商務(wù)談判劇本
商務(wù)談判劇本
商務(wù)談判中的談判既是一門學(xué)問,也是一門技術(shù)。商務(wù)談判劇本有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判劇本,供你閱讀參考。
商務(wù)談判劇本01:
甲:山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán)
乙:賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商
劇務(wù)(史楊):我是本次談判的劇務(wù),負(fù)責(zé)本此談判的各項會場安排。
旁白(毛瑞華):21世紀(jì)是信息的時代,而大學(xué)生又是這個時代的主流。電腦是大學(xué)生必不可少的工具。我們學(xué)習(xí)需要用到電腦,工作需要用到電腦,娛樂也需要用到電腦。無論何時何地都需要電腦的幫助。但是現(xiàn)在大部分大學(xué)生對電腦的性價比卻不是很了解。所以為了對自己的利益得到保證,他們組成了山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán),為廣大需要電腦的大學(xué)生購買電腦。(介紹成員:馬霄,唐米納,邵丹,聶蕊霞,王艷)
旁白(王艷):他們是賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商。在競爭如此激烈的市場環(huán)境下,他們還是占有了一席之地。所以可想而知,他們的實力是不可小覷的。(成員:麻樂,王婧,王海莉,馬榮榮)
甲方籌備會:我們這次談判的目的是購買500臺聯(lián)想電腦。根據(jù)我們多次在賽格數(shù)碼城以及青龍數(shù)碼城的調(diào)查,以及對學(xué)生需求的多次詢問以及討論,決定購買聯(lián)想xx型號的電腦。這種款式的電腦配置為xx,市場價格為7999。當(dāng)然這個價格不是我們能接受的,在一般情況下代理商會給10%的折扣,這個顯然也不是我們想要的,我們這次的目標(biāo)是拿到20%至30%折扣的價格。也就是說我們的接受的最滿意的價格為6500。我們的口號是:以最低的價格買到性價比最高的電腦。OK,我們的人員分配為:
質(zhì)量方面是:馬霄
價格方面是:唐米納
包裝,贈送以及運送方面是:邵丹
售后服務(wù)方面是:聶蕊霞
乙方籌備會:我們的口號:以最高的利潤銷售我們的產(chǎn)品
我們預(yù)期山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán)最有可能購買我們的中短產(chǎn)品,對這類產(chǎn)品我們應(yīng)該是很熟悉的。據(jù)了解一個星期前山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)生采購團(tuán)購買的數(shù)量為100臺,型號為ZZ,市場價為6999,成交價格為6150。這次我們可以以這個交易為基礎(chǔ)來談。對于對方所提問題,人員分配如下:
質(zhì)量方面是:麻樂
價格方面是:王海莉
包裝,贈送以及運送方面是:馬榮榮
售后服務(wù)及索賠方面是:王靖
前奏:山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán),在《電腦報》山西板塊中刊登了大量訂購筆記本電腦的招標(biāo)信息,不久,便收到了聯(lián)想、宏基、索尼、神州、戴爾等數(shù)家的報價等相關(guān)信息,治療早泄。相比之下,我們選擇了聯(lián)想(補(bǔ)充說明選擇聯(lián)想的原因:例如,聯(lián)想的銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點多,這樣,便于各地的學(xué)生的需求等等)
下面開始談判
回合一:(談判地點的選擇:賽格數(shù)碼城;)
乙:各位大學(xué)生朋友,你們好!歡迎你們!這次團(tuán)購,你們選定我們賽格電腦城聯(lián)想代理公司,你們的決策真是英明,我們可是聯(lián)想電腦在山西的金牌代理,在全國各省、市、自治區(qū)的業(yè)績也是相當(dāng)可觀的,我們在各方面都會是你們滿意的。
甲:經(jīng)理你好,很高興能夠和你們公司合作,這筆交易是我們雙方的第一次業(yè)務(wù)交往,希望他能夠成為我們雙方發(fā)展長期友好合作關(guān)系的一個良好開端。同時,也是我們山西大學(xué)采購團(tuán)的第一筆業(yè)務(wù),我們都是帶著希望來的,我想,只要我們共同努力,我們一定會滿意而歸。
乙:呵呵,那就對了,我們的實力在山西可是數(shù)一數(shù)二的。
甲:我們這次購買電腦是團(tuán)購,數(shù)量很大,很多公司都希望和我們合作,開出的條件都很優(yōu)惠,但我們目前先選定了你們。
乙:那我們是倍感榮幸,有機(jī)會為大學(xué)生服務(wù)啊!
(開局階段,考慮談判雙方之間的關(guān)系,雙方過去從來沒有業(yè)務(wù)往來,努力創(chuàng)造一種真誠、友好的氣氛,以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備,為后面的實質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。)
甲:那我們就直接切入主題了,我們這次團(tuán)購看中了聯(lián)想XX型號的電腦,產(chǎn)品感覺還不錯,你們有什么建議?
乙:當(dāng)然這款機(jī)器可是今年的熱銷產(chǎn)品,很多商家都已經(jīng)脫銷了,貨源可能很緊張,最近我們新到了一批YY型號的電腦,比xx型號的電腦多了512內(nèi)存和一個30萬像素的攝像頭,現(xiàn)在不是流行vista嗎,多了這些東西,運行更流暢,而且多一個攝像頭,你們學(xué)生聊天多方便啊,你們可考慮一下。
甲:這個……那您先忙,我們再仔細(xì)看看,倒是挺吸引人的,似乎不錯啊!
(在自己的相關(guān)資料準(zhǔn)備的補(bǔ)充分的情況下,采取推延的策略,給自己以回旋的余地,同時,迎合談判方之意,降低戒備心理)
旁白:現(xiàn)在商家賣電腦的慣用伎倆——聲東擊西,極力推薦商家利潤高的產(chǎn)品,是消費者迷惑動搖。
甲:東西倒是挺好,不知道價格怎么樣啊?
乙:聯(lián)想官方價是8899。。。
甲:等等啊,價錢這么高?比我們選定那款高900呢,可那些東西也就值200多吧,太虧了吧?
乙:這可是內(nèi)置的攝像頭啊!攜帶方便,多省事。
甲:倒是挺省事的,900塊錢為了個這,換你,你買么?
乙:我們這可是原裝的,質(zhì)量有保證的!
甲:10年前這樣的話我還信,呵呵,被哄我們了,我們對市場也是有了解的。
乙:既然如此,我們也不強(qiáng)求,只是建議嗎!那你們還是選XX想好的電腦吧。
甲:看來價格是我們的合作關(guān)鍵啊,那你們XX款報價多少啊?
乙:既然是團(tuán)購,你們要多少的量?
甲:500左右
乙:恩,量還可以,這個……請您稍等一下(此時,對方拿出報價單)5%
甲:5%?我們可是團(tuán)購阿?沒錯吧?
乙:那,我們考慮一下吧,給你們一個最優(yōu)惠的價格,這樣吧,明天上午我們繼續(xù)談,我們會回公司商量一下。
此后,學(xué)生代表并沒有立即離開,而是在聯(lián)想代理商那里看電腦。就在這個時候,對方接起了電話,用的是方言,唉,這么熟悉,是運城方言?難道是老鄉(xiāng)?這時,我方代表心里泛起了嘀咕。稍后,我方代表用親切的家鄉(xiāng)話,和對方很順利的攀談上。
甲:你是運城XX的?
乙:你也是?
甲:是啊,真是緣分阿,老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng),兩眼淚汪汪,我說,我怎么剛才見你就那么親切呢
乙:你在山大上學(xué)啊?
甲:是啊,這不這次給大家采購么,怎么,你現(xiàn)在在這行做的很不錯吧?
乙:馬馬虎虎吧,現(xiàn)在電腦行情比較好,利潤還可以
甲:這,電腦怎么個賣法?
乙:雜說?
甲:什么樣的價格,算是比較優(yōu)惠的阿?
乙:這不同檔次的,一般不一樣,價格越高的利潤空間越大,我的權(quán)利,最多就是7%-8%,估計,老板的能力大點
甲:你說我們這大批量,老板能給個多少的讓利?20%?
乙:這個估計不行,但能在給低點,你看看能不能在讓送你們點什么實用的東西之類的,老板這人還是比較爽快地,他孩子和你們一般大,好交流
甲:謝謝哈,你快忙吧,又來一波人,不干擾你生意了
乙:好的,明天見!
旁白:顯然,剛剛那個乙不是老板,只是個小洛洛,他做不了主,所以要明天談,回去是和他們老板商量。第二回合要直接和老板談……談了……
第二回合:(地點:山西大學(xué)令德會議室)
甲:很高興又見面了.請問,你們經(jīng)過商量,準(zhǔn)備給我們什么價呢?
乙:恩...昨天我們談得相當(dāng)愉快啊.我們回公司后認(rèn)真的商討了一下這個問題,最低我們能給你們打個九五折,也就是7599元.
甲:不會吧,真讓人太...失望了.在市場上一臺一臺的買都能打九五折了,你們真的很沒誠意啊.
乙:市場上都是虛報價格,折扣當(dāng)然給的起了啊.我們的報價本來就比其他地方的低.主要看你們是學(xué)生,要不我們是不會給那么多的折扣的.
甲:看樣子我們是做不成這次的生意了啊...
乙:那你們認(rèn)為我這產(chǎn)品什么價啊?
甲:打個八折還差不多.
乙:......
乙:都說學(xué)生的生意是最難做的,這話一點也不假啊.八折!我們連成本都回不來,更別說是利潤了,我們也不容易啊.這樣吧,那就給你們九折-7199元.我們給你們優(yōu)惠了,你們也得讓我們賺點吧.
甲:老板,你們這個價錢利潤高著呢,更何況我們買這么多臺.這個價我們找其他的代理商也買的到,說不定更低呢.我們實在承受不了這個價錢.
乙:好了好了,我們也是很想促成這筆交易的.我們爽快點,再給你們讓一點,八八折,7039,這樣還接受不了,那真的沒辦法了,只能說沒緣分了.
甲:這樣子啊.恩,讓我們考慮一下吧.我們也得問一下托我們買的同學(xué)們的意見,畢竟對于我們,這是個大數(shù)目啊.
乙:可以啊。今天都已經(jīng)時間不早了,留下來,先吃些東西吧,都談了一上午,同學(xué)們都累了吧。今天,我做東,請你們吃麥當(dāng)勞!
甲:謝謝您,不用了吧,多不好意思!
乙:沒關(guān)系的,走吧,就在隔壁,很方便,吃過了,再回去,反正現(xiàn)在下班高峰期,坐車的人很多的。
甲:(不好在推,只好接受邀請)也是,那好吧!
對于這個價錢,還是在學(xué)生們的心理價格之外.能否接受呢?如果接受了,一定要爭取多讓他們送點東西,那樣也不至于太虧了.
在吃東西的時候氣氛很融洽,在這一過程中,甲方想起了,這位經(jīng)理也有位與他們年齡相仿的女兒。于是,甲方,便將話題,扯向了經(jīng)理的女兒,以求博得同情心。
甲:叔叔,您的孩子是不是也和我們一樣在上學(xué)呢啊?
乙:噢,我的寶貝姑娘,和你們差不多大,看見你們,我就想起了她,所以,和你們在一起很開心啊
甲:是么,她在那所高校上學(xué)啊?學(xué)什么專業(yè)呢?
乙:她啊,讀國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易,在人民大學(xué),
甲:是么,真不錯
乙:小丫頭,鬼精鬼精的,和你們一樣,買東西很會砍價,是拿了西瓜還要拿上芝麻阿!
甲:呵呵,哪里,哪里,叔叔沒有給我們表現(xiàn)得機(jī)會啊!
(就在氣氛很融洽的時候,甲方又提到了讓利)
甲:叔叔,那筆記本,能再給我們優(yōu)惠點么?
乙:看看,說著說著就又來了,還真像我孩子那樣,鍥而不舍啊,恩……這樣吧,在給你們讓點,八五折,這可是我的底線了,
甲:謝謝,叔叔,噢,不,經(jīng)理
(之后,很愉快的結(jié)束了今天的談判)
乙:那你們看看,什么合適了,簽一下合同,我好給你們準(zhǔn)備貨,最近貨比較走俏,對了,這個價格可是絕無僅有的阿,保密!
甲:好的,我們會的。不過,還有些別的問題,請教。明天見吧!希望盡快達(dá)成合作。
乙:好的,明天見!
旁白:此回合采用的策略:在這場價格戰(zhàn)中,雙方針鋒相對,狀況激烈,步步為營,一點點地極力爭取自己的利益。在價格談判中,乙方得讓步過程是:第一輪
0.5折,第二輪
0.5折,第三輪
0.2折,第四輪
0.3折。采用的是一種先高后低,然后又拔高的讓步策略,保住了己方的較大利益。在本輪回合結(jié)束時,乙方請甲方吃飯,在飯桌上聊天時,甲方趁機(jī)向己方提出讓價,這是中國人常用的伎倆,在飯桌上的生意比較好談。
第三回合:(采用日本式報價戰(zhàn)術(shù))
甲:經(jīng)過考慮,這個價格可以勉強(qiáng)接受,八五折,6799
乙:是啊,這差不多是跳樓價了
甲:但是每臺電腦應(yīng)該可以給我們配個攝像頭吧?
乙:攝像頭?您這要求恐怕有點太過分了,一個攝像頭就一百多,好點的比如xx
還要二百多,你們讓我喝西北風(fēng)去阿
甲:我們又不要最好的,你送我們個差不多的就行,我們一次買你們這么多臺,初次合作都給對方個面子嘛以后咱們來日方長呢
乙:好吧,就送你們xx像素的吧,你們學(xué)生用起來也很實用,我們在市場上賣六七十呢
甲:就是,這樣就好了嘛,你看我們在宿舍打游戲阿上網(wǎng)阿用鼠標(biāo)的時候很多了,我看你這兒的鼠標(biāo)墊還都挺漂亮的,每臺電腦贈我們個鼠標(biāo)墊吧,回去以后還能給你們做個宣傳呢
乙:這個小case啦,就每臺送你們一個吧
甲:我們機(jī)子老重裝系統(tǒng)得自己搗鼓,還需要配個windows
xp
系統(tǒng),咱買賣一次性做完,你再送我們套軟件,這樣我們自己安裝起來也方便
乙:你們真會算賬,積少成多阿,每臺都贈你們我們可就賠大了,軟件這東西,你們可以借著用,要不這樣,十臺電腦贈你們一套吧。
甲:商家就是商家真是精明,好就十臺一套。我們回去電腦都要聯(lián)網(wǎng)呢,也不知道哪家路由器實惠一些你幫我們聯(lián)系一家。
乙:這好說,我做這個生意的朋友很多,肯定會給你們介紹一家滿意的。
甲:ok
就這樣說定了!
(還有些要贈送的比如耳麥,網(wǎng)線,鍵盤這些可以自己發(fā)揮)
甲:但是應(yīng)該有贈品吧!現(xiàn)在不是流行搞“饋贈活動”么!(順手,甲方指著墻上貼著的海報說到)這不是么?迎奧運,購筆記本電腦,送福娃背包!多好啊!
乙:是么?讓我看看!……(乙方,看看海報,搖搖頭,)那都是什么時候的活動了,早就過去了。現(xiàn)在已經(jīng)不送了
甲:是么?不就是前幾天的活動啊,我們開始談的時候,可是還有這活動呢,怎么?應(yīng)該可以送吧!
爭執(zhí)幾輪后……
乙:那您等一下
這時乙方一人離開打電話(電話內(nèi)容大概就是問問庫存還有沒有包了,有沒有發(fā)回廠家之類的),一會,乙方回來,和主談?wù)叨Z幾句
乙:那這樣吧,一臺送一個電腦背包。
甲:好的,那我們成交!
50分鐘后……
旁白:雙方終于在友好愉快的氣氛中簽訂了合同,甲方最終按既定的計劃達(dá)到目的,也就是購買到性價比較高的筆記本電腦,乙方也在贏利的基礎(chǔ)上結(jié)束了這筆交易,并且與甲方達(dá)成了長期合作的協(xié)議,整場談判在雙贏的局面下落幕。
英國談判大師杰德勒·尼爾倫伯格,他這樣描述成功的談判者:“成功的談判者,必須把劍術(shù)大師的機(jī)警、速度和藝術(shù)大師的敏感、能力融為一體。他必須像劍術(shù)大師一樣,以銳利的目光,機(jī)警地注視談判桌那一邊的對手,隨時準(zhǔn)備抓住對方防線中的每一個微小的精工機(jī)會。同時,他又必須是一個細(xì)膩敏感的藝術(shù)大師,善于體會辨察對方情緒活動或動機(jī)上的最細(xì)膩的色彩變化。他必須抓緊靈感產(chǎn)生的那一剎那,從色彩繽紛的調(diào)色板上,選出最適合的顏色,畫出構(gòu)圖與色彩完美的和諧的佳作。談判場上的成功,不僅是得自充分的訓(xùn)練,而且更關(guān)鍵的是得自敏感和機(jī)智。
商務(wù)談判劇本02:
談判主題:解決中東衛(wèi)視收購問題,建立雙方長期合作關(guān)系。
地點:某某大酒店。
時間:2010年5月
人物:甲方(阿拉迪爾衛(wèi)視)
主談:穆罕默德經(jīng)理―― 陳
副談:阿里律師――譚
乙方(中芝公司)
主談:董經(jīng)理――董 副談1:阿布杜爾代理――黃 副談2:黎律師―― 黎
旁白:為了讓所有同學(xué)能聽明白,以下的對話自譯成中文,所有的人物皆為男性。
題外話:阿拉迪爾衛(wèi)視阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比較注重友情,與其談判應(yīng)注意先交朋友,后談生意,打交道時,必須先爭取他們的好感和信任,建立朋友關(guān)系,創(chuàng)造談判氣氛,只有這樣,下一步的交易才會進(jìn)展順利。阿拉伯人喜歡外商對他們的歷史、文化等有了解。阿拉伯人比較好客,但缺乏時間觀念。與阿拉伯人談判時必須有代理商,如果沒有代理商,很多項目不能得到政府的批準(zhǔn)。女人不能出席談判。接待客人時,不管別人有沒有正式介紹都應(yīng)先與客人握手,用右手握手之后,右手放在胸前,表示對別人的尊敬。不能用左手遞東西或接?xùn)|西,左手在阿拉伯代表不潔。
場景一
某某大酒店的一個房間,董經(jīng)理與黎律師等了半小時后,代理商阿布杜爾代理終于來到。
董經(jīng)理:阿布杜爾代理你好。(伸出右手)
阿布杜爾代理:你好。(伸出右手)
董經(jīng)理:阿布杜爾代理,這是我公司的黎律師。黎律師,這是阿布杜爾代理。
阿布杜爾代理與黎律師相互握手之后,大家都坐了下來。
董經(jīng)理:真的很感謝你能抽空來一趟。
阿布杜爾代理:哪里話,哪里話,應(yīng)該的,應(yīng)該的!.
(旁白:接著董經(jīng)理與黎律師說了一大堆奉承的話,取得阿布杜爾代理好感和信任,建立朋友關(guān)系。)
董經(jīng)理:這次阿拉迪爾衛(wèi)視收購就麻煩你幫幫忙了。
阿布杜爾代理:放心,我一定盡力。
董經(jīng)理:那太感謝你了。
董經(jīng)理、黎律師分別與阿布杜爾代理握手告別。
場景二
某某大酒店門口:董經(jīng)理與阿布杜爾代理到門口接待。
董經(jīng)理:穆罕默德經(jīng)理嗎?你們好。
穆罕默德經(jīng)理:是的!你們好。
(雙方握手)
董經(jīng)理:這邊請。
穆罕默德經(jīng)理:請。
大約十分鐘后,到達(dá)包間。在包間里沖咖啡的黎律師馬上開門請他們進(jìn)來。
董經(jīng)理:這是我公司的黎律師,這是阿布杜爾代理。
黎律師、阿布杜爾代理:你們好。
穆罕默德經(jīng)理:這是阿里律師。
(雙方握手,落座)
黎律師用右手給各人端了一杯咖啡。
董經(jīng)理:這里的咖啡不錯,味道很正。
穆罕默德經(jīng)理:是啊。(興致很高)
董經(jīng)理:迪拜可是個非常富裕的地方。
穆罕默德經(jīng)理:是的!它是中東地區(qū)的商貿(mào)中心、金融中心及運輸中心。
董經(jīng)理:阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺也處迪拜媒體城,這個地理位置真好!
阿布杜爾代理:不錯,迪拜媒體城專為媒體和營銷服務(wù)、出版、音樂、影視娛樂業(yè)等行業(yè)服務(wù),里面包括“迪拜的好萊塢”。迪拜酋長又宣布了學(xué)術(shù)城教育計劃,迪拜學(xué)術(shù)城將投下120億迪拉姆(約人民幣250億元),專為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)人材。畢業(yè)生將會在互聯(lián)網(wǎng)城和媒體城等地工作。阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺在迪拜有好多優(yōu)勢。
穆罕默德經(jīng)理:阿布杜爾代理說得不錯,迪拜通過建設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施、提高政府服務(wù)效率和提供公共服務(wù)等措施,已使其發(fā)展成為國際性的都市。
董經(jīng)理:唔,我公司很看好迪拜,我中芝公司就設(shè)在迪拜。
【突然,穆罕默德經(jīng)理的手機(jī)響起了,他馬上接電話。接完電話后,似乎對談話興致不高?!?/p>
阿布杜爾代理:“因夏利”(神的意志),穆罕默德經(jīng)理不如你先忙吧。
穆罕默德經(jīng)理:“馬列修”(不要介意),我們明天再談。
董經(jīng)理:沒關(guān)系,能和你們交個朋友是我們的榮幸。
(雙方握手告別)
場景三
會議室內(nèi),董經(jīng)理、阿布杜爾代理、黎律師在等待穆罕默德經(jīng)理他們的到來,離約定時間已過了四十分鐘。終于穆罕默德經(jīng)理倆人姍姍來遲。
穆罕默德經(jīng)理:讓你們久等了。
董經(jīng)理:沒事,客氣了,客氣了。
(雙方握手)
穆罕默德經(jīng)理:我們來談?wù)劙⒗蠣栃l(wèi)視收購問題吧。
董經(jīng)理:好的。
阿里律師:這是我方的報價方案,請貴公司仔細(xì)看看,有什么意見可以提出來。(把資料一一發(fā)下去)
(乙方的人看了看。)
董經(jīng)理:我方報價4000萬美元。
穆罕默德經(jīng)理 :哈哈。阿拉迪爾衛(wèi)視成立于1976年,歷史悠久,貴公司不覺得太低了嗎?
阿布杜爾代理:但阿拉迪爾衛(wèi)視節(jié)目陳舊、缺乏創(chuàng)意,收視率一直不理想,這個價格不低了。
阿里律師:最低8000萬美元。
阿布杜爾代理:你們怎么能報那么高的價?(將資料摔在桌子上,大怒)
黎律師:阿布杜爾代理你息怒,(拍拍阿布杜爾代理的肩膀)這不是可以商量嘛?我方預(yù)期利益是1000萬美元,你方報的8000萬美元太高了,我方提議4500萬美元。
阿里律師:不行,太低了。阿拉迪爾衛(wèi)視在中東地區(qū)可是一個覆蓋面廣、收視群體大的電視臺,這座電視臺有4億人看得到。對收購阿拉迪爾衛(wèi)視有興趣的幾個投資商,出購可不只這個價。
黎律師:這是我公司的調(diào)查,(把資料一一發(fā)下去)現(xiàn)在的迪拜活躍著十幾萬華商,占總?cè)丝诘氖种?,這對當(dāng)?shù)仉娨晛碚f,是個不可忽視的收視群體。十幾萬華人長期從事貿(mào)易活動,然而相關(guān)商業(yè)信息卻相當(dāng)匱乏,一個繁榮的商業(yè)社會,需要一個進(jìn)行溝通的傳媒。我方可以提供一些中國風(fēng)光和資訊內(nèi)容的專題片,以挽救阿拉迪爾衛(wèi)視很不理想的收視率。
阿里律師:我們不如休息一下吧。
(大約十分鐘后,雙方都回到座位上。)
穆罕默德經(jīng)理:我方最低報價只能是7000萬美元了,我方可以給你方一個優(yōu)惠待遇:在同等條件下優(yōu)先給予收購權(quán)。
董經(jīng)理:大家都是朋友,不怕和你說實話,我方最高報價5000萬美元。
穆罕默德經(jīng)理:不行,一定要7000萬美元。
董經(jīng)理:我公司可以安置一些原電臺職工。
穆罕默德經(jīng)理:這個價格跟我方的報價相差太多了。
阿布杜爾代理:中芝公司成立不過短短幾年,就發(fā)展成今天這個規(guī)模,王總可不簡單,跟中芝公司長期合作,這個利益可大了。
【穆罕默德經(jīng)理與阿里律師低頭商量了一下。】
阿里律師:我方最低只能是6000萬美元,另外,交接日期是2011年2月3日,貴公司要與我方長期合作。
黎律師:沒問題,但我方要將交接日期改為2011年8月8日。
阿里律師:不行太遲了。
董經(jīng)理:你們也知道我們公司成立沒多久的,資金周轉(zhuǎn)不過來,要遲點才行,大家互相幫忙,通融一下。
穆罕默德經(jīng)理:好吧。
黎律師:那幾位到那邊休息一下,等一下進(jìn)行簽約。
穆罕默德經(jīng)理:簽約完后,我們?nèi)グ⒗缶频陸c祝一下。
董經(jīng)理:好的,我還想向你請教一下,關(guān)于在迪拜久邁拉地區(qū)發(fā)現(xiàn)公元五世紀(jì)人類住區(qū)遺址及文物的問題呢。
穆罕默德經(jīng)理:好說,好說,我對這個問題還真有點研究呢,哈哈。
雙方簽約后,再次握手祝賀談判成功,拍照留念。
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