銷售談判技巧10大法則

　　在與客戶進行銷售談判時，如果你掌握了正確的方法，就能游刃有余!下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的銷售談判技巧10大法則，希望對大家有用。

　　法則1.要有感染力

　　通過你的舉止來表現(xiàn)你的信心和決心。這能夠提升你的可信度，讓對手有理由接受你的建議。

　　法則2.起點高

　　最初提出的要求要高一些，給自己留出回旋的余地。在經(jīng)過讓步之后，你所處的地位一定比低起點要好得多。

　　法則3.不要動搖

　　確定一個立場之后就要明確表示不會再讓步。

　　法則4.權(quán)力有限

　　要誠心誠意地參與談判，當(dāng)必須敲定某項規(guī)則時，可以說你還需要得到上司的批準(zhǔn)。

　　法則5.各個擊破

　　如果你正和一群對手進行談判，設(shè)法說服其中一個對手接受你的建議。此人會幫助你說服其他人。

　　法則6.中斷談判或贏得時間

　　在一定的時間內(nèi)中止談判。當(dāng)情況好轉(zhuǎn)之后再回來重新談判。這段時間可以很短牗出去想一想牘，也可以很長牗離開這座城市牘。

　　法則7.面無表情，沉著應(yīng)對

　　不要用有感情色彩的詞匯回答你的對手。不要回應(yīng)對方的壓力，坐在那里聽著，臉上不要有任何表情。

　　法則8.耐心

　　如果時間掌握在你手里，你就可以延長談判時間，提高勝算。你的對手時間越少，接受你的條件的壓力就越大。

　　法則9.縮小分歧

　　建議在兩種立場中找到一個折衷點，一般來說，最先提出這一建議的人，在讓步過程中的損失最小。

　　法則10.當(dāng)一回老練的大律師

　　在反駁對方提議的時候不妨這樣說：“在我們接受或者否決這項建議之前，讓我們看看如果采納了另外一方的建議會有哪些負(fù)面效果。”這樣做可以在不直接否定對手建議的情況下，讓對方意識到自己的提議是經(jīng)不起推敲的。