今天小編為大家收集整理了關(guān)于各國買家的談判技巧,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

　　1、歐洲買家

　　法國：尊重法國禮儀，切忌打聽法國商人的政治傾向、宗教信仰、個人收入及其他個人私事;

　　注意合同細(xì)節(jié)問題的商談，派出與法方對等的人員與之談判;

　　利用各種場合、機(jī)會與法國人交朋友。

　　英國：注重選擇談?wù)摰脑掝}，忌談?wù)?，宜談天?

　　英國人重身份、重等級，談判時須注重身份的對等;

　　遵守時間，同時注意訂立合同的索賠條款。

　　德國：德國人的談判風(fēng)格審慎穩(wěn)重，讓步的幅度一般在20%以內(nèi);

　　與德國商人談判時應(yīng)注重稱呼和送禮，以及將談判準(zhǔn)備工作做足，注意談判人選及技巧。

　　俄羅斯：俄羅斯商人固守傳統(tǒng)，喜歡按計劃辦事，同時對技術(shù)細(xì)節(jié)感興趣，特別重視談判項目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款，且特別善于在價格上討價還價。

　　2、美洲買家

　　北美：美國談判人員重視效率，喜歡速戰(zhàn)速決，談判風(fēng)格外向豪爽、自信甚至有些自傲，對此應(yīng)充分加以利用，可創(chuàng)造成功機(jī)會;

　　對待具體業(yè)務(wù)、合同時會非常謹(jǐn)慎，重視宣傳和外觀形象;

　　談判或報價時應(yīng)該注意以整體對整體，報價時提供整套方案，考慮全盤;

　　加拿大人大多性格保守，不喜歡價格上下波動，喜歡穩(wěn)扎穩(wěn)打。

　　南美：尊重風(fēng)俗習(xí)慣信仰，避免談判中涉及政治問題;

　　由于各國對出口和外匯管制有不同政策，故要認(rèn)真調(diào)查研究，合同條款寫清楚，以免發(fā)生事后糾紛;

　　中南美人悠閑、樂觀，時間概念也較淡薄，假期眾多;

　　合同履約率不高，反復(fù)修改，常常不能如期付款。

　　3、亞洲買家

　　日韓：日本商人群體意識強(qiáng)，習(xí)慣集體決策，“以少勝多”是日本商人的一種談判習(xí)慣;

　　注重建立個人關(guān)系，不喜歡對合同討價還價，重信譽(yù)不重合同，中間人十分重要;

　　講究禮儀，要面子，千萬不要直接指責(zé)或直接拒絕日本人，注意送禮方面的問題;

　　“拖延戰(zhàn)術(shù)”是日本商人慣用的“伎倆”。日本商人不喜歡硬性、快速的“推銷式”談判，注重鎮(zhèn)靜、自信，優(yōu)雅和耐心;

　　韓國人比日本人爽快，但在最后一刻，仍會提出“價格再降一點”的要求，在簽約時，喜歡用合作對象的語言、英語、朝鮮語三種文字簽訂合同，三種文字具有同等效力。

　　中東阿拉伯：談判節(jié)奏緩慢，喜歡討價還價;

　　下屬人員在談判中地位重要，同時其代理商作用不可忽視;

　　喜歡圖文結(jié)合的資料，注意圖片排列順序，阿拉伯人是從右往左閱覽圖片;

　　宗教習(xí)慣的尊重，避免涉及政治問題，遠(yuǎn)離女性話題。

　　4、非洲買家

　　非洲：尊重其禮儀風(fēng)俗，維護(hù)對方的自尊心，力求通過日常的交往增進(jìn)友誼;

　　洽談時不要操之過急，而應(yīng)適應(yīng)其生活節(jié)奏，盡量符合其生活習(xí)慣;

　　談判中要對所有問題乃至各種術(shù)語和條款細(xì)節(jié)逐一闡明與確認(rèn)，避免發(fā)生誤解和糾紛;

　　充分利用已在南非建立分公司的國內(nèi)企業(yè)，加強(qiáng)和南非的經(jīng)濟(jì)合作，并以此為據(jù)點，繞過各種關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘，向周圍及歐美國家輻射。大洋洲買家：

　　5、大洋洲買家

　　大洋洲：大洋洲買家在談判中不喜歡討價還價，注重實際，簽約謹(jǐn)慎，時間觀念強(qiáng)。

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