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商務(wù)談判模擬劇本

時(shí)間: 鄧蓉795 分享

商務(wù)談判模擬劇本

  談判是一種妥協(xié)并不是一種對(duì)抗,牢記這一點(diǎn)非常重要,因?yàn)閷?duì)抗只會(huì)加劇雙方的矛盾。商務(wù)談判模擬劇本有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判模擬劇本,供你閱讀參考。

  商務(wù)談判模擬劇本01:

  1、談判總是在最后期限快到時(shí)(或已經(jīng)超過(guò)時(shí))才有可能成立,不要期待過(guò)早的結(jié)論。

  (1)耐心與消除緊張的自我控制十分重要:

  學(xué)著控制自己對(duì)不安、緊張、焦慮的反應(yīng),保持鎮(zhèn)定并維持警覺(jué);注意對(duì)方的反應(yīng),要等到最有利的時(shí)機(jī)再行動(dòng)。

  2、不能輕易向?qū)Ψ叫孤┘悍降恼勁腥粘膛c截止期限。

  二、最后期限的攻防戰(zhàn):

  1、期限的力量:迫使人們采取行動(dòng)

  2、不要為期限所困;

  3、對(duì)方也有期限;

  4、面對(duì)期限的攻防原則:

  未獲利之前,必須緩慢行動(dòng);必能獲利之時(shí),必須緊急行動(dòng)。

  三、合理運(yùn)用各種計(jì)謀

  1、知己知彼,百戰(zhàn)不殆

  2、以退為進(jìn)

  3、美人計(jì)

  4、偷梁換柱

  案例:

  2010年,日本火影學(xué)校經(jīng)營(yíng)慘敗,面臨破產(chǎn),英國(guó)霍格沃茨學(xué)校打算全面收購(gòu)日本火影學(xué)校,于是派了一只談判隊(duì)伍去日本進(jìn)行收購(gòu)價(jià)格談判,領(lǐng)隊(duì)人名叫譚必勝。

  場(chǎng)景一(出發(fā)前全部人員都小心謹(jǐn)慎)

  (旁白:英國(guó)霍格沃茨校長(zhǎng)室)

  霍長(zhǎng):譚,此次收購(gòu)意義重大,一定要不惜代價(jià)把火影忍者學(xué)校拿下。

  譚:是,校長(zhǎng)。

  (譚打電話給TB)

  譚:全部到天臺(tái)集合。(說(shuō)完走了,TB趕到天臺(tái))

  譚:此行去日本,大家要認(rèn)真考察,盡量壓低成本。

  TB:是,主任。

  場(chǎng)景二

  (旁白:日本火影學(xué)校辦公室)

  李:蠢一郎,霍格沃茨的談判隊(duì)伍將要到達(dá),你可要好好招待人家,知道嗎?

  蠢:是,是,是,我一定好好招待他們。(彎腰,誠(chéng)惶誠(chéng)恐)

  (經(jīng)理走出去,蠢打電話把CB都叫進(jìn)來(lái),CB走進(jìn)來(lái))

  CB:主任(邊說(shuō)邊點(diǎn)頭)

  蠢:你們幾個(gè)隨我去接待貴賓,好好表現(xiàn),知道嗎?(兇狠)

  CB:知道……知道

  場(chǎng)景三(譚等人,因糖衣炮彈而泄露了機(jī)密,迷失了自我,丟掉了防備)

  (旁白:火影學(xué)校天臺(tái))(鞠躬)

  蠢一郎:歡迎你們來(lái)到日本美麗的名古屋。路上辛苦了!

  譚:不辛苦不辛苦,這里太美麗了!

  蠢:謝謝你們公司肯收購(gòu)我們即將破產(chǎn)的學(xué)校啊,救了我們一命啊,你們真的是活菩薩啊,是我們的救世主啊!

  必勝:哪里話,哪里話,應(yīng)該的,應(yīng)該的!哈哈….

  (接著日本商人說(shuō)了一大堆奉承的話,英國(guó)派去的商人漸漸的得意忘形了)

  CB1:譚先生你真帥哦!(嗲)

  CB2:貴校實(shí)力真強(qiáng)悍,不僅出了伏地魔,還出了哈利波特!佩服

  CB3:譚先生,人家好佩服你哦,真是聞名不如見(jiàn)面

  蠢:我們?nèi)毡竞芷涟?,一?chǎng)來(lái)到如果不到處去游覽一下真的是遺憾啊!要不這樣吧,我代表我們公司領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧,怎么樣?

  必勝:哈哈,好啊,是應(yīng)該去走走啊,哈哈..

  蠢:哦,對(duì)了,不知道你們這次來(lái)日本打算留幾天啊,要不我們很難具體地安排行程啊。

  (蠢在套談判日期)

  譚:哦,就留那么一個(gè)星期而已啦,下星期一就要走了…(說(shuō)完,捂了嘴巴)(時(shí)間泄露了)

  蠢:那就太好了,我叫我的手下幫你們安排一下游玩行程吧,保證你們玩得開(kāi)開(kāi)心心啊…我們?nèi)毡?,美女大大的?大大的有(分散譚的注意力,擾亂談判日程,拖延時(shí)間)

  ……蠢CB1包圍譚,CB23帶TB(CB帶譚到處游玩)

  (旁白:就這樣,譚必勝他們被領(lǐng)到一間五星級(jí)酒店休息,接下來(lái)的一個(gè)星期,他們跑遍了名古屋好玩的地方,很快,星期一就到了,可是因?yàn)橐恢倍际浅院韧鏄?lè),他們沒(méi)有準(zhǔn)備好談判的相關(guān)準(zhǔn)備。)

  譚:哇!日本的姑娘太漂亮了!嘖嘖!好……好……

  蠢:譚先生,這是我們經(jīng)理的一點(diǎn)小小心意,請(qǐng)一定要收下。

  譚:太客氣了

  蠢:那不打擾您休息了!明天見(jiàn)!

  CB:譚先生,我們送您去休息吧!

  譚:好!哈哈!(說(shuō)完走了)

  場(chǎng)景四(第二天火影學(xué)校會(huì)議室,談判失利)

  李:譚先生,這是我們學(xué)校的校長(zhǎng),關(guān)女士

  關(guān):譚先生您好

  譚:您好。

  關(guān):這次談判將由我全權(quán)負(fù)責(zé),請(qǐng)坐!

  “咚咚”

  OL敲門,走進(jìn)辦公室,手拿著文件夾,走著走著文件夾不小心掉了,資料散出來(lái)。OL趕快揀起(慌張的表情),拿給關(guān)

  關(guān):請(qǐng)進(jìn)

  譚:關(guān),這是……

  關(guān):沒(méi)什么,一些無(wú)關(guān)緊要的資料。

  (TB1經(jīng)理,那是昆侖派的意向書(shū)

  2沒(méi)想到他們也下手了,我們可要加大力度拿下阿

  3是阿,經(jīng)理

  譚:談?wù)勗僬f(shuō)

  關(guān):這是我們商議好的價(jià)格,請(qǐng)您過(guò)目。

  譚:不行,不行,這個(gè)價(jià)格太高了,我們公司決不同意。

  關(guān):我們學(xué)校在國(guó)際教育界的地位是大家有目共睹的,只是由于最近經(jīng)營(yíng)不當(dāng)才無(wú)奈轉(zhuǎn)讓,我們學(xué)校絕對(duì)值這個(gè)價(jià)錢。

  這時(shí),霍校長(zhǎng)打電話給譚

  譚:關(guān)校長(zhǎng),不好意思,我接個(gè)電話(說(shuō)完走開(kāi)了)

  霍長(zhǎng):譚主任,一定要拿下,不容有誤!知道嗎?(嚴(yán)厲)

  譚:是,是。(擦擦汗,焦急)

  蠢看著譚,然后對(duì)著關(guān)說(shuō)

  蠢:校長(zhǎng),看來(lái)他們是很心急,我們一定要抬高價(jià)格

  關(guān):恩(不出聲的)

  (譚接完電話走回來(lái))

  譚:關(guān)校長(zhǎng),我們是抱著誠(chéng)意來(lái)的,不如大家都讓一步吧!

  關(guān):不行!我們學(xué)校的實(shí)力那是不容質(zhì)疑的,在國(guó)際上也是數(shù)一數(shù)二的,我們就是這個(gè)價(jià)。

  譚擦擦汗,強(qiáng)做鎮(zhèn)定,以及不屑

  譚:關(guān)校長(zhǎng),哼,如果你們不按照我們的方案來(lái),我方將放棄貴校,日本也不是只有你們火影學(xué)校的,還有風(fēng)水木等忍者學(xué)校。

  關(guān):呵呵!譚先生,您覺(jué)得其他學(xué)校比得上我們火影嗎?

  譚:……雖然比不上,但是也差不多。(語(yǔ)氣無(wú)力,自欺欺人)

  (旁白:譚一行人的規(guī)程日期被日本人掌握了,而且被日本人發(fā)現(xiàn)了他們急于收購(gòu)學(xué)校,所以火影一方一直強(qiáng)硬的堅(jiān)持,等待譚必勝的妥協(xié)……)

  …………談判中

  譚不時(shí)擦擦汗,看看表,焦急

  譚:關(guān)校長(zhǎng),貴方的價(jià)格還是太高了,我們無(wú)法接受。

  關(guān):呵呵!那我們?cè)谡務(wù)?

  (電話想起,OL拿起電話走出去外面,一會(huì)兒回來(lái),在關(guān)耳邊小聲說(shuō)著,關(guān)笑了,面無(wú)表情,站起)

  關(guān):譚先生,我看今天是談不出什么結(jié)果了,不如明天再談好吧!

  TB1拉了拉譚,焦急的看著他

  (譚心里想起了校長(zhǎng)的囑咐,校長(zhǎng)的話想起“譚主任,一定要拿下,不容有誤!知道嗎?”)

  (譚心里想著,如果我搞不定那還怎么回去面對(duì)校長(zhǎng),哎!那我的飯碗不就……哎)

  (譚立馬拍桌而起)

  譚:不,我們決定依照貴方的方案來(lái)談,我們先簽意向書(shū)吧!

  關(guān):不急!我看大家也累了,先休息十分鐘吧!我先失陪了,等下見(jiàn)譚先生!

  譚:關(guān)校長(zhǎng)……

  場(chǎng)景五(譚與團(tuán)隊(duì)在討論,可惜因焦急而迷失了方向)

  TB3:譚主任,關(guān)校長(zhǎng)怎么不簽了?難道是中國(guó)昆侖派來(lái)人了?(TB3在譚耳邊悄悄說(shuō))

  譚:你說(shuō)的有理,哎,都怪我們這幾天被他們拖延了時(shí)間。(懊悔)

  不行,你去給我探察下情況。(指了指TB2)

  TB2:是,主任

  (說(shuō)完就悄悄的走了,鬼鬼祟祟的跟著關(guān))

  場(chǎng)景六(關(guān)和收下在密謀,實(shí)行頂包計(jì))

  關(guān)和OL走在路上

  關(guān):你等下假扮昆侖派的人,知道嗎?

  OL:是,校長(zhǎng)。

  場(chǎng)景七(TB2跟著關(guān),來(lái)到其辦公室門口)

  關(guān):昆侖派的道長(zhǎng)您好!在下火影忍者學(xué)校校長(zhǎng),關(guān)門菜菜子!

  OL:恩!關(guān)門女生你好!貧道悟能,今奉掌門之令前來(lái)洽談收購(gòu)貴校!

  (門外的TB2聽(tīng)到這里,頓時(shí)方寸大亂,跺跺腳,趕快跑回會(huì)議室)

  OL打開(kāi)門看了看

  關(guān):走了?

  OL:恩,走了

  關(guān):哈哈!

  OL:哈哈!

  關(guān):走得好!我們走

  場(chǎng)景八(譚等人上當(dāng)受騙)

  TB2慌張跑進(jìn)會(huì)議室

  TB2:主任,不好了,昆侖派派人來(lái)洽談了!

  譚(立馬站起,六神無(wú)主):什么??真的?你確定

  TB2:是真的,我親耳聽(tīng)到的。這可怎么辦阿主任。

  “咚咚”關(guān)等人走進(jìn)

  關(guān):譚主任,休息得怎么樣阿!還要不要休息下!

  譚:不必了,關(guān)校長(zhǎng),我方剛決定在貴方的基礎(chǔ)上提高10%的價(jià)格,畢竟,火影學(xué)??墒菄?guó)際數(shù)一數(shù)二,價(jià)格太低可配不上它!

  關(guān):呵呵!那我們現(xiàn)在簽字?(邊說(shuō)邊拿其合同)

  譚:恩!馬上簽字!

  簽完字

  關(guān):合作愉快!呵呵!

  譚:合作愉快!呵呵!(強(qiáng)顏歡笑)

  就這樣,因?yàn)樽T的疏忽,霍格沃茨學(xué)校以絕對(duì)高的價(jià)格收購(gòu)了只留下一個(gè)殘殼的火影學(xué)校,十分不劃算!

  商務(wù)談判模擬劇本02:

  一、談判人物設(shè)置: 甲方:聯(lián)想電腦云南分公司

  乙方:云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院

  談判地點(diǎn)設(shè)置:云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室(實(shí)訓(xùn)樓208室)

  二、談判矛盾點(diǎn):

  1、聯(lián)想電腦云南分公司對(duì)商學(xué)院的支付能力和資信有所懷疑。

  我院也對(duì)其技術(shù),服務(wù)能力以及資本實(shí)力不滿意。

  2.價(jià)格

  3.交貨、安裝時(shí)間(1個(gè)月)

  三、談判流程:

  1、開(kāi)局: 旁白:下午2:30,聯(lián)想電腦云南分公司李經(jīng)理按照事前約定來(lái)到云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)室。

  焦院長(zhǎng):李經(jīng)理,你好,來(lái)到這感覺(jué)怎么樣啊?

  李經(jīng)理:真是不錯(cuò),你們學(xué)校安寧校區(qū)環(huán)境真好,青山綠水的,很適合修身養(yǎng)性做學(xué)術(shù)啊,呵呵。

  陳書(shū)記:是啊,我們昆明就是一座旅游城市,等我們生意談成了,我?guī)晌坏街苓呣D(zhuǎn)轉(zhuǎn),我們這山好水好人也美,一定能給你們不一樣的感受。

  李經(jīng)理:恩,我也是這樣想的,那就預(yù)祝我們合作愉快了。

  旁白:雙方都笑了。考慮談判雙方是第一次接觸,在開(kāi)局階段營(yíng)造了一個(gè)友好、輕松的氣氛,以緩減雙方的緊張感和陌生感,為接下來(lái)的實(shí)質(zhì)性談判奠定一個(gè)好基礎(chǔ)。

  焦院長(zhǎng):呵呵,好的,我們學(xué)院需要隨時(shí)了解社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),因此電腦是我們聯(lián)系外界和學(xué)習(xí)技術(shù)的重要工具,所以我們一直都在關(guān)注電腦市場(chǎng),希望能夠購(gòu)得性價(jià)比比較高的電腦。

  李經(jīng)理:關(guān)于性價(jià)比,我相信我們的電腦很有優(yōu)勢(shì),首先,和國(guó)外的大品牌相比,我們有相當(dāng)實(shí)惠的價(jià)格,同樣的配置可以比國(guó)外的品牌便宜20%到40%左右,其次,比起國(guó)內(nèi)的電腦,我們的電腦也算數(shù)一數(shù)二,你要知道,聯(lián)想品牌價(jià)值已經(jīng)超過(guò)了327億元,獲得了專利566項(xiàng),公司入選“中國(guó)科技100強(qiáng)”“世界品牌500強(qiáng)”,歷年被評(píng)為中國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)。所以,選擇我們的電腦是沒(méi)錯(cuò)的。 旁白:雙方都開(kāi)始亮牌,乙方云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院說(shuō)出自己所需,并顯示了對(duì)買電腦的誠(chéng)意,而甲方聯(lián)想電腦云南分公司則根據(jù)乙方的要求說(shuō)出了自己的優(yōu)勢(shì),并贊賞乙方的好眼光。

  陳書(shū)記:其實(shí),我們也了解聯(lián)想的電腦,我們現(xiàn)在比較關(guān)心的是,貴公司的電腦是否耐用,并且售后服務(wù)怎么樣,因?yàn)槲覀兩洗尾少?gòu)的計(jì)算機(jī)就是壞機(jī)率高,并且售后服務(wù)做的也不是很好。

  李經(jīng)理:這點(diǎn)你放心,我們公司成立10年,信用一直很好,我們的工程師都是很有經(jīng)驗(yàn)的高技術(shù)人員,而且我們聯(lián)想電腦技術(shù)已經(jīng)較以前有了跳躍式的發(fā)展,像我們推出的新型號(hào)真愛(ài)S5000系列,就很不錯(cuò),我們的售后服務(wù)是這樣的,1個(gè)月內(nèi)有質(zhì)量問(wèn)題我們都是包換的,另外2年內(nèi)免費(fèi)維修。

  陳書(shū)記:嗯,那能給我介紹幾款適合我們學(xué)院的機(jī)型嗎?

  李經(jīng)理:好的,肖秘書(shū)把配置表拿出來(lái)給他們參考一下。

  旁白:身旁的秘書(shū)拿出了事先準(zhǔn)備好的機(jī)型配置表。

  肖秘書(shū):根據(jù)貴校的情況我們給你們選擇了這樣的兩套配置。

  旁白:肖秘書(shū)雙手將表遞給焦院長(zhǎng)。

  配置如下:

  真愛(ài)S5000-B003-19WLCD 處理器

  操作系統(tǒng)

  內(nèi)存

  硬盤

  光驅(qū)

  顯示器

  網(wǎng)卡

  聲卡 AMD 閃龍™ 處理器3600+ LINUX 1G DDRII 160G DVD光驅(qū) 19英寸寬屏液晶顯示器 集成100M 集成5.1聲道

  音箱 選配

  真愛(ài)S5000-B003-18.5WLCD 處理器

  操作系統(tǒng)

  內(nèi)存

  硬盤

  光驅(qū)

  顯示器

  網(wǎng)卡

  聲卡

  音箱 AMD 閃龍™ 處理器3600+ LINUX 1G DDRII 160G DVD光驅(qū) 18.5英寸寬屏液晶顯示器 集成100M 集成5.1聲道 選配

  旁白:甲方聯(lián)想電腦云南分公司打消了乙方云南經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院商學(xué)院的疑慮,并且舉實(shí)例作為參考,顯示了賣方的誠(chéng)意。然后雙方開(kāi)始就價(jià)格開(kāi)始實(shí)質(zhì)性的磋商。

  李經(jīng)理:前一款較后一款顯示器要大一些,但價(jià)格也稍微貴點(diǎn),你看怎么樣? 陳主任:價(jià)格呢?大致一臺(tái)是多少錢?

  肖秘書(shū):我為你算了一下,真愛(ài)S5000-B003-19WLCD市價(jià)是2699,真愛(ài)S5000-B003-18.5WLCD市價(jià)是2588,但是你若購(gòu)一百臺(tái)的話,我們可以八折優(yōu)惠,也就是人民幣2160元和2070元。

  焦院長(zhǎng):(搖頭)太貴了,我們的預(yù)算沒(méi)有那么多,我們?nèi)绻?8.5WLCD這款,能再便宜一點(diǎn)嗎?

  李經(jīng)理:是這樣的,行業(yè)有行業(yè)的規(guī)定,我們已經(jīng)是很優(yōu)惠的了,如果再減的話,恐怕以后的生意也會(huì)不好做。

  陳書(shū)記:我們可是購(gòu)了100臺(tái),選擇你們公司,也是對(duì)你們公司的信任和支持,我們是很有誠(chéng)意的啊。你們是不是也應(yīng)該互相支持下,如果能再降5個(gè)點(diǎn),我們就成交。

  李經(jīng)理:真的不能再少了,成本在那兒啊,況且遇上金融危機(jī),這已經(jīng)是我們賣過(guò)的價(jià)格中最低的了。

  陳書(shū)記:相信你們也了解學(xué)校的制度,學(xué)校就撥了那么多款,我們想多付點(diǎn)也拿不出來(lái)啊。

  2僵局

  雙方都沒(méi)有說(shuō)話,一時(shí)間陷入了僵局„„

  焦院長(zhǎng)向陳書(shū)記耳語(yǔ)„„

  陳書(shū)記起身離開(kāi)座位,端來(lái)四杯熱氣騰騰的茶。

  陳書(shū)記:(雙手端起茶杯遞向李經(jīng)理)來(lái)來(lái)來(lái),先嘗嘗我們的茶,凡事沒(méi)有過(guò)不去的坎,只要我們雙方都有誠(chéng)意,我相信是能達(dá)成共識(shí)的„„

  李經(jīng)理:(起身,雙手接過(guò)茶杯,輕輕喝一口)好茶啊„„可是,我們真的只能做這樣的讓步了,現(xiàn)在受金融危機(jī)的影響,大家生意都不好做,我們公司2000多名員工,也在很努力的在奮斗不想被裁員,大家都很不容易,我們真的不敢再少了。

  焦院長(zhǎng):(又端起另一個(gè)茶杯遞給肖秘書(shū))有壓力才有進(jìn)步啊,你看我們也不是盈利性組織,就當(dāng)是為社會(huì)培養(yǎng)人才做點(diǎn)貢獻(xiàn),這對(duì)你們企業(yè)形象也會(huì)有很大的幫助嘛。

  肖秘書(shū):(雙手接下)謝謝。

  李經(jīng)理:那這樣我再和我們公司高層聯(lián)系下。

  焦院長(zhǎng):好的。

  旁白:李經(jīng)理向肖秘書(shū)點(diǎn)頭示意一下,肖秘書(shū)隨后拿來(lái)了電話,并接通了公司總部(聯(lián)絡(luò)中)

  掛斷電話之后,肖秘書(shū)向李經(jīng)理耳語(yǔ)了幾句„„

  李經(jīng)理:我問(wèn)過(guò)老總了,他說(shuō)5個(gè)點(diǎn)還是可以接受,但是要一次付清。 焦院長(zhǎng):什么!我們沒(méi)有能力一次付清啊,只能分期付款。

  李經(jīng)理:我們也不清楚貴院的經(jīng)濟(jì)情況,加上這筆數(shù)目也不小,我們實(shí)在不敢冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

  焦院長(zhǎng):那我就真沒(méi)辦法了,這么短時(shí)間我們哪去調(diào)錢呢,你不是故意為難我們嗎,現(xiàn)在不都是先行付一部分,以后再分期付剩余的啊。貴公司是作大生意的,相信也會(huì)遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的問(wèn)題吧,也會(huì)要求對(duì)方寬限一下付款的期限吧。將心比心,我們這種非盈利性組織在資金方面確實(shí)會(huì)存在一些困難,但我們同樣也

  是一種高信譽(yù)組織。

  李經(jīng)理: 學(xué)院有困難應(yīng)該找校方啊,我們已經(jīng)在價(jià)格上優(yōu)惠你們很多了,所以你們應(yīng)當(dāng)一次付清。

  陳書(shū)記:實(shí)話告訴你,校方就只撥了這么多。貴公司不介意的話,我也去兼職嘛,為學(xué)生的教育做貢獻(xiàn)嘛。

  李經(jīng)理:院長(zhǎng)說(shuō)笑了。

  焦院長(zhǎng):學(xué)??墒亲顭岬氖袌?chǎng)啊,大學(xué)生是電腦業(yè)的主流市場(chǎng)之一,你想想看,這些學(xué)生進(jìn)校不久都會(huì)選購(gòu)電腦,在大部分都不了解的情況下,一定會(huì)留意身邊的電腦,如果我們機(jī)房用你們的電腦,學(xué)生們會(huì)親身體驗(yàn)或了解,這可是在給你們公司做活廣告啊,你們的銷售額一定會(huì)因此上升。而且這還只是第一步,因?yàn)閷?duì)大部分學(xué)生來(lái)說(shuō)這將是他們的第一步電腦,而據(jù)統(tǒng)計(jì),人的一生平均會(huì)用3到5臺(tái)電腦,如果你們的產(chǎn)品好,會(huì)培養(yǎng)他們的品牌忠誠(chéng)度,所以你們會(huì)因?yàn)楸葎e人先跑一步而贏了整場(chǎng)比賽。如果這塊市場(chǎng)都放棄了,將會(huì)是你們的一大筆損失。很多企業(yè)都想進(jìn)來(lái),有的還會(huì)選擇贊助,而我們的條件也不過(guò)分,孰輕孰重你要慎重考慮啊。我們可是云南省示范性告知院校啊,信用我們還是有的。 李經(jīng)理:(想了下)哎,好,這次爽快點(diǎn),就當(dāng)交個(gè)朋友,就分期付吧。首付總貨款的50%,肖秘書(shū)你給計(jì)算一下,大概是多少錢。

  肖秘書(shū):好的,兩位領(lǐng)導(dǎo),你們預(yù)定的真愛(ài)S5000-B003-18.5WLCD市價(jià)是2588,八折優(yōu)惠后是2070元,一百臺(tái)的總價(jià)格是207000元,貴院應(yīng)該首付103500元。 旁白:雙方都笑了„„

  3、結(jié)尾

  焦院長(zhǎng):呵呵,好,我就喜歡爽快的人。那貨什么時(shí)候可以到位呢? 李經(jīng)理:大概4月份吧。

  陳書(shū)記:可是我們明年3月份新學(xué)期就開(kāi)學(xué)了啊,能快點(diǎn)嗎?

  李經(jīng)理:這恐怕比較困難,畢竟我們沒(méi)有那么多現(xiàn)貨。

  焦院長(zhǎng):可是時(shí)間緊迫啊,那該怎么辦?

  李經(jīng)理:這,,,,我們真沒(méi)辦法,我也不能給您們做出一些無(wú)法實(shí)現(xiàn)的承諾啊。我們好不容易在價(jià)錢方面做出了這么大的讓步,貴院也要體諒一下我們啊,就因?yàn)闀r(shí)間問(wèn)題破壞了我們的合作恐怕不太合適吧。

  焦院長(zhǎng):讓我想想,(過(guò)了一會(huì))好吧,4月就4月,不過(guò)不盡電腦要到位,一切安裝調(diào)試工作也必須在4月內(nèi)結(jié)束。

  李經(jīng)理:這個(gè)難度比較大,如果貴院一再要求進(jìn)度的話,質(zhì)量恐怕就沒(méi)那么高了,畢竟時(shí)間比較緊,我們?cè)?月的工作多,人手安排不過(guò)來(lái)呀。

  陳書(shū)記:質(zhì)量怎么能降!我們可是特殊的顧客啊。你看我們學(xué)校有大小四、五個(gè)學(xué)院,我們?cè)阂膊皇亲畲蟮脑?,如果貴公司在有價(jià)格的優(yōu)勢(shì)上又保證高的質(zhì)量,我想,我們的合作不止有這一次吧„況且電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度很快啊 ,說(shuō)不定一兩年學(xué)校經(jīng)濟(jì)寬裕了可以再申請(qǐng)辦置幾個(gè)實(shí)驗(yàn)室„

  李經(jīng)理:„我也非常期待能和貴校有更多的合作。這個(gè),我回去后會(huì)盡全力安排到位的。

  焦院長(zhǎng):真是太好了,感謝貴公司對(duì)我院教學(xué)的支持啊!

  李經(jīng)理:哪里,貴校可是培養(yǎng)棟梁的高等學(xué)府啊,那我們就盡快來(lái)簽協(xié)議吧。 旁白:最終雙方以達(dá)到共贏而收?qǐng)?,校方以相?duì)低廉的價(jià)格買到了性能好的產(chǎn)品,可謂物超所值;而聯(lián)想電腦云南分公司雖然價(jià)格相對(duì)價(jià)格低一些,但找到了一個(gè)大客戶,為以后的繼續(xù)合作打下了基礎(chǔ),同時(shí)可能成為學(xué)校電子市場(chǎng)中重要的部分之一。

  焦院長(zhǎng):沒(méi)問(wèn)題,簽完我們還有特產(chǎn)要招待你,你得好好嘗嘗。

  李經(jīng)理:您們太客氣了。

  焦院長(zhǎng):不會(huì),慶祝我們合作成功嘛。

  李經(jīng)理:那就謝謝了,希望我們以后還能有更進(jìn)一步合作

  焦院長(zhǎng):恩,好,合作愉快。

  旁白:雙方退場(chǎng)。

  簽訂合同儀式

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