關于談判的案例
關于談判的案例
通過談判案例去分析談判的技巧以及談判要注意的問題。下面學習啦小編整理了關于談判的案例，供你閱讀參考。
關于談判的案例篇1
想并購IBM PC，時間：2004年12月8日，并購模式：“蛇吞象”跨國并購。聯(lián)想以12.5億美元并購IBM PC業(yè)務，其中包括向IBM支付6.5億美元現(xiàn)金和價值6億美元的聯(lián)想集團普通股(18.5%股份)，同時承擔IBM PC部門5億美元的資產(chǎn)負債。聯(lián)想5年內(nèi)無償使用IBM品牌。
聯(lián)想當時年營業(yè)額30億美元，且試圖自己走出去，但無起色。而IBM PC業(yè)務2003年銷售額達到120億美元，但虧損巨大，只好選擇剝離PC業(yè)務。
并購難點：1.面臨美國監(jiān)管當局以安全為名對并購進行審查，以及競爭對手對IBM PC老客戶的游說;2.并購后，供應鏈如何重構。最新挑戰(zhàn)：如何整合文化背景懸殊的企業(yè)團隊和市場。
典型經(jīng)驗：1.改變行業(yè)競爭格局，躍升為全球第三大個人電腦公司;2.把總部移至美國，選用老外做CEO，實施本土化戰(zhàn)略，很好地把握了經(jīng)營風險; 3.先采取被并購品牌，再逐漸過渡到自有品牌發(fā)展。
前景預測：目前還算順利，未來有喜有憂。
關于談判的案例篇2
案例一：8848以珠穆朗瑪峰的高度取名，卻沒能實現(xiàn)在電子商務領域一霸天下的雄心。作為國內(nèi)第一家融資4億美元的B2C平臺，8848卻迎著千禧年互聯(lián)網(wǎng)的泡沫不幸隕落。
案例二：一度成為行業(yè)第三的一拍網(wǎng)，背靠雅虎和新浪兩座大山，卻始終在山谷中徘徊不前，在雅虎中國被阿里巴巴收購后，和淘寶類似的模式讓其最終落得關停的命運。
案例三：上市8年的慧聰仍處虧損狀態(tài)，并一度淪為“仙股”。上市之后的慧聰因為內(nèi)功不夠、創(chuàng)新不足而導致業(yè)績不佳，最終在巨大的行業(yè)競爭壓力下落敗。
案例四：身為中國電子商務B2C第一股的麥考林，因涉嫌“IPO包裝過度惹惱投資者，六成市值遭腰斬”，說明目前中國電子商務行業(yè)過于浮躁，泡沫頻現(xiàn)。當當上市后股價下跌也被疑似“皇帝新衣”，估值過高。
關于談判的案例篇3
2010年1月19日，中國海南航空集團購買澳大利亞allco金融集團飛機租賃業(yè)務簽字儀式在悉尼舉行。澳大利亞新南威爾士州議會上議長阿曼達·法齊奧(amandafazio)、中國駐悉尼總領事胡山、中國駐澳大利亞大使館公使銜參贊邱德亞、海航集團副董事長兼首席執(zhí)行官王健及項目顧問巴拉特·拜斯(bharatbhise)等中澳兩國政界和工商界近100位嘉賓出席。
胡山總領事在儀式上致詞。他祝賀海航集團成功收購allco金融集團飛機租賃業(yè)務，表示此次收購是中國企業(yè)對澳投資多元化的重要標志，表明在攜手應對金融危機的過程中，中澳兩國工商界相互依存、合作共贏的趨勢日益加強。胡總領事希望這樣有利于兩國企業(yè)和人民的合作成果越來越多。
海航集團是中國第四大航空企業(yè)，目前已發(fā)展成為一個跨領域、多元化、國際化的企業(yè)集團?？偛课挥谙つ岬陌拇罄麃哸llco金融集團因受此次金融危機沖擊而于去年破產(chǎn)。經(jīng)過談判，海航集團通過其位于香港的子公司香港升飛公司(hongkongaviationcompany)以1.5億美元收購了該公司商用飛機租賃業(yè)務。此項目于2009年下半年分別獲得中、澳兩國政府批準。至此，中國四大航空公司均已在澳開展業(yè)務。
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