国产成人v爽在线免播放观看,日韩欧美色,久久99国产精品久久99软件,亚洲综合色网站,国产欧美日韩中文久久,色99在线,亚洲伦理一区二区

學(xué)習(xí)啦 > 演講與口才 > 談判技巧 > 如何準(zhǔn)備商務(wù)談判

如何準(zhǔn)備商務(wù)談判

時(shí)間: 思媛874 分享

如何準(zhǔn)備商務(wù)談判

  談判是需要非常謹(jǐn)慎來(lái)準(zhǔn)備和完成的,下面學(xué)習(xí)啦小編,和大家一起學(xué)習(xí)準(zhǔn)備商務(wù)談判的事宜,一起來(lái)吧。

  準(zhǔn)備商務(wù)談判1:判前的準(zhǔn)備

  收集信息、提供資料、參與擬訂談判計(jì)劃和設(shè)計(jì)談判方案。在談判前盡可能充分了解己方尤其是對(duì)方的實(shí)力,目標(biāo)意圖和雙方退讓的幅度,是必不可少的準(zhǔn)備工作。古語(yǔ)云:“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”。只有做好充分準(zhǔn)備,我們才能胸有成竹地獨(dú)自或陪同上司坐在談判桌前,與對(duì)方就共同感興趣的事情討價(jià)還價(jià)。

  因此,收集談判雙方的信息資料,整理后提供給上司是秘書的主要工作,尤其是對(duì)方的真實(shí)情況,譬如,對(duì)方的法人資格、資信狀況、法定地址、本人身份和經(jīng)營(yíng)范圍以及企業(yè)現(xiàn)狀,對(duì)這些基本情況事先應(yīng)予審核或取得旁證。如果對(duì)方是外商,這時(shí)信息資料最好由我國(guó)駐外商業(yè)機(jī)構(gòu)和可靠的外國(guó)商社或外國(guó)朋友提供,也可由外商提供,不過(guò)要判斷其是否可靠。

  還有談判對(duì)方負(fù)責(zé)人的個(gè)人情況,如年齡、學(xué)歷、資歷、個(gè)性、愛(ài)好、風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念等。

  商務(wù)談判的成敗,談判者地位的強(qiáng)弱,往往取決于其中一方對(duì)信息資料的掌握程度。掌握信息資料越多,在談判中越容易駕馭談判的進(jìn)程。通過(guò)這些了解和分析,對(duì)雙方在談判中所處的地位,各自最大的需求和讓步的范圍、幅度、談判的時(shí)限等等有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。這樣,在談判中就能做到審時(shí)度勢(shì)、進(jìn)退自如。

  準(zhǔn)備商務(wù)談判2:定談判方案

  企業(yè)秘書要協(xié)助上司擬定談判方案,并做預(yù)演,以保證談判有條不紊地進(jìn)行。

  一是確定談判班子

  選擇適當(dāng)?shù)某蓡T組成談判班子,是談判能否成功的關(guān)鍵。談判班子一般以三四人為宜,上司領(lǐng)軍,他既是導(dǎo)演又是主演。其他助手包括秘書則是配角,以各自的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)協(xié)助上司談判。

  二是確定談判時(shí)間

  談判于何時(shí)舉行、何時(shí)結(jié)束,很有講究,有時(shí)候甚至?xí)绊懻勁械倪^(guò)程和結(jié)果。談判必須等候合適時(shí)機(jī),否則難以達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。除此之外,要避免在上司或其他重要談判成員身體不適、過(guò)度疲勞、精神心情不佳時(shí)安排談判。

  另外還要尊重對(duì)方,在征求對(duì)方意見(jiàn)的基礎(chǔ)上,選擇雙方都認(rèn)可的時(shí)間舉行談判。

  三是確定談判地點(diǎn)

  一般來(lái)說(shuō),選擇談判地點(diǎn),以自己越熟悉的環(huán)境越好,因?yàn)槊總€(gè)人都天生具有領(lǐng)域感,在自己所熟悉的環(huán)境里,能得心應(yīng)手地發(fā)揮自己的睿智與口才,而且容易說(shuō)服對(duì)方。

  談判環(huán)境不僅是指談判的地點(diǎn),而且還包括談判時(shí)的氣氛和情緒。談判環(huán)境的優(yōu)劣會(huì)對(duì)談判產(chǎn)生嚴(yán)重影響。在舒適明亮、色彩悅目的房間里,人們?nèi)菀仔钠綒夂汀⑺季S清晰,便于傾聽(tīng)和理解對(duì)方的意愿和要求,作出恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)。反之,人就會(huì)煩躁不安,思維呆滯,情緒惡劣。

  四是確定談判主題

  五是確定談判事項(xiàng)日程表

  設(shè)計(jì)方案時(shí),要對(duì)對(duì)方可能提出的方案作預(yù)測(cè),并提出自己應(yīng)對(duì)的方案。只有這樣,對(duì)手提出方案時(shí),才能應(yīng)付自如。談判方案應(yīng)盡量切實(shí)可行,并且留有現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮和見(jiàn)機(jī)行事或者必要調(diào)整的空間。

  所有成員都應(yīng)諳熟談判方案,爭(zhēng)取達(dá)到最理想的效果。還要絕對(duì)保守談判方案的秘密,否則將會(huì)造成談判的失敗。

1479233