打破談判僵局的方法

　　談判中有強(qiáng)勢方，自然也有弱勢方，如果出現(xiàn)兩者互不向讓的局面，有7個(gè)方法，基本可以運(yùn)用到所有的談判上?？偟恼f就培養(yǎng)勝過對方的力量，下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的打破談判僵局的方法，希望能幫到大家!

　　一，增加懲罰對方的能力

　　第一種方法就是雙車對峙，互不相讓。誰先讓?

　　我是大卡車，他是小汽車，我當(dāng)然不讓，我加油沖過去，看他讓不讓。有人就是這樣贏的，沒錯(cuò)，這是一種強(qiáng)勢談判的力量，這叫有能力沖過去，這叫懲罰對方的能力。如何在談判中運(yùn)用呢?

　　1，剝奪對方一些好處。

　　2，找一些不好的傷害加在他身上。

　　在談判中還有一種方法叫做讓對方得不到他想要的東西，也是懲罰對方的。你明知道對方想要什么，你手上還握有籌碼不給他，這也屬于懲罰對方的能力?；蛘哒f是恐嚇，直接說清楚如何懲罰對方，這是強(qiáng)勢的，如果對方不這樣做，你就怎么做?

　　談判是赤裸裸的權(quán)利斗爭，有一些比較溫和，有一些比較強(qiáng)勢，不管對方是否愿意都懲罰。我們當(dāng)然希望對方順從，如果對方不順從，我們擁有制裁能力的時(shí)候，對方不愿意也得順從，當(dāng)然和平談判最好。

　　二，培養(yǎng)承受懲罰的能力

　　有人問，杜老師，雙車對峙，互不相讓。

　　我是一臺破車，二手車，已經(jīng)開了10多年了，對方是一臺全新的奔馳。那這種情況肯定是對方讓步了，如果他不讓，開過來會(huì)被刮的很慘，我的車怎么刮都無所謂。誰經(jīng)的起被刮，誰就可以不讓，誰經(jīng)不起就必須要讓，這就是承受懲罰的能力。

　　在談判中誰有承受懲罰的能力，誰就可以不讓步，甚至逼對方讓步。

　　三，站在法律一邊

　　有人對我說，雙車對峙，互不相認(rèn)，誰先讓?

　　答案是，這是單行線，有什么好說的，當(dāng)然是他讓步。法理站在哪邊，越合法就越可以穩(wěn)住自己，拒絕讓步，違法一方在沖突對立的時(shí)候必須要讓步，沒有選擇，因?yàn)榉刹恢С炙?/p>

　　這也是強(qiáng)勢談判的能力，這也叫做跟法律站一邊。

　　四，時(shí)間是一種寶貴的資源

　　雙車對峙，互不相認(rèn)，誰先讓?

　　答案是我絕對不讓，對方先讓，為什么?因?yàn)槲矣袝r(shí)間，我無所謂。我沒事干，抽根煙，聽首歌，睡個(gè)覺，對方要著急，對方就會(huì)先讓了。

　　誰著急誰先讓，這就叫和時(shí)間站哪一邊。

　　五，造成事實(shí)耍賴到底

　　雙車對峙，互不相認(rèn)，到底誰先讓呢?答案是我熄火，我下車走人。我就把車停在那兒，就不讓，你要讓就讓，不讓就不讓，你不讓的話我也不倒車，就是造成事實(shí)耍賴到底。

　　在談判中呢，這個(gè)就是我沒有辦法，你看有沒有其他的辦法，死豬不怕開水燙，光腳不怕穿鞋的，遇到這種人，你沒有辦法，你也不得不讓步，為什么呢?因?yàn)槟銓?shí)在沒有辦法.

　　六，操縱對方認(rèn)知

　　林肯當(dāng)上美國總統(tǒng)之前發(fā)生過一件事情，當(dāng)年林肯總統(tǒng)真的遇到過兩車對峙，互不相讓的局面。他身材高大，坐在馬車上面，到一個(gè)狹窄小路的時(shí)候，對方一輛小車正面過來。因?yàn)楫?dāng)時(shí)光線不足，對方感覺林肯是一個(gè)很高很壯的人。

　　林肯讓對方讓，對方讓林肯讓，林肯說不讓，對方也說不讓，真的互不相認(rèn)，這個(gè)時(shí)候，氣氛很緊張。凝望對視了5分鐘，林肯在馬車上站起來問對方讓不讓，對方看到林肯這個(gè)架勢，就說好吧，我讓。

　　對方給林肯的架勢給嚇到了，這叫做虛張聲勢，也叫做操縱對方的認(rèn)知，這叫做讓對方以為我們會(huì)怎么樣，但是實(shí)際上我們沒有這個(gè)資源，沒有這個(gè)實(shí)力，沒有這個(gè)能力，沒有這個(gè)意圖。

　　在中國歷史上，有‘空城計(jì)’的故事。對方的認(rèn)知被諸葛亮控制了，因此就退兵了。在談判中，如果讓對方以為你有實(shí)力，誤以為你會(huì)怎么制裁他，對方他，恐嚇?biāo)?，你就擁有讓對方讓步的能力?/p>

　　七，適度獎(jiǎng)罰對方

　　雙車對峙，互不相讓。我出錢讓他倒車，于是對方就讓了，這叫做獎(jiǎng)勵(lì)對方的能力，報(bào)酬運(yùn)用。可是有人說，杜老師，他給我2萬元我倒車，我不想要，我還想給他5萬元讓他倒車。為什么你給2萬元對方不倒車呢?這說明你有獎(jiǎng)勵(lì)對方報(bào)酬的能力未必有效，還必須對方想要才有效，你擁有沒有用，對方必須想要才有用。這叫做報(bào)酬運(yùn)用。