國際談判案例
國際談判案例
談判是為達(dá)到"互惠"的目的，但并非絕對均等正常情況下，互利互惠、皆大歡喜是談判的一般結(jié)局。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了國際談判案例，供你閱讀參考。
國際談判案例篇1
2009年6月2日，騰中重工與通用汽車就并購悍馬品牌簽署諒解備忘錄，騰中重工將獲得悍馬品牌所有權(quán)益以及高管和運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。但此項(xiàng)并購最后的實(shí)現(xiàn)，尚需要獲得中國商務(wù)部、國家發(fā)改委等部門的批準(zhǔn)。
2009年7月15騰中重工日表示，公司已經(jīng)向發(fā)改委提交了申請，騰中重工收購悍馬一事正式進(jìn)入官方審批階段。對收購悍馬和悍馬國產(chǎn)兩個步驟的審批，分別由商務(wù)部和發(fā)改委擔(dān)任之責(zé)。就審批騰中重工收購悍馬方面，發(fā)改委態(tài)度尚待明確。油耗問題是發(fā)改委不能通過悍馬國產(chǎn)的關(guān)鍵問題。
2009年08月14日由于騰中和通用在商議悍馬資產(chǎn)的具體價格上出現(xiàn)了分歧，所以一再延期簽約時間。
2009年08月21日騰中重工為了準(zhǔn)備接受悍馬，正在積極部署相關(guān)工作，并挖來奇瑞銷售公司常務(wù)副總經(jīng)理、奇瑞汽車國際公司副總經(jīng)理黃志強(qiáng)，準(zhǔn)備在上海成立悍馬中國的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，主要負(fù)責(zé)進(jìn)口悍馬在華的銷售工作。
2009年08月24日騰中高管準(zhǔn)備飛抵底特律與通用展開最后的談判。悍馬的正式出售協(xié)議也將于此次商旅中簽訂并對外公布。但交易生效前還需通過中美雙方監(jiān)管部門的批準(zhǔn)。
2009年09月29日國家發(fā)改委已經(jīng)徹底回絕了騰中的收購申請，理由為騰中上報的收購報告中，僅僅收購悍馬的品牌，不屬于發(fā)改委核準(zhǔn)項(xiàng)目。
2009年10月10日騰中重工與通用汽車9日宣布，雙方就通用汽車旗下高端全路面品牌悍馬業(yè)務(wù)的出售簽署最終協(xié)議。騰中將以1.7億美元左右獲得悍馬品牌、商標(biāo)和商品名稱的所有權(quán)，擁有生產(chǎn)悍馬汽車所必須的具體專利的使用權(quán)。
2010年02月01日騰中重工機(jī)械有限公司已和美國通用汽車達(dá)成協(xié)議，將悍馬收購交易的最后期限延期一個月。即將該筆收購交易在1月31日到期最后期限延長到2月底，并同時等待中國監(jiān)管層的批準(zhǔn)。
2010年02月25日(美國東部時間2月24日)，通用汽車在底特律總部宣布四川騰中重工未能按期完成對悍馬的收購，此項(xiàng)收購交易失敗，通用汽車將逐步關(guān)閉對悍馬的運(yùn)營。
國際談判案例篇2
2005年，中海油以185億美元的價格大手筆展開收購美國優(yōu)尼科石油公司，在與雪鐵龍公司拉鋸戰(zhàn)、美國政府干預(yù)等情況下，最后撤回收購。
2007年，華為和美國貝恩資本試圖以22億美元聯(lián)手收購3Com公司，但因美方擔(dān)憂國家安全而流產(chǎn)。
2009年，中鋁與澳大利亞力拓的195億美元“世紀(jì)大交易”失敗。
2010年，騰訊競購全球即時通訊工具鼻祖ICQ失敗。
2010年，中海油聯(lián)合加納國家石油公司出價50億美元，競購加納Jubilee油田23.5%股權(quán)交易失敗。
2010年，中化集團(tuán)與新加坡淡馬錫聯(lián)手用約500億美元收購加拿大鉀肥的計(jì)劃失敗。
2010年，華為競購摩托羅拉業(yè)務(wù)失敗，被諾基亞西門子公司以低于華為報價的12億美元收購成功。
2010年2月25日，通用汽車在底特律總部宣布四川騰中重工未能按期完成對悍馬的收購，此項(xiàng)收購交易失敗，通用汽車將逐步關(guān)閉對悍馬的運(yùn)營。通用汽車表示，因?yàn)樗拇v中無法在擬議的交易時間里，獲得中國監(jiān)管部門許可，因此這項(xiàng)交易無法完成。
2011年1月，光明食品集團(tuán)退出了收購美國維生素零售連鎖店健安喜(“GNC”)的談判。光明食品與GNC的交易破裂，是因?yàn)殡p方未能就價格和其他條款達(dá)成一致。
2011年3月21日，光明食品證實(shí)，全球第二大酸奶制造商法國優(yōu)諾公司已與通用磨坊公司簽訂了排他協(xié)議，其競購優(yōu)諾公司的項(xiàng)目以失敗告終。
2011年2月11日，華為美國并購受阻，美國國會小組以安全考慮為由，要求中國的華為技術(shù)公司剝離已收購美國服務(wù)器技術(shù)公司3LeafSystems所獲得的科技資產(chǎn)。華為公司曾一度拒絕此項(xiàng)提議，表示退出該交易將會對其品牌和聲譽(yù)造成“嚴(yán)重?fù)p害”，并等待美國總統(tǒng)奧巴馬作出最終決定。不過隨后，華為公司宣布接受美國外國投資委員會的建議，撤銷對美國三葉公司技術(shù)資產(chǎn)的收購，這意味著華為第二次進(jìn)軍北美市場的嘗試再次以失敗告終。
國際談判案例篇3
近期，本土家電企業(yè)海外并購屢遭挫折。業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，本土家電企業(yè)仍舊缺少足夠人才、技術(shù)和財(cái)力，中國家電的國際化之路仍處探索階段。
2014年7月份，美國家電巨頭惠而浦斥資7.58億歐元收購意大利企業(yè)意黛喜60.4%股權(quán);9月份，伊萊克斯以33億美元(約202億元)將美國通用電氣(GE)收入囊中。由于這兩次被收購企業(yè)均是歐美家電老品牌，不僅在歐美地區(qū)擁有較高的品牌知名度，且擁有一定的市場份額，因此吸引了包括中國家電企業(yè)在內(nèi)的眾多企業(yè)參與競價。然而，不管是溢價9.1%參與競購意黛喜的長虹，還是一度被看好為GE最佳買家的海爾，最終均以失敗收尾。
其實(shí)，說到國內(nèi)家電企業(yè)的海外并購，自2009年起，中國家電企業(yè)就已開始借船出海。在2010年至2012年這三年中，家電企業(yè)海外并購尤為頻繁，幾乎每年都有并購消息傳出。
2010.10美的收購埃及Miraco公司32.5%股份
2010年10月，美的電器以5748萬美元收購美國聯(lián)合技術(shù)公司間接持有的埃及Miraco公司32.5%股份。
Miraco公司主要生產(chǎn)銷售家用空調(diào)、中央空調(diào)及冷鏈產(chǎn)品，占據(jù)埃及家用空調(diào)、輕型商用空調(diào)與中央空調(diào)市場的主導(dǎo)地位。分析師認(rèn)為，通過此次股權(quán)收購，Miraco公司將成為美的電器在非洲推廣整合資源的優(yōu)質(zhì)平臺，美的電器將坐地埃及，同時輻射非洲、中東和南歐，有助于提升公司在埃及和周邊地區(qū)的成本競爭力。
2011.7海爾收購日本三洋電機(jī)白電業(yè)務(wù)
2011年7月，海爾以1.283億美元收購三洋電機(jī)在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機(jī)和冰箱的研發(fā)及銷售業(yè)務(wù)，并將著名三洋洗衣機(jī)品牌AQUA收歸旗下。
復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授陳超表示海爾在國際市場上被認(rèn)定為中等偏下的產(chǎn)品品牌，收購三洋有助于打入高端市場。海爾收購三洋品牌后，可以利用這一品牌的形象優(yōu)勢拉升整體的產(chǎn)品格局，尤其利好海爾在日本的市場拓展。
2011.11美的收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)51%股份
2011年11月，美的電器以2.233億美元價格，收購開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%的股權(quán)，開利將繼續(xù)持有49%的股權(quán)，美的、開利雙方將聯(lián)合經(jīng)營和拓展拉丁美洲地區(qū)空調(diào)業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)分析人士稱，此次美的在拉美市場收購開利相關(guān)業(yè)務(wù)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的格局有利于鞏固美的相關(guān)戰(zhàn)略市場的競爭優(yōu)勢，對于美的完善全球布局，拓展自有品牌，強(qiáng)化本土經(jīng)營，培育海外制造能力具有重要意義。
2012.11海爾收購新西蘭斐雪派克超90%股份
2012年11月海爾斥資約7.66億美元拿下新西蘭國寶級電器品牌斐雪派克。
分析師認(rèn)為，此次收購將會使得海爾集團(tuán)深入新西蘭、澳大利亞、美國市場。在這些市場上，斐雪派克有很好的市場表現(xiàn)。
海外并購過往的諸多案例表明，中國企業(yè)走出去并沒有特定的模式或特定的套路可以遵循，重點(diǎn)應(yīng)在企業(yè)對其本身能力的客觀估量及對并購目的、并購戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位和有效實(shí)施。雖然近兩年中國家電企業(yè)的海外并購之路并不順暢，但過往的成功案例告訴我們，只要堅(jiān)持前行，總有柳暗花明又一村的時刻。
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