關(guān)于銷售的四個(gè)讓步技巧
在銷售中，營(yíng)銷員不僅僅要得到自己想要的，而且還需要讓出別人想得到的，所以談判的本質(zhì)是交換。那么在銷售談判中，如何讓步才能得到自己想要的呢? 學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于銷售的四個(gè)讓步技巧，希望對(duì)你有幫助。
銷售的讓步技巧1：讓步幅度應(yīng)呈遞減趨勢(shì)
舉一個(gè)大家都會(huì)碰到的例子，平時(shí)購(gòu)買家電、家具的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)碰到這種情況。
商家讓步的幅度是1000元、500元、300元，讓步幅度是遞減的，幅度越來越小。這樣給購(gòu)買者的感覺是：讓步越來越難了，越來越接近底線了。如果反過來，先讓步300元，再500元，再1000元，很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生你讓步越來越容易的印象，會(huì)認(rèn)為你還有更多的空間可以讓步。當(dāng)做到讓步幅度遞減時(shí)，要做出第一步讓步的幅度是最大的，這樣后面的讓步才可能越來越小。
銷售的讓步技巧2：讓步時(shí)間應(yīng)越來越慢
如，某公司采購(gòu)員采購(gòu)工程產(chǎn)品時(shí)，供貨方要求首付款必須達(dá)到50%，而采購(gòu)方則堅(jiān)持30%。在雙方最終的協(xié)商下，最終采購(gòu)員讓步到40%達(dá)成交易。我們來看一下采購(gòu)員在談判中，是如何讓步的，達(dá)到了雙方滿意的效果。
銷售中，第二次讓步到第三次讓步的時(shí)間要比第一次讓步到第二次讓步的時(shí)間長(zhǎng)。如果不巧妙把握好讓步的時(shí)間，對(duì)方會(huì)認(rèn)為你讓步很容易，反倒可能增加他的期待，進(jìn)而提高要求。
銷售的讓步技巧3：掌握好讓步底線
如果在銷售談判中，已經(jīng)到達(dá)自身底線了，以下3種方法可以幫我們梳理談判的節(jié)奏，不至于亂中出錯(cuò)，忙中出錯(cuò)。
銷售的讓步技巧4：讓步次數(shù)不要超過三次
在銷售中，一次性讓利20萬，與讓利10次2萬元，給人的感覺是大不相同的。一次讓20萬元，可使客戶感覺你讓步已經(jīng)很困難了，價(jià)格就這么決定吧。如果你2萬元讓了10次，別人會(huì)認(rèn)為你還有11次、12次。所以，讓步的次數(shù)，一般不要超過3次，否則就會(huì)讓別人覺得你還能再讓步。
拓展：汽車銷售價(jià)格談判技巧
開局談判技巧
1、高于期望的條件
2、折中策略
3、不要立刻接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)
4、對(duì)于報(bào)價(jià),你應(yīng)該永遠(yuǎn)感到意外
5、絕不反駁的策略
6、不情愿的買(賣)家
7、鉗子策略
中場(chǎng)談判技巧
1、更高權(quán)威策略
2、更高權(quán)威法的應(yīng)對(duì)
3、無法解除對(duì)方訴諸更高權(quán)威的對(duì)策
4、不關(guān)心你的報(bào)價(jià)客戶
5、討價(jià)還價(jià)并不意味著要折中雙方的報(bào)價(jià)
6、談判中場(chǎng)的三個(gè)局面(1)不要混淆僵局和死胡同(2)暫置策略解決談判僵局(3)解決困境的策略(4)死胡同的解決之道
終局談判技巧
1、索要回報(bào)的策略
2、白臉黑臉策略
3、如何應(yīng)對(duì)對(duì)方的白臉-黑臉策略
4、蠶食策略
5、逐漸讓步的策略
6、收回策略――絕招
7、完美結(jié)束的策略
談判的目的，是為了各自的利益。戰(zhàn)爭(zhēng)需談判，談判即戰(zhàn)爭(zhēng)。談判可化干戈為玉帛，談判可以四兩撥千斤，談判讓一切皆有可能,談判無處不在，談判就在你身邊。
幸福需要談判，商業(yè)互動(dòng)需要談判，與人合作需要談判，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要談判，國(guó)與國(guó)之間需要談判，夫妻關(guān)系需要談判，親子教育需要談判……世界上只有兩種人：
會(huì)談判的人和不會(huì)談判的人;
世界上也只有兩種人：說服別人的人和被別人說服的人。
假如沒有談判，世界將會(huì)怎樣?
假如不會(huì)談判，你將會(huì)是怎樣?-----羅杰?道森
談判的目的是為了取得雙贏
所謂雙贏，就是說在離開談判桌時(shí)，談判雙方都會(huì)感覺到自己贏得了談判。我們可以用分橘子的故事來說明什么是雙贏。兩個(gè)人面前擺著一個(gè)橘子，他們都想得到這個(gè)橘子，于是他們就開始談判。談了半天之后，雙方最終決定最好的方式就是把橘子分成兩半，一人一半。不僅如此，為了公平起見，他們將由一個(gè)人來切，然后由另一個(gè)人先選，這樣就皆大歡喜了?？烧勁薪Y(jié)束后，當(dāng)他們開始交流自己最初的目的時(shí)，雙方卻發(fā)現(xiàn)，原來其中一個(gè)人是想榨橘子汁，而另外一個(gè)人卻想要橘子皮來做蛋糕。這樣，他們最終意外地找到了一種更好的方式，使得雙方都可以完全得到自己想要的東西。
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