對于房產中介來講，掌握一些實用的談判技巧，銷售工作就能成功一半。下面是學習啦小編為大家整理了房地產中介的談判技巧，歡迎大家閱讀。

　　房地產中介的談判技巧一、談判的目的

　　1、形式雙贏的局面，要盡可能滿足雙方的第一需求，以氣勢掌控局面而不是以氣勢壓制任何一方，建立彼此對等的地位，談判較易成功。(，因為中介是居間服務人，所以一碗水端平)

　　2、不要損害詆毀藐視無辜、第三者的利益，(如介紹人、風水師、律師、對方朋友等)應見招拆招從專業(yè)上、邏輯上打敗他，用熱情的肢體語言感染對方。

　　房地產中介的談判技巧二、談判的時機

　　1、在價格等交易條件存在差距時，面談有助于縮小差距，加速中間環(huán)節(jié)，增加成交概率;

　　2、在價格等交易條件差不多的情況下，面談可以最大可能的把握住買賣雙方，降低交易變數(shù)，促成快速成交。

　　房地產中介的談判技巧三、談判步驟

　　第一步：準備

　　1、要先確定買方要從多少錢出來談，然后打電話告訴買方因價錢差太多，屋主不愿意出來談，然后再補通電話說屋主勉為其難答應出來談。(對屋主亦可用此方法來說)。

　　2、為雙方約好時間，告訴買方必須帶定金，并且要加價再出來談，否則不要讓費雙方面的時間，并表示有一組客戶出價比你高，但尚末讓屋主知道，所以要把握機會。

　　3、屋主這邊最好價格先儀下來并更改附表。

　　4、確定買賣雙方價位，及雙方價位設定。

　　5、預定掌握一方，提前30分鐘到達做勤前教育。

　　6、買賣帶錢，雙方帶權。

　　7、座位安排。

　　8、場地安排清除現(xiàn)場資料(會議室資料及白板案源、櫥窗廣告)。

　　9、塑造雙方稀有性(買方、產品)不容錯過。

　　10、確定主談及助談人員。

　　第二步 談判

　　1、經紀人要首先表明三個要點：

　　1)此次雙方見面透明化公開。

　　2)雙方都很有誠意。

　　3)以前見面談這種差距都一定會成。

　　2、寒暄：

　　雙方介紹，拉五同，有點認同，不太熟。

　　3、切入主題：

　　價位曝光，第一波價差斡旋。

　　4、雙方堅持：

　　拉開一方，雙方做說服，適當讓價、調價，第二波強力說服。(往弱的一方談)

　　5、雙方分隔說服：

　　洽談人員兩邊串場，提供適宜訊息，影響兩方判斷，促進成交。

　　6、價位接近，定金收據(jù)拿出來

　　第三步 結束

　　1、填寫定金收據(jù)。

　　2、盡速簽約(洽談中帶入簽約條件)。

　　3、送走一方：

　　買方收斡、賣方更改附表、最后一次努力。

　　4、失敗處理：

　　事后檢討改進之道，敗因分析。

　　房地產中介的談判技巧四、談判要點

　　1、任何時候都要讓客戶感覺到你的真誠和工作的塌實。

　　2、任何情況下成交是第一要務。

　　3、談判時爭取至少抓牢一方。

　　4、經紀人要適當?shù)膱猿郑肋h做好人。

　　5、不到最后不放價。

　　6、促銷時紅臉與白臉默契配合。

　　7、經紀人要把談判節(jié)奏掌握在自己手上。

　　8、經紀人對任何一方下承諾時應慎重，必須給自己留余地。

　　9、談判時盡量做到“四多一少”，即：多聽多看多想多做少說。

　　10、如要說服客戶，首先要讓對方覺得我們是在為他著想。分開談是猶是如此。

　　11、談判時隨時展示辛苦度。

　　房地產中介的談判技巧五、談判中影響成交的因素

　　1、物業(yè)地址

　　2、權屬情況

　　3、產權取得方式

　　4、年份

　　5、管煤有線水電家具電等硬件設施的贈送情況

　　6、交易價格

　　7、交房時間

　　8、取款方式

　　9、取款時間

　　10、付款方式

　　11、銀行貸款

　　12、買方信用度

　　13、經紀人

　　14、其他

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