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關(guān)于銷售的四個(gè)讓步技巧

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  在銷售中,營(yíng)銷員不僅僅要得到自己想要的,而且還需要讓出別人想得到的,所以談判的本質(zhì)是交換。那么在銷售談判中,如何讓步才能得到自己想要的呢? 學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于銷售的四個(gè)讓步技巧,希望對(duì)你有幫助。

  銷售的讓步技巧1:讓步幅度應(yīng)呈遞減趨勢(shì)

  舉一個(gè)大家都會(huì)碰到的例子,平時(shí)購(gòu)買家電、家具的時(shí)候,經(jīng)常會(huì)碰到這種情況。

  商家讓步的幅度是1000元、500元、300元,讓步幅度是遞減的,幅度越來越小。這樣給購(gòu)買者的感覺是:讓步越來越難了,越來越接近底線了。如果反過來,先讓步300元,再500元,再1000元,很容易讓消費(fèi)者產(chǎn)生你讓步越來越容易的印象,會(huì)認(rèn)為你還有更多的空間可以讓步。當(dāng)做到讓步幅度遞減時(shí),要做出第一步讓步的幅度是最大的,這樣后面的讓步才可能越來越小。

  銷售的讓步技巧2:讓步時(shí)間應(yīng)越來越慢

  如,某公司采購(gòu)員采購(gòu)工程產(chǎn)品時(shí),供貨方要求首付款必須達(dá)到50%,而采購(gòu)方則堅(jiān)持30%。在雙方最終的協(xié)商下,最終采購(gòu)員讓步到40%達(dá)成交易。我們來看一下采購(gòu)員在談判中,是如何讓步的,達(dá)到了雙方滿意的效果。

  銷售中,第二次讓步到第三次讓步的時(shí)間要比第一次讓步到第二次讓步的時(shí)間長(zhǎng)。如果不巧妙把握好讓步的時(shí)間,對(duì)方會(huì)認(rèn)為你讓步很容易,反倒可能增加他的期待,進(jìn)而提高要求。

  銷售的讓步技巧3:掌握好讓步底線

  如果在銷售談判中,已經(jīng)到達(dá)自身底線了,以下3種方法可以幫我們梳理談判的節(jié)奏,不至于亂中出錯(cuò),忙中出錯(cuò)。

  銷售的讓步技巧4:讓步次數(shù)不要超過三次

  在銷售中,一次性讓利20萬,與讓利10次2萬元,給人的感覺是大不相同的。一次讓20萬元,可使客戶感覺你讓步已經(jīng)很困難了,價(jià)格就這么決定吧。如果你2萬元讓了10次,別人會(huì)認(rèn)為你還有11次、12次。所以,讓步的次數(shù),一般不要超過3次,否則就會(huì)讓別人覺得你還能再讓步。

  拓展:汽車銷售價(jià)格談判技巧

  開局談判技巧

  1、高于期望的條件

  2、折中策略

  3、不要立刻接受對(duì)方的第一次報(bào)價(jià)

  4、對(duì)于報(bào)價(jià),你應(yīng)該永遠(yuǎn)感到意外

  5、絕不反駁的策略

  6、不情愿的買(賣)家

  7、鉗子策略

  中場(chǎng)談判技巧

  1、更高權(quán)威策略

  2、更高權(quán)威法的應(yīng)對(duì)

  3、無法解除對(duì)方訴諸更高權(quán)威的對(duì)策

  4、不關(guān)心你的報(bào)價(jià)客戶

  5、討價(jià)還價(jià)并不意味著要折中雙方的報(bào)價(jià)

  6、談判中場(chǎng)的三個(gè)局面(1)不要混淆僵局和死胡同(2)暫置策略解決談判僵局(3)解決困境的策略(4)死胡同的解決之道

  終局談判技巧

  1、索要回報(bào)的策略

  2、白臉黑臉策略

  3、如何應(yīng)對(duì)對(duì)方的白臉-黑臉策略

  4、蠶食策略

  5、逐漸讓步的策略

  6、收回策略――絕招

  7、完美結(jié)束的策略

  談判的目的,是為了各自的利益。戰(zhàn)爭(zhēng)需談判,談判即戰(zhàn)爭(zhēng)。談判可化干戈為玉帛,談判可以四兩撥千斤,談判讓一切皆有可能,談判無處不在,談判就在你身邊。

  幸福需要談判,商業(yè)互動(dòng)需要談判,與人合作需要談判,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)需要談判,國(guó)與國(guó)之間需要談判,夫妻關(guān)系需要談判,親子教育需要談判……世界上只有兩種人:

  會(huì)談判的人和不會(huì)談判的人;

  世界上也只有兩種人:說服別人的人和被別人說服的人。

  假如沒有談判,世界將會(huì)怎樣?

  假如不會(huì)談判,你將會(huì)是怎樣?-----羅杰?道森

  談判的目的是為了取得雙贏

  所謂雙贏,就是說在離開談判桌時(shí),談判雙方都會(huì)感覺到自己贏得了談判。我們可以用分橘子的故事來說明什么是雙贏。兩個(gè)人面前擺著一個(gè)橘子,他們都想得到這個(gè)橘子,于是他們就開始談判。談了半天之后,雙方最終決定最好的方式就是把橘子分成兩半,一人一半。不僅如此,為了公平起見,他們將由一個(gè)人來切,然后由另一個(gè)人先選,這樣就皆大歡喜了??烧勁薪Y(jié)束后,當(dāng)他們開始交流自己最初的目的時(shí),雙方卻發(fā)現(xiàn),原來其中一個(gè)人是想榨橘子汁,而另外一個(gè)人卻想要橘子皮來做蛋糕。這樣,他們最終意外地找到了一種更好的方式,使得雙方都可以完全得到自己想要的東西。

  看完“關(guān)于銷售的四個(gè)讓步技巧”的人還看:

1.銷售談判四個(gè)小技巧

2.銷售談判技巧—讓步

3.銷售談判的法則和技巧

4.四大實(shí)用有效的銷售說話技巧

5.銷售談判的四個(gè)小技巧

關(guān)于銷售的四個(gè)讓步技巧

在銷售中,營(yíng)銷員不僅僅要得到自己想要的,而且還需要讓出別人想得到的,所以談判的本質(zhì)是交換。那么在銷售談判中,如何讓步才能得到自己想要的呢? 學(xué)習(xí)啦小編為大家整理了關(guān)于銷售的四個(gè)讓步技巧,希望對(duì)你有幫助。 關(guān)于銷售的四個(gè)讓步
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