身為主管，無論是面對公司外的客戶，或者公司內(nèi)的員工，常常都要用到談判技巧。能否善用這個技巧，往往關(guān)系了事情的成敗。你懂得如何談判嗎?下面是小編為大家收集關(guān)于談判中最常用到的十個談判技巧，歡迎借鑒參考。

　　十個談判技巧:

　　1.你要套餐嗎?模仿快餐店的套餐做法，提供更優(yōu)惠的條件，以贏得對方更多的承諾。

　　2.引用專家的意見。例如，幾個部門的主管不希望員工浪費上班時間受訓(xùn)，培訓(xùn)部門可以說：“總裁參加過這個培訓(xùn)，他告訴我這個培訓(xùn)非常實用。”

　　3.更高層的權(quán)力。表示自己沒有決定權(quán)，必須獲得上層的允許。例如，客戶要求在周末加開課程，你拒絕時可以說：“我沒有權(quán)力在周末時使用教室。”

　　4.你一定是在開玩笑。表達出無法置信的感覺，以鼓勵對方提出更好的條件。例如，員工向主管追加五萬元預(yù)算，主管可以說：“五萬元!你一定是在開玩笑。”

　　5.如果…那么…。例如，求職者要求五萬元的薪資，但是公司提出四萬八千元，求職者可以表示：“如果上班半年，我達到了公司的目標(biāo)，那么能不能幫我加薪到五萬元?”

　　6.有條件的不。提出的條件比對方要求的少一些，希望對方因此放棄。例如客戶要求公司下星期多完成一件工作，公司在拒絕時可以說：“我們很樂意多幫你完成工作，但是下星期不行，下下星期可以嗎?”

　　7.放棄的每件事物，都要換取一些回報。例如，主管要求員工在一個月內(nèi)擬出項目，但是員工回復(fù)無法如期完成，主管可以提出：“如果下個月你能完成這個項目，我會多給你兩個月的時間，去完成其它工作。”

　　8.幫助我了解。問問題以理清對方的看法。例如，在授課時，一名學(xué)員反駁老師：“你現(xiàn)在談的這個技巧，對我們根本沒用。”老師不用再向他解釋技巧的好處，而是可以反問他：“為什么你覺得這個技巧沒用?”

　　9.同理心。了解對方的顧慮及解釋自己的想法。例如，有些主管希望公司把培訓(xùn)的時間縮短，培訓(xùn)部門可以說：“我了解你們的時間寶貴，我碰到許多主管，都覺得他們沒有時間受訓(xùn)，但是最后他們發(fā)現(xiàn)，投資兩天的時間受訓(xùn)，成果非常好。”

　　10.德雷莎修女的原則。德雷莎修女懂得尋求協(xié)助，以達到目標(biāo)，談判時可以運用相同的技巧。例如，培訓(xùn)主管發(fā)現(xiàn)某部門的員工，常常缺席培訓(xùn)，他可以告訴該部門的主管：“有些員工告訴我，主管不給他們時間受訓(xùn)，你可不可以幫我安排員工的時間，讓員工可以完成工作，也可以受訓(xùn)。”

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