商務談判的原則
”社會的發(fā)展、文明的進步使得商務活動日趨頻繁，商務談判已經(jīng)成為現(xiàn)代經(jīng)濟活動中的重要一環(huán)。從小商小販到現(xiàn)代企業(yè)集團，從國內(nèi)經(jīng)貿(mào)活動到跨國貿(mào)易等，都離不開商務談判。那么商務談判的原則有哪些?下面學習啦小編整理了商務談判的原則，供你閱讀參考。
商務談判的原則：談判七大原則
1、合法合規(guī)原則。商務談判必須遵守國家的有關(guān)法律、法規(guī)、政策。涉外談判還要遵守國際法則，并尊重對方國家的有關(guān)法律等。
2、平等協(xié)商原則。商務談判是雙方在地位平等、自愿合作的條件下建立的談判關(guān)系。雖然交易雙方可能在規(guī)模、職能、經(jīng)營能力等方面各不相同，但在法律面前是平等的。談判桌上任何企業(yè)之間都要平等對待，平等協(xié)商。
3、互惠互利原則。商務談判雙方在適應對方需要的基礎(chǔ)上，互通有無，使雙方利益都能得到滿足，實現(xiàn)互惠互利，而不是一方全勝，一方皆輸。
小鏈接：有兩個人在圖書管里發(fā)生了爭執(zhí)，一個人要開窗戶，而另一個人要關(guān)窗戶。他們斤斤計較于開多大一條縫，沒有一種辦法讓他們都滿意。工作人員走進來，她問其中的一個人為什么要開窗戶，那人說，呼吸一些新鮮空氣。她問另一個人為什么要關(guān)窗戶，那人說，不讓紙吹亂了。她考慮了一分鐘把旁邊屋子的窗戶打開讓空氣流通又不會吹亂紙。
4、求同存異原則。談判雙方都要有所收獲，就必須堅持“求大同、存小異”，將能暫時放下的分歧放在一邊，從雙方的共同利益和目標出發(fā)，進行建設性的磋商，達成一致，取得談判的成功。
5、人事分開原則。在商務談判過程中，談判者要處理好己方與對方之間的相互關(guān)系，要切記“談判歸談判，朋友歸朋友”，必須做到人與事分別而論。
6、價值最大原則。商務談判過程實際上就是不斷溝通、申明價值和創(chuàng)造價值的過程。談判的成功很多時候表現(xiàn)為雙方都在尋求保證自己最大利益的方案的同時，也滿足對方的最大利益的需要，雙方要充分交流，從雙方的最大利益出發(fā)，創(chuàng)造各種解決方案，實現(xiàn)雙贏。
7、誠實守信原則。商務談判雙方都應抱有合作的誠意和態(tài)度，以誠相待，信任對方，信守承諾，建立起相互信任的關(guān)系，從而促進交易的成功。
商務談判的原則：商務談判基本原則
一、知己知彼的原則
“知彼”，就是通過各種方法了解談判對手的禮儀習慣、談判風格和談判經(jīng)歷。不要違犯對方的禁忌。“知己”，則就指要對自己的優(yōu)勢與劣勢非常清楚，知道自己需要準備的資料、數(shù)據(jù)和要達到的目的以及自己的退路在哪兒。
二、互惠互利的原則
商界人士在準備進行商務談判時，以及在談判過程中，在不損害自身利益的前提下，應當盡可能地替談判對手著想，主動為對方保留一定的利益。
三、平等協(xié)商的原則
談判是智慧的較量，談判桌上，唯有確鑿的事實、準確的數(shù)據(jù)、嚴密的邏輯和藝術(shù)的手段，才能將談判引向自己所期望的勝利。以理服人、不盛氣凌人是談判中必須遵循的原則。
四、人與事分開的原則
在談判會上，談判者在處理己方與對手之間的相互關(guān)系時，必須要做到人與事分別而論。要切記朋友歸朋友、談判歸談判，二者之間的界限不能混淆。
五、求同存異的原則
商務談判要使談判各方面都有收獲，大家都是勝利者，就必須要堅持求大同存小異的原則，就是要注意在各種禮儀細節(jié)問題上，要多多包涵對方，一旦發(fā)生不愉快的事情也以寬容之心為宜。
六、禮敬對手的原則
禮敬對手，就是要求談判者在談判會的整個進程中，要排除一切干擾，始終如一地對自己的對手，時時、處處、事事表現(xiàn)出對對方不失真誠的敬意。
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