作為一個(gè) 外貿(mào) 業(yè)務(wù)員，經(jīng)常給客人報(bào)完價(jià)后，99%都會收到客人說價(jià)格高，畢竟誰去買東西，都想買到價(jià)格便宜,質(zhì)量好的產(chǎn)品，自己去買東西的時(shí)候，同樣也會有這樣的想法。價(jià)格高，這個(gè)都是一般客人的第一反應(yīng)，關(guān)鍵看我們怎么去引導(dǎo)客人以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的價(jià)格談判技巧，希望對你有幫助。

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員的價(jià)格談判技巧一.借用專業(yè)產(chǎn)品知識來分析的大概實(shí)際成本給客人，讓他消除價(jià)格過高的顧慮。

　　例如：客人向我詢價(jià)公司的新產(chǎn)品時(shí)，您可以這樣詳細(xì)地解說，這個(gè)產(chǎn)品大概多少克，需要用料多次，現(xiàn)在的這種材料大概多少錢一噸，生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品大概要多少天，人工費(fèi)用，還有我們公司對產(chǎn)品質(zhì)量控制得比較嚴(yán)格，一般的不良品有多少，這些都是成本，學(xué)會利用多個(gè)數(shù)字相加，讓他也知道現(xiàn)在的生意確實(shí)難做，我們的利潤空間大概是多少，其實(shí)客人心理也清楚，虧本的生意沒有人去做的。 另外，如果你的競爭對手給他報(bào)價(jià)比較低的話，也會讓他感覺到一定是在質(zhì)量上偷工減料，價(jià)格低的東西他都不敢去要

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員的價(jià)格談判技巧二.因?yàn)閷Ｗ?，所有專業(yè)，提高你的個(gè)人服務(wù)水平以及公司整體的服務(wù)意識。

　　給予客人專業(yè)的形象，從每一個(gè)細(xì)節(jié)開始，例如，收到客人的郵件后，一定要在24小時(shí)之內(nèi)回復(fù)，和客人在聊天工具上聊天的時(shí)候，多說兩句：”Thank You.”這些都不需要花錢的工夫，主要是看你自己有沒有比別人多付出一點(diǎn)點(diǎn)。

　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員的價(jià)格談判技巧三.學(xué)會向客戶突出你產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，價(jià)格高也是理所當(dāng)然的。

　　例如：假如是我現(xiàn)在做業(yè)務(wù)的話，在交流過程中，適當(dāng)?shù)叵蚩腿苏故疚夜镜膬?yōu)勢

　　(1)我公司有多少年的相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)

　　(2)我公司有行業(yè)最先進(jìn)的機(jī)器

　　(3)我公司有自己專門的研發(fā)部門

　　(4)我公司的廠房面積有多少平方米等等

　　這些都是公司的硬件設(shè)施，在和客人交流過程中不段地滲透，也可以發(fā)一些廠房和機(jī)器設(shè)備的圖片，讓他感覺是在和大公司合作，這樣會提高他對你整個(gè)公司的認(rèn)可度。

　　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員的價(jià)格談判技巧四.學(xué)會借力，把之前和公司合作的一些大公司案例展示給客人。

　　例如，如果客人詢問產(chǎn)品時(shí)可在適當(dāng)?shù)貢r(shí)機(jī)和他展示，我們公司都給nike，adidas這樣的大公司做過類似的產(chǎn)品，既然一些大公司都能和你們合作，肯定在很多顧慮方面會得到消除，對你的公司更有信心(這需要掌握個(gè)度，適可而止。不能讓客戶覺得您是在故意的抬高自己)。

　　　外貿(mào)業(yè)務(wù)員的價(jià)格談判技巧五.借用提高 定單 數(shù)量來降低產(chǎn)品價(jià)格。

　　例如，如果你能把量加到多少，我的價(jià)格就可以降下來，因?yàn)檫@樣是大貨生產(chǎn)，我們的流水線成本也可以降低，這樣我們就能給到你最優(yōu)惠的價(jià)格。

　　較高的報(bào)價(jià)需要有令人信服的理由支持，增加其附加價(jià)值。要讓客戶知道物超所值。