商務(wù)談判(Business Negotiations)，是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經(jīng)濟利益的一種方法和手段。是指不同的經(jīng)濟實體各方為了自身的經(jīng)濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協(xié)商、妥協(xié)、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。

　　商務(wù)談判律師指參與公司、企業(yè)的商務(wù)談判，為商務(wù)談判提供法律支持以及談判戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)配合的律師。商務(wù)談判律師不僅對商務(wù)談判策略的發(fā)揮提供幫助，而且可以為商務(wù)談判的結(jié)果進行法律上的審查，防范法律風(fēng)險，從而有利于商務(wù)談判中所達成的協(xié)議的順利履行，并維護公司、企業(yè)的合法權(quán)益?？梢哉f，商務(wù)談判律師是公司、企業(yè)在商場上的親密戰(zhàn)友和保駕護航者。

　　問一些有建設(shè)性的問題

　　問一些有建設(shè)性的問題是成功協(xié)商議題的基石。這是給了雙方一個機會來表明雙方各自在關(guān)鍵議題上的態(tài)度，例如目標及期望。多問一些開放式的問題將可以盡早給予彼此闡述觀點的機會。

　　克服對方敵對意識

　　談判中往往會遇到對方強烈的敵對意識，這時候你必須設(shè)法克服它。通常的方法是接受對方的“排斥”，但將之轉(zhuǎn)化為正面的作用。

　　展現(xiàn)親和力

　　談判是雙方溝通的過程，所以必須避免陷于一連串的"I' m right,you' re wrong"的情形。展現(xiàn)親和力尊重那些對象，千萬不要裝做已有所有答案，請把一些議題的控制權(quán)讓給別人

　　讓談判“起死回生”

　　當對方因憤怒、怨恨或不愿意聆聽而使得雙方關(guān)系瀕臨決裂的時候，要特別注意具有建設(shè)性的對談。承認錯誤并且展現(xiàn)誠意是讓談判起死回生的好辦法。