成功的商業(yè)談判都具備其中的技巧。下面是學(xué)習(xí)啦小編整理了商業(yè)談判的九大技巧，供你參考。

　　商業(yè)談判的九大技巧：

　　商業(yè)談判的技巧一：傾聽

　　一個談判高手通常提出很尖銳的問題，然后耐心的傾聽對方的意見。商務(wù)專家說，如果我們學(xué)會如何傾聽，很多沖突是很容易解決的。問題的關(guān)鍵是傾聽已經(jīng)成為被遺忘的藝術(shù)，而很多商人都忙于確定別人是否聽見他們說的話，而不去傾聽別人對他們說的話。

　　商業(yè)談判的技巧二：充分的準(zhǔn)備

　　要取得商業(yè)談判的成功，必須在事前盡可能多地搜集相關(guān)信息。例如，你的客戶的需要是什么?他們有什么選擇?事先做好功課是必不可少的。

　　商業(yè)談判的技巧三：高目標(biāo)

　　有高目標(biāo)的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。賣家的開價應(yīng)該比他們期望得到的要高，買家則應(yīng)該還一個比他們準(zhǔn)備付的要低的價格。

　　商業(yè)談判的技巧四：耐心

　　管理專家認(rèn)為，誰能靈活安排時間誰就有優(yōu)勢。如果談判時對方趕時間，你的耐心能對他們造成巨大的影響。

　　商業(yè)談判的技巧五：滿意

　　如果在談判中對方感到很滿意，你已經(jīng)成功了一半，滿意意味著對方的基本要求已經(jīng)達(dá)到了。

　　商業(yè)談判的技巧六：讓對方先開口

　　找出談判方渴望達(dá)到的目的是否低的最好方法就是勸誘他們先開口。他們希望的可能比你想要給的要低，如果你先開口，有可能付出的比實際需要的要多。

　　商業(yè)談判的技巧七：第一次出價

　　不要接受第一次出價。如果你接受了，對方會想他們其實能再壓一下價，先還價再作決定。

　　商業(yè)談判的技巧八：讓步

　　在商業(yè)談判中，不要單方面讓步。如果你放棄了一些東西，必須相應(yīng)地再從對方那里得到一些東西。如果你不這樣做的話，對方會向你索要更多。

　　商業(yè)談判的技巧九：離開

　　如果一個交易不是按照你計劃中的方向進(jìn)行，你該準(zhǔn)備離開。永遠(yuǎn)不要在沒有選擇余地的情況下談判，因為如果在這種情況下談判，你就使自己處在下風(fēng)。

　　創(chuàng)業(yè)：談判需注意的幾點：

　　談判需注意一：.清楚、直觀地表述思想

　　風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)以一種簡潔的、有條理的、誠懇的方式來表現(xiàn)自己。軟件工程師平時很少穿西裝、打領(lǐng)帶，因此，在投資者面前也沒有特意修飾的必要。風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)誠實地表現(xiàn)自己，因為達(dá)成一項風(fēng)險投資交易，企業(yè)家和投資者之間就達(dá)成了一種與婚姻相似的關(guān)系。盡管在雙方會談之前，風(fēng)險企業(yè)家已經(jīng)預(yù)先遞交了一份經(jīng)營計劃，風(fēng)險企業(yè)家在表述時仍應(yīng)把經(jīng)營計劃的主要內(nèi)容復(fù)述一遍，只有這樣才能保證投資公司的合伙人了解你的計劃(有些參加會談的投資合伙人可能還沒有讀過經(jīng)營計劃書)。此外，風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)盡量以直觀的方式表述自己的思想，少用抽象的名詞。如果可能，制作一些幻燈片就更好。風(fēng)險企業(yè)家的演講內(nèi)容就包括與這一商業(yè)機(jī)會有關(guān)的所有重要因素。他應(yīng)該很好地準(zhǔn)備和組織自己的材料，以便演講能在45分鐘之內(nèi)結(jié)束。這樣一方面可以保證內(nèi)容的簡明、清楚，另一方面還可以節(jié)省更多的時間來回答投資者的提問。

　　談判需注意二：利用數(shù)據(jù)說話

　　那些努力收集數(shù)據(jù)信息的風(fēng)險企業(yè)家總會取得最大的成功。他們總是可以充滿信心地說：“根據(jù)我知道的情況，我會這樣做……。”所謂的現(xiàn)代管理，實際上就是通過數(shù)字來進(jìn)行的管理。每個企業(yè)家都希望市場像水晶球一樣透明，以便他們可以了解市場增長有多快、規(guī)模有多大。但并不是每個企業(yè)家都愿意花心思去收集市場信息和數(shù)據(jù)，他們總是依賴于第三方對市場的預(yù)測和評估。這些企業(yè)家不僅不能說服投資者，實際上他們自己也常常受到這些預(yù)測的愚弄。

　　談判需注意三：保持現(xiàn)實的態(tài)度

　　風(fēng)險企業(yè)家在做財務(wù)模型規(guī)劃時，應(yīng)該基于基本的客觀現(xiàn)實。在一個特定的行業(yè)中，絕大多數(shù)企業(yè)都只能獲得一般利潤。如果一項經(jīng)營計劃顯示該企業(yè)能獲得行業(yè)平均利潤的4倍，那么，它往往會被風(fēng)險投資家扔到一邊去。