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制定商務談判的五項原則

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  商務談判方案可以稱為謀略,而對于謀略,我們一般也形容為“局”或“陣”,制定謀略可以稱之為做局、布陣。下面是小編為大家收集關于制定商務談判的五項原則,歡迎借鑒參考。

  知彼知己,勝乃不殆;知天知地,勝乃可全

  制定談判方案需要大量的基礎信息工作,這些信息不僅涉及談判雙方,更要兼顧環(huán)境、行業(yè)、社會和政治因素。

  是故勝兵先勝而后求戰(zhàn),敗兵先戰(zhàn)而后求勝

  這實際上強調(diào)了在談判之前,我方已經(jīng)清楚敵我雙方利益及沖突,并且有了針對性解決方法,可謂牽著對方鼻子順利達到預定目標。而失敗的談判方案則考慮的不周全,不完善,不細致,而是寄希望于戰(zhàn)場上的拼殺,徒有勇氣而無智謀。

  昔之善戰(zhàn)者,先為不可勝,以待敵之可勝

  不可勝在己,可勝在敵。制定談判方案還要考慮我方的短板,不能被對方利用,先保證不會被對方戰(zhàn)勝,再考慮怎么樣戰(zhàn)勝對方。有些談判人員只想著雙方如何雙贏,雙方的利益點等等,卻忽略了自己產(chǎn)品的不足,談判中被對方的突發(fā)事件打了個措手不及,從而失去談判的主動權(quán)。

  能因敵變化而取勝者,謂之神

  《孫子兵法》第六章《虛實》里有段話,講的很好:夫兵形象水,水之行避高而趨下,兵之形避實而擊虛;水因地而制流,兵因敵而制勝。故兵無常勢,水無常形。能因敵變化而取勝者,謂之神。你不能拿一套方案去應對兩個談判對手,這是不明智,也是不科學的,應當根據(jù)對手的特點制定針對性的方案,正所謂因敵變化取勝,才是談判高手。

  兵貴勝,不貴久

  一個好的談判方案,對于時間期限應有規(guī)劃?,F(xiàn)代的商務談判,競爭激烈,持久戰(zhàn)意味著將由更多的變數(shù),所以合理的時間控制是必要的,而不能無期限地拖延下去。

  結(jié)語

  以上五點作為我們制定謀略的指導方針,具有很重要的作用,我們制定謀略需要從這些指導方針出發(fā),可以說這些指導方針是我們制定謀略的指明燈,是保證我們的方案不會偏離軌道的燈塔。


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