談判地點怎么選
不同的談判地點對談判的氣氛和結(jié)果會有不同的影響。談判高手都會把談判地點的選擇作為談判準(zhǔn)備階段非常重要的一個環(huán)節(jié)。
談判地點選擇的總的禮儀原則是公平、互利。談判地點的選擇,往往涉及一個談判的環(huán)境心理因素問題,有利的場所能增加自己的談判地位和談判力量。人們發(fā)現(xiàn)動物在自己的“領(lǐng)域”內(nèi),最有辦法保衛(wèi)自己。
在己方所在地談判稱為主場談判。主場談判有很多優(yōu)勢:談判環(huán)境熟悉,有安全感;與上級、專家顧問溝通方便,容易獲得智力支持;可以安排對己方有利的談判議程、地點;可以利用本國的法律、地方習(xí)俗、物質(zhì)條件等因素巧妙地對談判施加影響;節(jié)省旅行的時間和費用。
在對方所在地談判稱為客場談判??蛨稣勁锌梢允s那些東道主必須承擔(dān)的迎來送往義務(wù);可以到對方企業(yè)進(jìn)行實地考察,獲取準(zhǔn)確的一手資料;能夠防止對方借權(quán)力有限為由故意拖延時間。客場談判的時候,應(yīng)提前一兩天到達(dá)目的地,以適應(yīng)環(huán)境和恢復(fù)精力。
在比較正式的談判中,一般都是談判雙方輪流做東。值得注意的是,如果沒有事先約定,盡量應(yīng)讓對方過來談判。在很多情況下,過于主動、積極地到對方所在地談判會削弱談判者的實力和地位。
談判的具體地點則要根據(jù)談判的不同需要而定。如果你想讓談判比較正式,可以選擇在經(jīng)過特意布置的談判室、會議室談判。如果你想創(chuàng)造良好的談判氣氛,談判室內(nèi)宜選擇橢圓形的桌子、柔和的色彩和音樂、具有合作含義的標(biāo)語等。如果你想讓對方感覺到有壓力,談判室內(nèi)宜選擇長方形的談判桌、沉悶的顏色、壓抑的燈光和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉?biāo)語等。
如果你不想讓談判太正式,希望能增進(jìn)與對方的情感交流,則宜選擇一些非正式的談判地點,諸如咖啡廳、茶吧、餐桌上、酒吧等。這些地方往往環(huán)境舒適、音樂美妙動聽,雙方的心情也會比較自在、愉悅,容易制造輕松友好的談判氣氛;如果你想利用、俘虜對方,可以選擇一些更加非正式的休閑娛樂場所。對方如果應(yīng)邀去了這些場所,可能就上了你為他安排的“賊船”。此時,基本上無需再談具體的內(nèi)容。一般來說,對方會盡量配合滿足你的談判要求了。
談判地點怎么選
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