在談判桌上只需要牢記一點(diǎn)——你是女人，一種天生擅長溝通與談判的動(dòng)物!下面是學(xué)習(xí)啦小編整理了職場女性如何攻占談判桌，供你參考。

　　職場女性如何攻占談判桌：

　　職場女性攻占談判桌技巧一：你天生就有的優(yōu)勢，擴(kuò)大它

　　熱愛差異差異令男人感到權(quán)威受威脅，卻能讓女人體會(huì)到吸引，并且激發(fā)出想要彌補(bǔ)鴻溝的動(dòng)力。這是談判成功的心理基礎(chǔ)：傾向于建設(shè)而非破壞，實(shí)現(xiàn)雙贏。在二戰(zhàn)后的冷戰(zhàn)期，英國前首相撒切爾夫人率先對戈?duì)柊蛦谭驍[出友善姿態(tài)，促成了破冰的可能性。這就是女性彌補(bǔ)差異、實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)的最好例子。

　　善用儀態(tài)人類學(xué)家早就指出，我們65% 的意思都是靠語言之外的形式傳達(dá)的，比如著裝、神情、手勢等，談判桌上統(tǒng)稱之“儀態(tài)”。在這一點(diǎn)上，大部分女性都比男性來得有經(jīng)驗(yàn)，也優(yōu)雅得多。

　　相信直覺直覺人人都有，但是出于對神秘事物的向往，女性比男性更容易相信它的威力。所以，善用你的直覺。當(dāng)你看到對手就感覺不安時(shí)，不要馬上做出承諾或者判斷，找個(gè)理由先休會(huì)一會(huì)兒也未嘗不可。因?yàn)榧词鼓惝?dāng)時(shí)無法理清原因，但你的潛意識一定找到了他的不妥之處，才給你發(fā)出直覺信號。

　　調(diào)動(dòng)情感提到談判，女性會(huì)趨向于彌補(bǔ)自己的理性思維缺陷，她們希望通過培訓(xùn)讓自己像男人一樣思維縝密、冷靜機(jī)智。這是一個(gè)巨大的誤區(qū)。

　　2012 年9 月，希拉里訪問中國討論釣魚島問題時(shí)說：“我們所有人要團(tuán)結(jié)起來解決問題。”無論結(jié)果如何，這個(gè)情感牌一出無疑會(huì)促成良性結(jié)果。

　　發(fā)揮想象拿出看網(wǎng)絡(luò)小說或偶像劇時(shí)的超凡想象力吧，把談判時(shí)可能出現(xiàn)的九九八十一難都提前演練一遍，并且設(shè)定自己的底線，談判桌上你就能更加從容。

　　職場女性攻占談判桌技巧二：無法擺脫的劣勢，盡量縮小

　　偏離目標(biāo)女人天生都是小說家，喜歡發(fā)散思維講故事。

　　然而，在目標(biāo)導(dǎo)向非常強(qiáng)的談判桌上，這種天馬行空式的交談會(huì)成為嚴(yán)重的掣肘。建議你準(zhǔn)備一個(gè)筆記本，像畫交通路線那樣寫清談判的起點(diǎn)(現(xiàn)有條件)和終點(diǎn)(達(dá)成目標(biāo))，并且每走一步都畫一下思維導(dǎo)圖，從而保證你的話題沒有偏離正軌。

　　外強(qiáng)中干這是一種心理定位造成的劣勢：覺得女性是職場中的天然弱者，所以更想要表現(xiàn)得氣場強(qiáng)大，一切盡在掌握之中。這會(huì)讓你在談判時(shí)先入為主地表現(xiàn)出迫人感覺，激怒對方簡直順理成章。

　　謹(jǐn)慎戰(zhàn)略談判沒有定勢，充滿了不確定性，因此敢于冒險(xiǎn)是談判成功的必要心理素質(zhì)。在這一點(diǎn)上，大部分女性會(huì)略遜于男性。女人喜歡保守的“小步戰(zhàn)略”，有時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生“兩鳥在林，不若一鳥在手”的糾結(jié)，因此容易因小失大。建議你談判前做好資料搜集和風(fēng)險(xiǎn)評估工作，一旦確定冒險(xiǎn)帶來積極結(jié)果的概率較大，那就不妨放手一搏。

　　情緒沖動(dòng)會(huì)打感情牌是女人的優(yōu)勢，但雙刃劍的另一面是，女人也更容易情緒沖動(dòng)，破壞談判氣氛。