法律談判的基本立場
作為站在糾紛解決和商業(yè)交易最前沿的律師,應(yīng)當(dāng)怎樣去應(yīng)對各種各樣的談判呢?下面是小編為大家收集關(guān)于法律談判的基本立場,歡迎借鑒參考。
1、法律談判是代理談判,談判者并不享有決定權(quán)
按《律師法》第三十條規(guī)定,“律師擔(dān)任訴訟法律事務(wù)代理人或者非訴訟法律事務(wù)代理人的,應(yīng)當(dāng)在受委托的權(quán)限內(nèi),維護(hù)委托人的合法權(quán)益”,因此,對于當(dāng)事人未授權(quán)的,律師無權(quán)替代當(dāng)事人作出決定。事實(shí)上,愈是復(fù)雜的談判,因?yàn)榭杀煌耆A(yù)見的情形會愈少,變數(shù)就愈多,事先作出和得到這種特別授權(quán)就愈發(fā)困難。很多情況下,即使有當(dāng)事人的特別授權(quán),從審慎行事的角度出發(fā),如果不是存在通訊或其他障礙,多數(shù)律師仍會在一些重大決定上征求當(dāng)事人的意見,而不會輕易處分當(dāng)事人的實(shí)體權(quán)利。因此,在法律談判中,享有決定權(quán)的是當(dāng)事人,而不是代其談判的律師,請記住,這是法律談判有別于一般談判的最根本區(qū)別。
2、律師不是當(dāng)事人,律師與當(dāng)事人可能存在認(rèn)知和價(jià)值觀沖突
律師應(yīng)當(dāng)忠于他的當(dāng)事人,以當(dāng)事人為中心,這一點(diǎn)絲毫沒錯(cuò)。但如果當(dāng)事人的利益需求的確是荒.唐的,在律師判斷出對方已不可能接受,或法律不可能支持這種荒.唐的要價(jià)后,律師應(yīng)當(dāng)與當(dāng)事人就調(diào)整他的需求進(jìn)行磋商,并委婉而堅(jiān)定地給出自己的意見。假設(shè)如果律師完全無條件地“忠于”當(dāng)事人,不僅不糾正當(dāng)事人的錯(cuò)誤認(rèn)識,還鼓勵(lì)當(dāng)事人相信他的觀點(diǎn)完全正確,既合法又合理,但一旦結(jié)果出來,說不定最終受害的不僅是當(dāng)事人的利益,也有律師自己的職業(yè)聲譽(yù)。
3、法律談判從來都曲折反復(fù),總在循環(huán)中遞進(jìn)
由于律師的職業(yè)職責(zé)要求,在其參與的復(fù)雜談判中,交織著律師與當(dāng)事人之間不斷進(jìn)行的內(nèi)部意見交換和法律咨詢,以及律師與對方律師或?qū)Ψ疆?dāng)事人之間的交鋒和爭斗,律師在外部交鋒和爭斗中獲取的信息和取得的成績,總是會在與當(dāng)事人的內(nèi)部意見交換中進(jìn)行溝通、商討,然后又再用溝通、商討的結(jié)果去進(jìn)行新一輪外部交鋒,直至達(dá)到當(dāng)事人滿意的結(jié)果。這使得法律談判,總是呈現(xiàn)出一種曲折反復(fù)的循環(huán)遞進(jìn)過程。所以,律師自己得有耐心,也得教會自己的當(dāng)事人有耐心。
4、決定法律談判的關(guān)鍵是制定和實(shí)施正確的談判策略
律師為了幫助自己的當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo),會根據(jù)不同形勢制定若干行動方案,綜合運(yùn)用他所掌握的各種力量,這些預(yù)先制定的行動方案就是我們所說的談判策略。要實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo),律師應(yīng)在不同的談判局勢中選擇并成功實(shí)施正確的談判策略。談判策略會在今后詳細(xì)講述,此刻請記住,沒有策略的成功都是碰巧而為,唯有具有策略的成功才是最大的成功。
5、法律談判有六個(gè)部分,缺一不可,不可忽視,更不可偏廢
仔細(xì)剖析法律談判的所有環(huán)節(jié),其實(shí)每一場談判的組成基本逃不開以下六個(gè)部分,即準(zhǔn)備、開局、報(bào)價(jià)、了解對方需求、討價(jià)還價(jià)、終局。了解法律談判六個(gè)組成部分,即六個(gè)環(huán)節(jié)的目的,不是要研究應(yīng)按一個(gè)什么樣的流程去完成談判,而是要知道在法律談判的每一個(gè)環(huán)節(jié)中,我們需要做些什么樣的工作,以及這些工作應(yīng)該怎么去做,才能全面把握整個(gè)談判。至于各項(xiàng)工作的流程或順序,那應(yīng)該是在具體的談判個(gè)案中去認(rèn)識和把握的。
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