国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學習啦 > 演講與口才 > 談判技巧 > 淺談商務談判成功要素

淺談商務談判成功要素

時間: 鄧蓉795 分享

淺談商務談判成功要素

  談判,已深入到社會生活的各個領域。如為了成交一筆買賣而進行的業(yè)務洽談;為了達成互利、互助或合作經(jīng)營的協(xié)議而進行的討論磋商;為了解決某項爭端或改善與某個外部組織的關(guān)系而進行的交涉、協(xié)商和調(diào)解等,這一切活動都可以叫做談判。那么商務談判成功要素有哪些呢?下面學習啦小編整理了商務談判成功要素,供你閱讀參考。

  商務談判成功要素:十個關(guān)鍵

  一、勾畫自己的談判對手

  談判者在談判前應認真琢磨即將見面對手的情況,如:他的需要、奮斗目標、本人在單位起的作用、哪種人等,這些問題弄清后,面對現(xiàn)實,就能較好地處理自己所遇到的問題。

  二、為對方著想

  尊重對方的人格,理解對方的難處,設身處地為別人著想。

  三、尋找共同點

  談判的目的是雙方或多方都想取得利益,它不同于辯論會,不同于體育比賽,更不同于戰(zhàn)爭非要分出個勝敗輸贏。談判各方要想達到預期目的,就必須在談判過程中既考慮自己一方的利益,又要考慮對方的利益,找到利益的結(jié)合點,認定共同利益之所在,各方都能得到滿足,談判才能達成協(xié)議。

  四、建立良好氣氛

  1.談判者初次見面,就需要縮短雙方間存在的感情距離,使雙方感到相距無間

  2.如是朋友和熟人,談判者和他們間須保持一定的距離。

  五、勸說

  在談判過程中,既要了解對方,還要影響對方,通過說服,展示你的能力等使對方產(chǎn)生購買欲望。

  六、洽談的發(fā)展趨勢

  1.兩者脫節(jié),或固守計劃,或無準備臨場發(fā)揮。

  2.兩者密切相關(guān),計劃為談判服務,計劃越充分,談判的靈活程度越高。

  比較:后者可取。

  七、滾雪球邏輯

  如果你要使對方同意你的觀點,最好使用體溫的方法開始洽談,而不應采用陳述方法,提出問題,并創(chuàng)造一個機會,使對方做出肯定的回答,如連續(xù)三次肯定回答,第四次回答也是肯定的。

  八、準備第二奮斗目標

  為保證談判的有效性,要設定談判目標,同時要準備第二奮斗目標。

  九、緩和洽談氣氛

  十、抓住成交時刻

  在談判中,只有得到對方的最后的確認,才說明談判獲勝。

  商務談判成功要素:拒絕的藝術(shù)

  一、為公司的政策所禁止

  二、無法得到詳細的資料;

  三、以某種方式提供資料,使即些資料根本不起作用;

  四、找借口長期地拖延下去;

  五、向?qū)Ψ浇忉専o法提供資料的原因,例如,防止商業(yè)秘密或者專利品資料外泄;

  六、解釋:倘若要拼合成本和價格分析表的話,往往需要很高昂的費用;

  七、使買方公司的某個高級人員替賣方說明,賣方的價格一向很公道,否則早就經(jīng)不起競爭了。

  賣主所提供的資料,是和他所下的決心成正比例的,一聲堅定而巧妙的“不”對自己是相當有利的。


淺談商務談判成功要素相關(guān)文章:

1.論商務談判成功要素

2.成功的運用商務談判策略的案例

3.淺談國際商務談判技巧

4.商務談判技巧與策略

5.商務談判成功經(jīng)典案例

6.淺談國際商務談判中跨文化因素解析

7.模擬商務談判個人總結(jié)

8.商務談判成功案例分析

1075381