wù)模擬談判案例01

  58同城與趕集合并

  甲方:58同城

  乙方:趕集網(wǎng)

  甲方背景:

  58同城成立于2005年12月12日,總部設(shè)在北京,截止至2010年11月,58 同城已在天津、上海、廣州等32個城市成立了分公司。在谷歌TOP1000網(wǎng)站排名中,58同城網(wǎng)已名列第128位,在全球分類信息領(lǐng)域僅次于Craigslist,位列第二位;在艾瑞發(fā)布的中文網(wǎng)站排行榜名已進(jìn)入第33位。

  58同城作為中國最大的分類信息網(wǎng)站,本地化、自主且免費(fèi)、真實(shí)高效是58同城網(wǎng)的三大特色。2014年6月,58同城發(fā)布公告稱,已經(jīng)獲得了騰訊控股有限公司7.36億美元投資,騰訊將以每股20美元的價格向58認(rèn)購買36,805,000股A類和B類普通股,在本次交易完成后,騰訊控股獲得58同城完全攤薄后19.9%的股份 。根據(jù)本次戰(zhàn)略投資,58獲得來自騰訊QQ、微信、QQ.com以及QQ瀏覽器等各個平臺的流量, 進(jìn)一步加強(qiáng)在本地服務(wù)領(lǐng)域的地位。

  乙方背景:

  趕集網(wǎng)成立于2005年2月,是國內(nèi)最早的信息分類平臺趕集網(wǎng)專注于分類信息行業(yè),不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn),以提供“更及時、更真實(shí)、更有效”的信息為己任?!∧壳?,趕集網(wǎng)覆蓋全國300多個主要城市,分設(shè)房產(chǎn)、同城交友、招聘、二手物品交易、大學(xué)聯(lián)盟等最本地化的信息服務(wù),免費(fèi)向用戶提供。

  趕集網(wǎng)是Google在亞太地區(qū)的第一個合作伙伴,全球網(wǎng)站排名324位,中國網(wǎng)站排名43位,分類網(wǎng)站排名第一,全球月度PV超過4億,流量以每月10%的速度遞增,全球700多萬注冊用戶,月覆蓋2000萬人次。

  截至2013年2月,趕集網(wǎng)日均新增發(fā)帖235萬條,每日訪客超過2169萬,頁面日訪問量超過25366萬。為保障發(fā)布信息的真實(shí)有效,趕集網(wǎng)對每條信息都進(jìn)行專業(yè)的反垃圾信息系統(tǒng)過濾,并加以嚴(yán)格的人工審核。全球知名互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)測分析機(jī)構(gòu)comScore公司數(shù)據(jù)顯示,趕集網(wǎng)的用戶粘性持續(xù)穩(wěn)居中國分類信息網(wǎng)站之首。

  談判目標(biāo):

  1.58同城公司戰(zhàn)略入股分類信息網(wǎng)站趕集網(wǎng)。

  2. 58同城將以3400萬份普通股(合1700萬份ADS)及4.122億美元現(xiàn)金獲得趕集網(wǎng)完全稀釋后43.2%的股份。

  商務(wù)模擬談判案例02

  案例

  2015年10月8日消息,美團(tuán)和大眾點(diǎn)評聯(lián)合發(fā)布聲明,宣布正式合并,雙方已共同成立一家新公司。合并后的新公司將占據(jù)中國團(tuán)購領(lǐng)域80%的市場份額,同時成為中國最大O2O平臺,新公司估值也達(dá)到170億美元。

  合并相關(guān)事項如下:

  1、對等合并。美團(tuán)和大眾點(diǎn)評的合并是對等合并,兩家公司5:5換股,且投資人也有不同的換股比例。合并之后,兩家公司在新公司的董事會將占據(jù)同等席位。

  2、聯(lián)席CEO。在合并之后的新公司,大眾點(diǎn)評CEO張濤和美團(tuán)CEO王興將有共同的話語權(quán),共同擔(dān)任聯(lián)席CEO和聯(lián)席董事長。張濤和王興將各自獨(dú)立負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù),同時向新公司的董事會匯報,重大決議在董事會層面完成。同時,新公司將在上海和北京設(shè)計雙總部運(yùn)營。

  3、獨(dú)立運(yùn)營,高頻內(nèi)部競爭。新公司將定位于連接人與服務(wù)。兩者業(yè)務(wù)重合部分主要集中在部分高頻到店業(yè)務(wù),合并后,這部分業(yè)務(wù)將保持獨(dú)立于運(yùn)營,進(jìn)行內(nèi)部良性競爭,以避免人才流失和總體份額下降。雙方業(yè)務(wù)團(tuán)隊將保持目前的架構(gòu)和職責(zé)不變,繼續(xù)按原定戰(zhàn)略目標(biāo)快速發(fā)展,增強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)改進(jìn)和新業(yè)務(wù)創(chuàng)新能力。

  美團(tuán)偏重高頻低額業(yè)務(wù),而大眾點(diǎn)評偏重低頻高額業(yè)務(wù),兩者互補(bǔ)互助。此番聯(lián)合下,O2O的團(tuán)購領(lǐng)域,勢必又會掀起新的波瀾。

  談判雙方:

  美團(tuán) VS 大眾點(diǎn)評

  談判時假設(shè)上述并購并未發(fā)生,模擬當(dāng)時談判。

  談判問題:

  1、兩公司合并后,人事安排方面是否會有相應(yīng)變動?員工福利待遇是否會有變化?

  2、合并后,兩公司各自股東的股權(quán)會如何變動?

  3、合并后,在團(tuán)購市場,公司的發(fā)展定位是什么?如何繼續(xù)保持市場領(lǐng)先者的狀態(tài)?

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