今天小編為大家收集整理了關(guān)于銷售談判的首要法則,希望大家會喜歡,同時也希望給你們帶來一些參考的作用!

　　好處一：出一個高價會留下的談判空間.

　　在談判中,你總是可以降價和讓步,但幾乎不可能抬價.如果你一開始就報(bào)了一個高價,那么在談判進(jìn)行時,你就一定能夠滿足買家砍價的愿望.開高價的尺度是:你對對方了解得越少,你開的價格就應(yīng)該越高.

　　好處二：能讓買家感覺自己贏了.

　　如果你一下子就給了買家最優(yōu)惠的價格,那買家就沒有什么要和你談的了,也不會感覺自己贏了.沒有經(jīng)驗(yàn)的談判手總是想一開始就給最優(yōu)惠的價格,而高手知道開價高的作用.

　　比如飛行員的罷工,雙方最初的要求都是無法接受的.工會的要求是給雇員長三倍工資.公司則說,如果工會提出這樣的要求,公司則根本沒有可能再存在下去.

　　高明的談判對手知道,在這種類型的談判中,人們的最初要求總是極端的.他們知道隨著談判的進(jìn)展,會有一種折中的方案,找到雙方都能接受的解決辦法.這時,談判雙方就可以召開記者招待會,宣布自己已經(jīng)取得了談判的勝利.所以,當(dāng)你面對一個自負(fù)的買主時,一定要開高價,給他留下足夠的談判空間,讓他覺得自己贏了.

　　好處三：避免產(chǎn)生由談判對手自負(fù)引起的僵局.

　　大多數(shù)賣方在面對買家的時候,因?yàn)闆]有勇氣喊出更高的價格,而人為造成了一種僵局,僵局的出現(xiàn)是因?yàn)槟阋呀?jīng)失去了讓步的空間,對方也失去了贏得談判的感覺.

　　好處四：開高價會提高產(chǎn)品或服務(wù)的價值

　　任何企業(yè)都必須制造一批購買的理由給消費(fèi)者.如果你的公司品牌形象能給人更好的感覺,那么你的產(chǎn)品也能帶給消費(fèi)者更好的感覺.這時,給產(chǎn)品定一個高價格反倒讓消費(fèi)者覺得:"一分價錢一分貨!"

　　買家也許真的不了解行情,也許不喜歡討價還價,他能夠接受高價.因?yàn)檫@個世界哪天不會出現(xiàn)奇跡呢?

　　應(yīng)對出價兇狠的談判者:

　　如果你碰到一個兇狠出價的談判對手,你怎么辦?答案是:"運(yùn)用上級領(lǐng)導(dǎo)策略.你立刻說,我得回去找領(lǐng)導(dǎo)商量,然后才能給你答復(fù)."其實(shí)你并不打算把這件事情捅給上司,你可以運(yùn)用探子策略來揭開對手的底牌.就是雇傭探子開出一個奇低的價錢或者報(bào)出一個奇高的價錢,來試探對方的反應(yīng),然后你自己作為真正的談判方,利用探子得來的底錢,決定如何談判.

　　那么,我們?nèi)绾乌A得這場談判呢?猶太人的方法是:"時刻準(zhǔn)備離開".就是讓對方知道,如果你得不到你想得到的東西,你就會終止談判,轉(zhuǎn)身離開.

　　實(shí)際上,使談判效率提高10倍方法就是:該離開時就離開.因?yàn)槭澜缟细揪蜎]有什么買賣需要你去做不惜一切代價的事情.如果你在談判中有不惜代價的想法,那么你在談判中就已經(jīng)輸?shù)袅?如果你懂得運(yùn)用"隨時準(zhǔn)備離開"策略,你就成了談判高手.我敢保證,在你威脅離開之前,你已經(jīng)激起了對方強(qiáng)烈的成交愿望.

　　請記住,威脅離開的目的是得到你想得到的東西,離開本身不是目的.

相關(guān)文章：

1.關(guān)于銷售工作心得體會

2.銷售工作總結(jié)和計(jì)劃范文

3.銷售人員的自我介紹范文

4.為什么銷售新人總是沒業(yè)績

5.銷售口才技巧