最經(jīng)典的國(guó)際商務(wù)談判劇本3則

　　商務(wù)談判是指不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體各方為了自身的經(jīng)濟(jì)利益和滿(mǎn)足對(duì)方的需要，那么國(guó)際商務(wù)談判中有哪些經(jīng)典劇本？下面是學(xué)習(xí)啦小編整理了最經(jīng)典的國(guó)際商務(wù)談判劇本，供你參考。

　　國(guó)際商務(wù)談判經(jīng)的劇本：與日本公司談判

　　國(guó)際商務(wù)談判第一幕：談判前的準(zhǔn)備

　　地點(diǎn)：中方，鄂爾多斯羊絨衫廠，銷(xiāo)售部會(huì)議室

　　人員：銷(xiāo)售部總監(jiān)(談判組長(zhǎng))、何碧娜、助理(王小姐員，集財(cái)務(wù)人員和技術(shù)人員于一身

　　的全能人才)

　　場(chǎng)景：銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部會(huì)議，銷(xiāo)售總監(jiān)主持。

　　在白板上貼出此次前來(lái)談判的日方和美方談判人員照片，進(jìn)行分析講解，同時(shí)委派我方

　　談判人員。

　　銷(xiāo)售總監(jiān)：這次來(lái)我們廠談判的有日本和美國(guó)兩家公司。我們首先來(lái)了解一下美國(guó)公司派來(lái)

　　的談判人員。(貼美國(guó)公司談判人員照片，兩人)(指著其中一人說(shuō))根據(jù)內(nèi)部可靠消息，

　　這個(gè)人是本次談判的主談人，同是也是談判組長(zhǎng)。名叫杰克·布朗，30歲出頭，年輕

　　氣盛，個(gè)性張揚(yáng)。這種人往往求功心切，但是經(jīng)驗(yàn)不足~~

　　(指著另一個(gè)人說(shuō))這個(gè)是他的助理，叫瑪麗·史密斯，是主談人的忠實(shí)崇拜者。這個(gè)

　　人基本對(duì)我們沒(méi)什么“殺傷力”~~

　　(貼日本公司談判人員照片，兩人)日本公司的主談人叫山本浩純，50歲整，經(jīng)驗(yàn)比較

　　豐富，不過(guò)生性謹(jǐn)慎，怕?lián)?zé)任。這個(gè)女的叫山野杏子，名義上是山本浩純年輕的助理，

　　實(shí)際上是這家日本公司董事長(zhǎng)的女兒，我猜多半是監(jiān)督這老頭子吧~~

　　兩方談判人員我已經(jīng)介紹完了，那么大家有什么意見(jiàn)，我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)這次談判? 王小姐：總監(jiān)，我覺(jué)得這次談判對(duì)我們來(lái)說(shuō)利益蠻大的?，F(xiàn)在金融危機(jī)條件下，我們廠的羊

　　毛衫出口量不斷下降，產(chǎn)量銳減。不過(guò)這次我們正好可以利用兩家公司同時(shí)來(lái)談判的機(jī)

　　會(huì)，挑起他們之間的競(jìng)爭(zhēng)，而我們又可以從中買(mǎi)個(gè)好價(jià)錢(qián)。

　　何碧娜：不錯(cuò)，我覺(jué)得美國(guó)人年輕氣盛，我們可以給他一頂高帽子戴戴;至于日本方面，他

　　不是怕?lián)?zé)任么，我們就先跟他談次要問(wèn)題，最后談價(jià)格，讓他在短時(shí)間內(nèi)去請(qǐng)示老板。

　　銷(xiāo)售總監(jiān)：好!就這么決定了。那就派你們兩個(gè)進(jìn)行談判!

　　國(guó)際商務(wù)談判第二幕：與日本公司談判

　　地點(diǎn)：內(nèi)蒙古某著名商務(wù)會(huì)所

　　人物：日本公司主談人山本浩純和助理山野杏子，中方主談人何碧娜和參談人王小姐

　　場(chǎng)景：日方遞名片，鞠躬，寒暄坐下。上奶茶。

　　何碧娜：呵呵，請(qǐng)浩純先生和杏子小姐嘗嘗我們內(nèi)蒙古獨(dú)特風(fēng)味的奶茶，真是讓人回味無(wú)窮啊!

　　山本浩純：哈伊!多謝!我們這是首次合作，希望我們能合作成功并且建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 何碧娜：是啊，這需要我們雙方共同努力啊!這是我們廠羊毛衫生產(chǎn)的相關(guān)資料，請(qǐng)您看一

　　下。(助理分發(fā)資料)羊毛衫作為針織服裝中的高檔產(chǎn)品，我們鄂爾多斯羊毛衫是大家

　　公認(rèn)的在柔軟、滑爽、絨面、手感、色澤等方面唯一達(dá)到最佳效果的產(chǎn)品。這一點(diǎn)相信

　　您也是了解的，否則我們不會(huì)坐在這里是吧。

　　山本浩純：本應(yīng)如此，不過(guò)據(jù)我所知，在目前金融危機(jī)的影響下，在中國(guó)前不久舉辦的紡織

　　服裝展覽會(huì)上，你們鄂爾多斯的國(guó)際訂單可是比往年減少了好多啊!

　　何碧娜：金融危機(jī)是史料未及的。我公司是順應(yīng)市場(chǎng)的變化，解決當(dāng)前的供求關(guān)系，改進(jìn)工藝，加強(qiáng)研發(fā)原料好、科技含量高的新型羊毛衫品種，逐漸減少和淘汰原有低級(jí)品種，現(xiàn)在只生產(chǎn)這種最新品種。

　　山本浩純：哈伊，我公司早已關(guān)注貴公司的這種最新品種，能否介紹一下呢?

　　王小姐：這種品種采用了我們鄂爾多斯大牧場(chǎng)的最優(yōu)質(zhì)的羊毛，經(jīng)過(guò)高溫加工，運(yùn)用引進(jìn)的

　　新設(shè)備，加上國(guó)際服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的最新款式，制作出了這批做工精細(xì)的羊毛衫。該羊

　　毛衫一放入市場(chǎng)就受到消費(fèi)值得一致好評(píng)。該羊毛衫還獲得了“第六屆紡織服裝博覽會(huì)”的金獎(jiǎng)，吸引了眾多的國(guó)際進(jìn)口商的關(guān)注。

　　山本浩純：哈伊，據(jù)報(bào)道消費(fèi)者反映非常好，那么貴公司的報(bào)價(jià)如何呢?

　　何碧娜：我方報(bào)價(jià)每件40美元。

　　山本浩純：40美元?!這個(gè)價(jià)格不僅高出我方報(bào)價(jià)10美元，還高出國(guó)際平均價(jià)8美元。我

　　公司在日本雖然是個(gè)小企業(yè)，市場(chǎng)占有率不是非常高，但近年來(lái)，我公司一直和國(guó)際知名品牌合作，不僅將這些品牌在日本做了起來(lái)，讓這些品牌擁有日本眾多的新老顧客，同時(shí)我公司的市場(chǎng)影響力也不斷提升。日本人口密集，消費(fèi)水平高，對(duì)中國(guó)的羊毛衫產(chǎn)品甚是喜歡，但是您的報(bào)價(jià)確實(shí)是。。。

　　何碧娜：基于我們公司對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的調(diào)查，這個(gè)報(bào)價(jià)其實(shí)是很劃算的。我們這批產(chǎn)品采用的

　　是最新原料，最新工藝，最新款式，所以在價(jià)格上真的不能再低了。

　　山本浩純：當(dāng)前國(guó)際金融危機(jī)，國(guó)際消費(fèi)嚴(yán)重縮水，加上我公司近來(lái)資金緊張，希望貴方能

　　看在我們是第一次合作，能不能給予優(yōu)惠呢，以便未來(lái)更多的合作呢。

　　何碧娜：資金緊張?如果是賒銷(xiāo)的話(huà)，價(jià)格就更不能再降了，甚至還要漲。金融危機(jī)條件下誰(shuí)愿意做賒銷(xiāo)呢?

　　山本浩純：那這樣吧，我們慎重考慮一下這個(gè)問(wèn)題，明天上午給您答復(fù)。

　　(休會(huì)：中方在整理資料的時(shí)候，故意留下了偽造的和美方洽談的意向書(shū)，想故意讓日本看到)

　　國(guó)際商務(wù)談判第三幕：日方請(qǐng)示上級(jí)

　　人物 山本浩純和山野藤田

　　場(chǎng)景 山本浩純打越洋可視電話(huà)給老總請(qǐng)求指示，山野杏子之前已將所有的談判過(guò)程也告知

　　父親山野藤田

　　山本浩純：中方要價(jià)40美元，態(tài)度強(qiáng)硬，不肯讓價(jià)。您看。。。

　　山野藤田：中方這批羊毛衫確實(shí)很搶手，40美元雖然是高了點(diǎn)但是預(yù)計(jì)銷(xiāo)路很好。38美元

　　我們就可以接受。你要知道，鄂爾多斯羊毛衫公司不僅是中國(guó)的羊毛衫生產(chǎn)商家的佼佼者，而且在國(guó)際市場(chǎng)上也是有名氣的，我們不能錯(cuò)過(guò)合作的機(jī)會(huì)呀。

　　山本浩純：聽(tīng)說(shuō)中方目前正在和美國(guó)洽談羊毛衫進(jìn)口的合作之事，看來(lái)美國(guó)公司也看好這批

　　貨，他們的報(bào)價(jià)要是高于我們，我們需要加價(jià)爭(zhēng)取嗎?

　　山野藤田：聽(tīng)說(shuō)?!你調(diào)查過(guò)嗎?是真有此事還是中方故意試探我們呢?總之這次談判只許

　　成功不許失敗!

　　山本浩純：那我們這次是現(xiàn)款交易嗎?

　　山野藤田：如果競(jìng)爭(zhēng)激烈我們就現(xiàn)款，以示誠(chéng)意!

　　山本浩純：哈伊!

　　國(guó)際商務(wù)談判第四幕：日方和中方的第二次會(huì)談

　　地點(diǎn) 內(nèi)蒙古某著名商務(wù)會(huì)所

　　人物 山本浩純和山野杏子 中方主談人何碧娜和參談人王小姐

　　場(chǎng)景 雙方經(jīng)過(guò)休會(huì)的時(shí)間各自在討論關(guān)于報(bào)價(jià)的問(wèn)題，現(xiàn)在進(jìn)行第二次會(huì)談

　　何碧娜：不知貴方商量的怎樣了?

　　山本浩純：我公司財(cái)務(wù)部門(mén)經(jīng)過(guò)核算，最后報(bào)價(jià)32美元，不知這個(gè)價(jià)格中方能接受嗎? 何碧娜：基于價(jià)格，我方經(jīng)協(xié)商報(bào)價(jià)38美元，10萬(wàn)件羊毛衫的這筆數(shù)目也不是一個(gè)小數(shù)，

　　請(qǐng)貴方考慮一下。

　　(山本浩純和山野杏子竊竊私語(yǔ)，交頭接耳)

　　山本浩純：如果運(yùn)輸和保險(xiǎn)費(fèi)用都有我方來(lái)負(fù)責(zé)的話(huà)，您愿意給出的最低價(jià)格是多少? 王小姐：(敲電腦，計(jì)算，與何碧娜小聲商量)

　　何碧娜：37美元。不瞞您說(shuō)近來(lái)我方也在和美方洽談這批羊毛衫出口的事宜，他們非常有誠(chéng)意和我們合作，給出的條件也很優(yōu)厚。只是由于我們想更大地拓展東亞市場(chǎng)，所以才真心實(shí)意地想與你們建立長(zhǎng)期合作。所以，37美元是我們所能承受的最低價(jià)格了。如果貴方不能接受，那我們只有繼續(xù)供應(yīng)美國(guó)市場(chǎng)了。

　　(山本浩純和山野杏子又是一陣竊竊私語(yǔ)，山野杏子目光犀利地暗示山本浩純不要錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì))

　　中方何碧娜和山本浩純各自交代了一下助理，助理去整理和打印合同，幾秒鐘就回來(lái)了,雙方簽字)

　　山本浩純：我們這次的合作非常順利，希望下次還能與您成為合作伙伴。

　　何碧娜：一定一定，貴方的誠(chéng)意讓我們非常敬佩，合作愉快!

　　(簽合同，握手)職員表導(dǎo)演：編劇：何唯娜、鄧倩攝像：鄧倩制片：陳承微后勤：王璐演員表

　　中方銷(xiāo)售總監(jiān)：陳承微飾陳總監(jiān)

　　中方主談人：何唯娜飾何碧娜

　　中方參談人：王亞麗飾王小姐

　　美方主談人：孔金英飾杰克·布朗

　　美方助理：徐倩飾瑪麗·史密斯

　　日方主談人：周濤飾山本浩純

　　日方助理：劉娜飾山野杏子

　　日方老板：周正飾山野藤田

　　國(guó)際商務(wù)談判劇本：與美國(guó)公司談判

　　地點(diǎn)：中方公司會(huì)議室

　　人物：美方主談人杰克·布朗、助理瑪麗·史密斯

　　中方主談人何碧娜、財(cái)務(wù)人員王小姐

　　場(chǎng)景：因?yàn)楹腿毡菊勁卸涎恿藭r(shí)間，美方大為不滿(mǎn)，氣氛緊張。

　　何碧娜：實(shí)在不好意思，讓您久等了!

　　杰克：你們中國(guó)人真是沒(méi)有誠(chéng)意，約好下午三點(diǎn)鐘見(jiàn)面，瞧，你們居然晚了整整3分鐘!你

　　知道嗎，我月薪一萬(wàn)美元，每分鐘就是8美元，你們揮霍了我24美元!

　　何碧娜：布朗先生，對(duì)遲到這件事，我們深表歉意。唉，主要是我們廠新研發(fā)的這批羊毛衫

　　產(chǎn)品數(shù)量有限，十分搶手，我們實(shí)在是太忙了。剛剛和一個(gè)日本老客戶(hù)就在談這個(gè)問(wèn)題。 杰克：(不高興)不管是什么原因，你們必須對(duì)遲到這件事作出相應(yīng)的補(bǔ)償。這批羊毛衫我

　　們公司全要了，價(jià)格方面你們一定要給予優(yōu)惠。

　　瑪麗：我們時(shí)間有限，返程的機(jī)票已經(jīng)訂好了，希望你們抓住機(jī)會(huì)。

　　何碧娜：呃。。。這個(gè)么。。。

　　王小姐：(故意高聲對(duì)何碧娜說(shuō))我們還是做點(diǎn)讓步吧，得罪了杰克對(duì)我們廠的聲譽(yù)不太好。 何碧娜：唉，誰(shuí)讓我們遇上您這樣年輕有為又有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的合作伙伴呢，這樣吧，作為補(bǔ)償，

　　我們?cè)敢獯饝?yīng)貴方提出的任何售后和裝運(yùn)條件。

　　杰克：(得意)時(shí)間會(huì)證明你們現(xiàn)在這么做是非常明智的。那我們現(xiàn)在開(kāi)始進(jìn)入談判吧。這

　　是我們的售后服務(wù)和裝運(yùn)條款，請(qǐng)過(guò)目。

　　(瑪麗分發(fā)文件)

　　王小姐：(小聲對(duì)何碧娜說(shuō))這些條件也太苛刻了吧?我們真不應(yīng)該那么輕易答應(yīng)他們。 何碧娜：(小聲)沒(méi)關(guān)系，不急。

　　(大聲)看來(lái)布朗先生不僅是對(duì)外貿(mào)易中的談判高手，更是精通文書(shū)的商界精英啊!

　　如此嚴(yán)謹(jǐn)周密的條款真是讓我們佩服!

　　杰克：(得意忘形地翹起二郎腿，發(fā)出輕蔑的“哼”)

　　瑪麗：(崇拜地)我們的杰克可是公司的骨干呢，是美國(guó)商界最有前途的。。。(夸贊一番) 何碧娜：那好吧，我們接受您提出的這些條款，讓我們?cè)谡務(wù)剝r(jià)格問(wèn)題吧。

　　杰克：呵呵，好!果然是爽快人!價(jià)格方面我希望我們也能順利達(dá)成共識(shí)。根據(jù)以往的國(guó)際

　　慣例，我方愿意出的最高價(jià)格是28美元/件，何況現(xiàn)在金融危機(jī)環(huán)境，我想應(yīng)該沒(méi)有比這更適合的價(jià)格了。

　　瑪麗：你們最好接受這個(gè)價(jià)格。放眼國(guó)際市場(chǎng)，沒(méi)有哪家公司比我們公司更有實(shí)力了，而且

　　我們是現(xiàn)款交易，這對(duì)你們來(lái)說(shuō)是天大的好機(jī)會(huì)!

　　何碧娜：不好意思，你們可能弄錯(cuò)了。我們這批羊毛衫不同于以前大批量生產(chǎn)的羊毛衫。我

　　么這一批是采用新工藝，做工精良，款式新穎。所以我們這次對(duì)外報(bào)價(jià)是40美元/件，還請(qǐng)您。。。

　　杰克：(打斷，拍案)40美元簡(jiǎn)直是天價(jià)，這絕不可能!正因?yàn)槟銈冞@批是新產(chǎn)品所以我們

　　才來(lái)訂購(gòu)。不過(guò)我們只接受30美元一下的價(jià)格。

　　何碧娜：布朗先生請(qǐng)不要?jiǎng)託狻Ｎ抑滥壳霸诿绹?guó)市場(chǎng)上的影響力，說(shuō)話(huà)一言九鼎，說(shuō)實(shí)

　　話(huà)，這個(gè)價(jià)格原本就不是針對(duì)您的。不繞彎，我們給您30美元/件，夠誠(chéng)意吧?

　　杰克：(思考)看得出你還算比較厚道，30美元嘛。。。倒是可以。?！，旣?，就按這個(gè)價(jià)格重

　　新擬一份合同。

　　王小姐：(敲電腦，計(jì)算成本，與何碧娜小聲商量)

　　何碧娜：哎呀，非常抱歉，布朗先生，我剛才頭有點(diǎn)暈，忘記了我們之前已經(jīng)達(dá)成共識(shí)的售

　　后服務(wù)和裝運(yùn)條款。剛才我的助理按這些條款算了一下，我們的成本一下子增加了近一倍!我們必須保證價(jià)格在36美元/件才能勉強(qiáng)不賠本啊!

　　杰克：36美元?No,No!我們已經(jīng)不可能再漲了。你要知道我們公司的需求量是非常大的，

　　以后可能會(huì)和你們公司建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，請(qǐng)你們慎重考慮!

　　何碧娜：(看表)這樣吧，今天我們就先談到這，我回去跟我們頭兒商量一下，明天上午給

　　您答復(fù)，您看怎么樣?

　　杰克：也好，希望你們效率高一點(diǎn)。

　　(雙方握手)