商務(wù)談判劇本
商務(wù)談判劇本
商務(wù)談判中的談判既是一門學(xué)問，也是一門技術(shù)。商務(wù)談判劇本有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判劇本，供你閱讀參考。
商務(wù)談判劇本01：
甲：山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán)
乙：賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商
劇務(wù)(史楊)：我是本次談判的劇務(wù)，負(fù)責(zé)本此談判的各項會場安排。
旁白(毛瑞華)：21世紀(jì)是信息的時代，而大學(xué)生又是這個時代的主流。電腦是大學(xué)生必不可少的工具。我們學(xué)習(xí)需要用到電腦，工作需要用到電腦，娛樂也需要用到電腦。無論何時何地都需要電腦的幫助。但是現(xiàn)在大部分大學(xué)生對電腦的性價比卻不是很了解。所以為了對自己的利益得到保證，他們組成了山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán)，為廣大需要電腦的大學(xué)生購買電腦。(介紹成員：馬霄，唐米納，邵丹，聶蕊霞，王艷)
旁白(王艷)：他們是賽格數(shù)碼城聯(lián)想代理商。在競爭如此激烈的市場環(huán)境下，他們還是占有了一席之地。所以可想而知，他們的實力是不可小覷的。(成員：麻樂，王婧，王海莉，馬榮榮)
甲方籌備會：我們這次談判的目的是購買500臺聯(lián)想電腦。根據(jù)我們多次在賽格數(shù)碼城以及青龍數(shù)碼城的調(diào)查，以及對學(xué)生需求的多次詢問以及討論，決定購買聯(lián)想xx型號的電腦。這種款式的電腦配置為xx，市場價格為7999。當(dāng)然這個價格不是我們能接受的，在一般情況下代理商會給10%的折扣，這個顯然也不是我們想要的，我們這次的目標(biāo)是拿到20%至30%折扣的價格。也就是說我們的接受的最滿意的價格為6500。我們的口號是：以最低的價格買到性價比最高的電腦。OK,我們的人員分配為：
質(zhì)量方面是：馬霄
價格方面是：唐米納
包裝，贈送以及運送方面是：邵丹
售后服務(wù)方面是：聶蕊霞
乙方籌備會：我們的口號：以最高的利潤銷售我們的產(chǎn)品
我們預(yù)期山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán)最有可能購買我們的中短產(chǎn)品，對這類產(chǎn)品我們應(yīng)該是很熟悉的。據(jù)了解一個星期前山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)生采購團(tuán)購買的數(shù)量為100臺，型號為ZZ，市場價為6999，成交價格為6150。這次我們可以以這個交易為基礎(chǔ)來談。對于對方所提問題，人員分配如下：
質(zhì)量方面是：麻樂
價格方面是：王海莉
包裝，贈送以及運送方面是：馬榮榮
售后服務(wù)及索賠方面是：王靖
前奏：山西大學(xué)學(xué)生電腦采購團(tuán)，在《電腦報》山西板塊中刊登了大量訂購筆記本電腦的招標(biāo)信息，不久，便收到了聯(lián)想、宏基、索尼、神州、戴爾等數(shù)家的報價等相關(guān)信息,治療早泄。相比之下，我們選擇了聯(lián)想(補(bǔ)充說明選擇聯(lián)想的原因：例如，聯(lián)想的銷售網(wǎng)點、售后服務(wù)網(wǎng)點多，這樣，便于各地的學(xué)生的需求等等)
下面開始談判
回合一：(談判地點的選擇：賽格數(shù)碼城;)
乙：各位大學(xué)生朋友，你們好!歡迎你們!這次團(tuán)購，你們選定我們賽格電腦城聯(lián)想代理公司，你們的決策真是英明，我們可是聯(lián)想電腦在山西的金牌代理，在全國各省、市、自治區(qū)的業(yè)績也是相當(dāng)可觀的，我們在各方面都會是你們滿意的。
甲：經(jīng)理你好，很高興能夠和你們公司合作，這筆交易是我們雙方的第一次業(yè)務(wù)交往，希望他能夠成為我們雙方發(fā)展長期友好合作關(guān)系的一個良好開端。同時，也是我們山西大學(xué)采購團(tuán)的第一筆業(yè)務(wù)，我們都是帶著希望來的，我想，只要我們共同努力，我們一定會滿意而歸。
乙：呵呵，那就對了，我們的實力在山西可是數(shù)一數(shù)二的。
甲：我們這次購買電腦是團(tuán)購，數(shù)量很大，很多公司都希望和我們合作，開出的條件都很優(yōu)惠，但我們目前先選定了你們。
乙：那我們是倍感榮幸，有機(jī)會為大學(xué)生服務(wù)啊!
(開局階段，考慮談判雙方之間的關(guān)系，雙方過去從來沒有業(yè)務(wù)往來，努力創(chuàng)造一種真誠、友好的氣氛，以淡化和消除雙方的陌生感以及由此帶來的防備，為后面的實質(zhì)性談判奠定良好的基礎(chǔ)。)
甲：那我們就直接切入主題了，我們這次團(tuán)購看中了聯(lián)想XX型號的電腦，產(chǎn)品感覺還不錯，你們有什么建議?
乙：當(dāng)然這款機(jī)器可是今年的熱銷產(chǎn)品，很多商家都已經(jīng)脫銷了，貨源可能很緊張，最近我們新到了一批YY型號的電腦，比xx型號的電腦多了512內(nèi)存和一個30萬像素的攝像頭，現(xiàn)在不是流行vista嗎，多了這些東西，運行更流暢，而且多一個攝像頭，你們學(xué)生聊天多方便啊，你們可考慮一下。
甲：這個……那您先忙，我們再仔細(xì)看看，倒是挺吸引人的，似乎不錯啊!
(在自己的相關(guān)資料準(zhǔn)備的補(bǔ)充分的情況下，采取推延的策略，給自己以回旋的余地，同時，迎合談判方之意，降低戒備心理)
旁白：現(xiàn)在商家賣電腦的慣用伎倆——聲東擊西，極力推薦商家利潤高的產(chǎn)品，是消費者迷惑動搖。
甲：東西倒是挺好，不知道價格怎么樣啊?
乙：聯(lián)想官方價是8899。。。
甲：等等啊，價錢這么高?比我們選定那款高900呢，可那些東西也就值200多吧，太虧了吧?
乙：這可是內(nèi)置的攝像頭啊!攜帶方便，多省事。
甲：倒是挺省事的，900塊錢為了個這，換你，你買么?
乙：我們這可是原裝的，質(zhì)量有保證的!
甲：10年前這樣的話我還信，呵呵，被哄我們了，我們對市場也是有了解的。
乙：既然如此，我們也不強(qiáng)求，只是建議嗎!那你們還是選XX想好的電腦吧。
甲：看來價格是我們的合作關(guān)鍵啊，那你們XX款報價多少啊?
乙：既然是團(tuán)購，你們要多少的量?
甲：500左右
乙：恩，量還可以，這個……請您稍等一下(此時，對方拿出報價單)5%
甲：5%?我們可是團(tuán)購阿?沒錯吧?
乙：那，我們考慮一下吧，給你們一個最優(yōu)惠的價格，這樣吧，明天上午我們繼續(xù)談，我們會回公司商量一下。
此后，學(xué)生代表并沒有立即離開，而是在聯(lián)想代理商那里看電腦。就在這個時候，對方接起了電話，用的是方言，唉，這么熟悉，是運城方言?難道是老鄉(xiāng)?這時，我方代表心里泛起了嘀咕。稍后，我方代表用親切的家鄉(xiāng)話，和對方很順利的攀談上。
甲：你是運城XX的?
乙：你也是?
甲：是啊，真是緣分阿，老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪，我說，我怎么剛才見你就那么親切呢
乙：你在山大上學(xué)啊?
甲：是啊，這不這次給大家采購么，怎么，你現(xiàn)在在這行做的很不錯吧?
乙：馬馬虎虎吧，現(xiàn)在電腦行情比較好，利潤還可以
甲：這，電腦怎么個賣法?
乙：雜說?
甲：什么樣的價格，算是比較優(yōu)惠的阿?
乙：這不同檔次的，一般不一樣，價格越高的利潤空間越大，我的權(quán)利，最多就是7%-8%，估計，老板的能力大點
甲：你說我們這大批量，老板能給個多少的讓利?20%?
乙：這個估計不行，但能在給低點，你看看能不能在讓送你們點什么實用的東西之類的，老板這人還是比較爽快地，他孩子和你們一般大，好交流
甲：謝謝哈，你快忙吧，又來一波人，不干擾你生意了
乙：好的，明天見!
旁白：顯然，剛剛那個乙不是老板，只是個小洛洛，他做不了主，所以要明天談，回去是和他們老板商量。第二回合要直接和老板談……談了……
第二回合：(地點：山西大學(xué)令德會議室)
甲：很高興又見面了.請問，你們經(jīng)過商量，準(zhǔn)備給我們什么價呢?
乙：恩...昨天我們談得相當(dāng)愉快啊.我們回公司后認(rèn)真的商討了一下這個問題，最低我們能給你們打個九五折，也就是7599元.
甲：不會吧，真讓人太...失望了.在市場上一臺一臺的買都能打九五折了，你們真的很沒誠意啊.
乙：市場上都是虛報價格，折扣當(dāng)然給的起了啊.我們的報價本來就比其他地方的低.主要看你們是學(xué)生，要不我們是不會給那么多的折扣的.
甲：看樣子我們是做不成這次的生意了啊...
乙：那你們認(rèn)為我這產(chǎn)品什么價啊?
甲：打個八折還差不多.
乙：......
乙：都說學(xué)生的生意是最難做的，這話一點也不假啊.八折!我們連成本都回不來，更別說是利潤了，我們也不容易啊.這樣吧，那就給你們九折-7199元.我們給你們優(yōu)惠了，你們也得讓我們賺點吧.
甲：老板，你們這個價錢利潤高著呢，更何況我們買這么多臺.這個價我們找其他的代理商也買的到，說不定更低呢.我們實在承受不了這個價錢.
乙：好了好了，我們也是很想促成這筆交易的.我們爽快點，再給你們讓一點，八八折，7039,這樣還接受不了，那真的沒辦法了，只能說沒緣分了.
甲：這樣子啊.恩，讓我們考慮一下吧.我們也得問一下托我們買的同學(xué)們的意見，畢竟對于我們，這是個大數(shù)目啊.
乙：可以啊。今天都已經(jīng)時間不早了，留下來，先吃些東西吧，都談了一上午，同學(xué)們都累了吧。今天，我做東，請你們吃麥當(dāng)勞!
甲：謝謝您，不用了吧，多不好意思!
乙：沒關(guān)系的，走吧，就在隔壁，很方便，吃過了，再回去，反正現(xiàn)在下班高峰期，坐車的人很多的。
甲：(不好在推，只好接受邀請)也是，那好吧!
對于這個價錢，還是在學(xué)生們的心理價格之外.能否接受呢?如果接受了，一定要爭取多讓他們送點東西，那樣也不至于太虧了.
在吃東西的時候氣氛很融洽，在這一過程中，甲方想起了，這位經(jīng)理也有位與他們年齡相仿的女兒。于是，甲方，便將話題，扯向了經(jīng)理的女兒，以求博得同情心。
甲：叔叔，您的孩子是不是也和我們一樣在上學(xué)呢啊?
乙：噢，我的寶貝姑娘，和你們差不多大，看見你們，我就想起了她，所以，和你們在一起很開心啊
甲：是么，她在那所高校上學(xué)啊?學(xué)什么專業(yè)呢?
乙：她啊，讀國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易，在人民大學(xué)，
甲：是么，真不錯
乙：小丫頭，鬼精鬼精的，和你們一樣，買東西很會砍價，是拿了西瓜還要拿上芝麻阿!
甲：呵呵，哪里，哪里，叔叔沒有給我們表現(xiàn)得機(jī)會啊!
(就在氣氛很融洽的時候，甲方又提到了讓利)
甲：叔叔，那筆記本，能再給我們優(yōu)惠點么?
乙：看看，說著說著就又來了，還真像我孩子那樣，鍥而不舍啊，恩……這樣吧，在給你們讓點，八五折，這可是我的底線了，
甲：謝謝，叔叔，噢，不，經(jīng)理
(之后，很愉快的結(jié)束了今天的談判)
乙：那你們看看，什么合適了，簽一下合同，我好給你們準(zhǔn)備貨，最近貨比較走俏，對了，這個價格可是絕無僅有的阿，保密!
甲：好的，我們會的。不過，還有些別的問題，請教。明天見吧!希望盡快達(dá)成合作。
乙：好的，明天見!
旁白：此回合采用的策略：在這場價格戰(zhàn)中，雙方針鋒相對，狀況激烈，步步為營，一點點地極力爭取自己的利益。在價格談判中，乙方得讓步過程是：第一輪
0.5折，第二輪
0.5折，第三輪
0.2折，第四輪
0.3折。采用的是一種先高后低，然后又拔高的讓步策略，保住了己方的較大利益。在本輪回合結(jié)束時，乙方請甲方吃飯，在飯桌上聊天時，甲方趁機(jī)向己方提出讓價，這是中國人常用的伎倆，在飯桌上的生意比較好談。
第三回合：(采用日本式報價戰(zhàn)術(shù))
甲：經(jīng)過考慮，這個價格可以勉強(qiáng)接受，八五折，6799
乙：是啊，這差不多是跳樓價了
甲：但是每臺電腦應(yīng)該可以給我們配個攝像頭吧?
乙：攝像頭?您這要求恐怕有點太過分了，一個攝像頭就一百多，好點的比如xx
還要二百多，你們讓我喝西北風(fēng)去阿
甲：我們又不要最好的，你送我們個差不多的就行，我們一次買你們這么多臺，初次合作都給對方個面子嘛以后咱們來日方長呢
乙：好吧，就送你們xx像素的吧，你們學(xué)生用起來也很實用，我們在市場上賣六七十呢
甲：就是，這樣就好了嘛，你看我們在宿舍打游戲阿上網(wǎng)阿用鼠標(biāo)的時候很多了，我看你這兒的鼠標(biāo)墊還都挺漂亮的，每臺電腦贈我們個鼠標(biāo)墊吧，回去以后還能給你們做個宣傳呢
乙：這個小case啦，就每臺送你們一個吧
甲：我們機(jī)子老重裝系統(tǒng)得自己搗鼓，還需要配個windows
xp
系統(tǒng)，咱買賣一次性做完，你再送我們套軟件，這樣我們自己安裝起來也方便
乙：你們真會算賬，積少成多阿，每臺都贈你們我們可就賠大了，軟件這東西，你們可以借著用，要不這樣，十臺電腦贈你們一套吧。
甲：商家就是商家真是精明，好就十臺一套。我們回去電腦都要聯(lián)網(wǎng)呢，也不知道哪家路由器實惠一些你幫我們聯(lián)系一家。
乙：這好說，我做這個生意的朋友很多，肯定會給你們介紹一家滿意的。
甲：ok
就這樣說定了!
(還有些要贈送的比如耳麥，網(wǎng)線，鍵盤這些可以自己發(fā)揮)
甲：但是應(yīng)該有贈品吧!現(xiàn)在不是流行搞“饋贈活動”么!(順手，甲方指著墻上貼著的海報說到)這不是么?迎奧運，購筆記本電腦，送福娃背包!多好啊!
乙：是么?讓我看看!……(乙方，看看海報，搖搖頭，)那都是什么時候的活動了，早就過去了。現(xiàn)在已經(jīng)不送了
甲：是么?不就是前幾天的活動啊，我們開始談的時候，可是還有這活動呢，怎么?應(yīng)該可以送吧!
爭執(zhí)幾輪后……
乙：那您等一下
這時乙方一人離開打電話(電話內(nèi)容大概就是問問庫存還有沒有包了，有沒有發(fā)回廠家之類的)，一會，乙方回來，和主談?wù)叨Z幾句
乙：那這樣吧，一臺送一個電腦背包。
甲：好的，那我們成交!
50分鐘后……
旁白：雙方終于在友好愉快的氣氛中簽訂了合同，甲方最終按既定的計劃達(dá)到目的，也就是購買到性價比較高的筆記本電腦,乙方也在贏利的基礎(chǔ)上結(jié)束了這筆交易，并且與甲方達(dá)成了長期合作的協(xié)議，整場談判在雙贏的局面下落幕。
英國談判大師杰德勒·尼爾倫伯格，他這樣描述成功的談判者：“成功的談判者，必須把劍術(shù)大師的機(jī)警、速度和藝術(shù)大師的敏感、能力融為一體。他必須像劍術(shù)大師一樣，以銳利的目光，機(jī)警地注視談判桌那一邊的對手，隨時準(zhǔn)備抓住對方防線中的每一個微小的精工機(jī)會。同時，他又必須是一個細(xì)膩敏感的藝術(shù)大師，善于體會辨察對方情緒活動或動機(jī)上的最細(xì)膩的色彩變化。他必須抓緊靈感產(chǎn)生的那一剎那，從色彩繽紛的調(diào)色板上，選出最適合的顏色，畫出構(gòu)圖與色彩完美的和諧的佳作。談判場上的成功，不僅是得自充分的訓(xùn)練，而且更關(guān)鍵的是得自敏感和機(jī)智。
商務(wù)談判劇本02：
談判主題:解決中東衛(wèi)視收購問題，建立雙方長期合作關(guān)系。
地點：某某大酒店。
時間：2010年5月
人物：甲方(阿拉迪爾衛(wèi)視)
主談：穆罕默德經(jīng)理―― 陳
副談：阿里律師――譚
乙方(中芝公司)
主談：董經(jīng)理――董 副談1：阿布杜爾代理――黃 副談2：黎律師―― 黎
旁白：為了讓所有同學(xué)能聽明白，以下的對話自譯成中文，所有的人物皆為男性。
題外話：阿拉迪爾衛(wèi)視阿拉伯的迪拜。阿拉伯商人比較注重友情，與其談判應(yīng)注意先交朋友，后談生意，打交道時，必須先爭取他們的好感和信任，建立朋友關(guān)系，創(chuàng)造談判氣氛，只有這樣，下一步的交易才會進(jìn)展順利。阿拉伯人喜歡外商對他們的歷史、文化等有了解。阿拉伯人比較好客，但缺乏時間觀念。與阿拉伯人談判時必須有代理商，如果沒有代理商，很多項目不能得到政府的批準(zhǔn)。女人不能出席談判。接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應(yīng)先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的尊敬。不能用左手遞東西或接?xùn)|西，左手在阿拉伯代表不潔。
場景一
某某大酒店的一個房間，董經(jīng)理與黎律師等了半小時后，代理商阿布杜爾代理終于來到。
董經(jīng)理：阿布杜爾代理你好。(伸出右手)
阿布杜爾代理：你好。(伸出右手)
董經(jīng)理：阿布杜爾代理，這是我公司的黎律師。黎律師，這是阿布杜爾代理。
阿布杜爾代理與黎律師相互握手之后，大家都坐了下來。
董經(jīng)理：真的很感謝你能抽空來一趟。
阿布杜爾代理：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的!.
(旁白：接著董經(jīng)理與黎律師說了一大堆奉承的話，取得阿布杜爾代理好感和信任，建立朋友關(guān)系。)
董經(jīng)理：這次阿拉迪爾衛(wèi)視收購就麻煩你幫幫忙了。
阿布杜爾代理：放心，我一定盡力。
董經(jīng)理：那太感謝你了。
董經(jīng)理、黎律師分別與阿布杜爾代理握手告別。
場景二
某某大酒店門口：董經(jīng)理與阿布杜爾代理到門口接待。
董經(jīng)理：穆罕默德經(jīng)理嗎?你們好。
穆罕默德經(jīng)理：是的!你們好。
(雙方握手)
董經(jīng)理：這邊請。
穆罕默德經(jīng)理：請。
大約十分鐘后，到達(dá)包間。在包間里沖咖啡的黎律師馬上開門請他們進(jìn)來。
董經(jīng)理：這是我公司的黎律師，這是阿布杜爾代理。
黎律師、阿布杜爾代理：你們好。
穆罕默德經(jīng)理：這是阿里律師。
(雙方握手，落座)
黎律師用右手給各人端了一杯咖啡。
董經(jīng)理：這里的咖啡不錯，味道很正。
穆罕默德經(jīng)理：是啊。(興致很高)
董經(jīng)理：迪拜可是個非常富裕的地方。
穆罕默德經(jīng)理：是的!它是中東地區(qū)的商貿(mào)中心、金融中心及運輸中心。
董經(jīng)理：阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺也處迪拜媒體城，這個地理位置真好!
阿布杜爾代理：不錯，迪拜媒體城專為媒體和營銷服務(wù)、出版、音樂、影視娛樂業(yè)等行業(yè)服務(wù)，里面包括“迪拜的好萊塢”。迪拜酋長又宣布了學(xué)術(shù)城教育計劃，迪拜學(xué)術(shù)城將投下120億迪拉姆(約人民幣250億元)，專為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展培養(yǎng)人材。畢業(yè)生將會在互聯(lián)網(wǎng)城和媒體城等地工作。阿拉迪爾衛(wèi)星電視臺在迪拜有好多優(yōu)勢。
穆罕默德經(jīng)理：阿布杜爾代理說得不錯，迪拜通過建設(shè)完善的基礎(chǔ)設(shè)施、提高政府服務(wù)效率和提供公共服務(wù)等措施，已使其發(fā)展成為國際性的都市。
董經(jīng)理：唔，我公司很看好迪拜，我中芝公司就設(shè)在迪拜。
【突然，穆罕默德經(jīng)理的手機(jī)響起了，他馬上接電話。接完電話后，似乎對談話興致不高?！?/p>
阿布杜爾代理：“因夏利”(神的意志)，穆罕默德經(jīng)理不如你先忙吧。
穆罕默德經(jīng)理：“馬列修”(不要介意)，我們明天再談。
董經(jīng)理：沒關(guān)系，能和你們交個朋友是我們的榮幸。
(雙方握手告別)
場景三
會議室內(nèi)，董經(jīng)理、阿布杜爾代理、黎律師在等待穆罕默德經(jīng)理他們的到來，離約定時間已過了四十分鐘。終于穆罕默德經(jīng)理倆人姍姍來遲。
穆罕默德經(jīng)理：讓你們久等了。
董經(jīng)理：沒事，客氣了，客氣了。
(雙方握手)
穆罕默德經(jīng)理：我們來談?wù)劙⒗蠣栃l(wèi)視收購問題吧。
董經(jīng)理：好的。
阿里律師：這是我方的報價方案，請貴公司仔細(xì)看看，有什么意見可以提出來。(把資料一一發(fā)下去)
(乙方的人看了看。)
董經(jīng)理：我方報價4000萬美元。
穆罕默德經(jīng)理 ：哈哈。阿拉迪爾衛(wèi)視成立于1976年，歷史悠久，貴公司不覺得太低了嗎?
阿布杜爾代理：但阿拉迪爾衛(wèi)視節(jié)目陳舊、缺乏創(chuàng)意，收視率一直不理想，這個價格不低了。
阿里律師：最低8000萬美元。
阿布杜爾代理：你們怎么能報那么高的價?(將資料摔在桌子上，大怒)
黎律師：阿布杜爾代理你息怒，(拍拍阿布杜爾代理的肩膀)這不是可以商量嘛?我方預(yù)期利益是1000萬美元，你方報的8000萬美元太高了，我方提議4500萬美元。
阿里律師：不行，太低了。阿拉迪爾衛(wèi)視在中東地區(qū)可是一個覆蓋面廣、收視群體大的電視臺，這座電視臺有4億人看得到。對收購阿拉迪爾衛(wèi)視有興趣的幾個投資商，出購可不只這個價。
黎律師：這是我公司的調(diào)查，(把資料一一發(fā)下去)現(xiàn)在的迪拜活躍著十幾萬華商，占總?cè)丝诘氖种?，這對當(dāng)?shù)仉娨晛碚f，是個不可忽視的收視群體。十幾萬華人長期從事貿(mào)易活動，然而相關(guān)商業(yè)信息卻相當(dāng)匱乏，一個繁榮的商業(yè)社會，需要一個進(jìn)行溝通的傳媒。我方可以提供一些中國風(fēng)光和資訊內(nèi)容的專題片，以挽救阿拉迪爾衛(wèi)視很不理想的收視率。
阿里律師：我們不如休息一下吧。
(大約十分鐘后，雙方都回到座位上。)
穆罕默德經(jīng)理：我方最低報價只能是7000萬美元了，我方可以給你方一個優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先給予收購權(quán)。
董經(jīng)理：大家都是朋友，不怕和你說實話，我方最高報價5000萬美元。
穆罕默德經(jīng)理：不行，一定要7000萬美元。
董經(jīng)理：我公司可以安置一些原電臺職工。
穆罕默德經(jīng)理：這個價格跟我方的報價相差太多了。
阿布杜爾代理：中芝公司成立不過短短幾年，就發(fā)展成今天這個規(guī)模，王總可不簡單，跟中芝公司長期合作，這個利益可大了。
【穆罕默德經(jīng)理與阿里律師低頭商量了一下。】
阿里律師：我方最低只能是6000萬美元，另外，交接日期是2011年2月3日，貴公司要與我方長期合作。
黎律師：沒問題，但我方要將交接日期改為2011年8月8日。
阿里律師：不行太遲了。
董經(jīng)理：你們也知道我們公司成立沒多久的，資金周轉(zhuǎn)不過來，要遲點才行，大家互相幫忙，通融一下。
穆罕默德經(jīng)理：好吧。
黎律師：那幾位到那邊休息一下，等一下進(jìn)行簽約。
穆罕默德經(jīng)理：簽約完后，我們?nèi)グ⒗缶频陸c祝一下。
董經(jīng)理：好的，我還想向你請教一下，關(guān)于在迪拜久邁拉地區(qū)發(fā)現(xiàn)公元五世紀(jì)人類住區(qū)遺址及文物的問題呢。
穆罕默德經(jīng)理：好說，好說，我對這個問題還真有點研究呢，哈哈。
雙方簽約后，再次握手祝賀談判成功，拍照留念。
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