印度商人的談判特點

　　和印度商人打過交道的人會有一種共同的感覺：累，真累;煩，真煩。有時氣到拍案而起時，總會想起那些跟著八國聯(lián)軍在北京燒殺搶掠，趁火打劫的印度雇傭兵。但也正因為與印度人交往如此地難，才為一些真正有毅力，有耐心的人提供了一些機會。對于如何應對這些談判桌上的只講目的，不擇手段的印度生意人，需要從其文化歷史根源上深挖一下。下面是學習啦小編為大家整理的印度商人的談判特點，希望對大家有用。

　　印度商人談判基本上有如下特點：

　　印度商人談判特點1、賴。

　　今天講的話，明天只要風向一變，立碼就跟著變，絕不會給你留下絲毫情面。即使簽字畫了押的合同，他也能從一些條款找出點麻煩，以至要求增加附加條款。今年我與印度談了一個進口300噸某化工產(chǎn)品的訂單，來回往復談市場、規(guī)格、價格和條款的EMAIL就達百封以上。結(jié)果形式發(fā)票傳過來，船期變了，港口變了，CIF成了CFR。娘希匹!再談，季節(jié)不等人，再等，可能等到花兒也得謝了。一氣之下，放棄。那邊等不及了，一天幾個電話過來。我也以印人之道，還治印人之身，不理睬。當然，前提條件是機會已經(jīng)錯過，否則再惱火賺錢還是第一位的。有一經(jīng)驗之談，在與印度的貿(mào)易中，永遠不要將主動權(quán)交到對方手里，否則，死定了是遲早的事。

　　印度商人談判特點2、拖。

　　印商最擅長的招術(shù)，用此招可以充分消磨對方的意志，從而能夠徹底探清對方的底牌。對于你要急于了解的信息，他們是軟硬全不吃，有時甚至一個Y/N的簡單結(jié)果他都不會給你。你要真的急了，便是著了他們的道。對付此招有一辦法，嚇唬他，有時不惜編排一些故事，讓他感受到，再拖會損失他的利益。

　　印度商人談判特點3、磨。

　　為達目的，印商的手段有時是無所不用其極的。印度有一個公司的外貿(mào)經(jīng)理，曾為了2%的利潤空間，竟給中國一家上市公司的老總跪下。這與中華文化中不為五斗米折腰的精神來比，來得更加務實。此家老總從十幾年前的據(jù)說五千元起家，后發(fā)展到買了一家殼上了市，風雨經(jīng)得多了，最終還是讓出了部分利潤。

　　另外，從一些小事上也可以看出他們的經(jīng)商風格。有一次，與一印商在杭州拜訪客戶，晚上閑來無事散步走進了一家鞋店。一百塊錢的鞋，為了五元，與店家侃價侃了足足有兩個鐘頭。我有心給扔下五元錢，可真怕傷了他的自尊。我心疼我那兩小時，五塊錢那買得來。最終店家估計是賠錢賣給他的，實在是心理上無法承受這種折磨了。

　　不知印商的這種精神是從哪里來了，也許是印度近代史上的非暴力不抵抗主義給他們留下的烙印太深。幾十年前，大英帝國實在承受不了圣雄甘地所領(lǐng)導的那種沉默的，坐地泡式的而又堅定不屈的斗爭，從那片統(tǒng)治了兩百多年的美麗國土上無耐地撤走了。