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房地產(chǎn)銷售談判案例

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房地產(chǎn)銷售談判案例

  要掌握售樓過程中的放價技巧,你才能好好的去談判。下面學習啦小編整理了房地產(chǎn)銷售談判案例,供你閱讀參考。

  房地產(chǎn)銷售談判案例篇1

  有一次,一位售樓代表與一位已看過三次樓的顧客談價,業(yè)務員開價105萬,顧客還價101萬元,開發(fā)商底價是103萬元,這位售樓代表一見顧客還價在開發(fā)商底價之下,就急了,大聲對顧客說:“說實話,開發(fā)商的底價103萬,101萬是不可能成交的,你看103萬買不買?”最后,這位顧客咬定101萬,高過這個價不買,由于中間有2萬元的差距,結果是徒勞一場。

  這位售樓代表在還價過程中到底有沒有做錯了什么呢?

  還有一次,另外一位售樓代表與一位已看樓多次的顧客談價,售樓代表開價95萬(開發(fā)商底價93.5萬),顧客還價92萬,這位售樓代表非常堅定地告訴這位顧客,說開發(fā)商的底價是95萬,92萬是不可能買到這套房子的,后來經(jīng)過幾輪談價后,顧客加了兩次價,一次同意加價1萬元,后來又同意加價5千元,即93.5萬可以成交。這時,售樓代表看顧客的還價已經(jīng)到了開發(fā)商的底價,就同顧客說:“93.5萬元雖然離開發(fā)商底價有一點點差距,但已經(jīng)比較接近了,這樣,你先下一點誠意金吧,給我?guī)滋鞎r間,我去同開發(fā)商談談,如果幾天后談不到93.5萬元,你交的誠意金我分文不少全部退回給你。”這位顧客聽到要交錢,就有點打退堂鼓,趕忙說:“這事我得回去同丈夫商量!商量!明天回你電話定吧。”

  這位售樓代表在還價過程中,又有沒有做錯了什么呢?

  不管是一手樓銷售,還是二手樓銷售,在與顧客買賣談判中“放價”(一手樓常見是放折扣)是一門藝術,需要掌握火候,在恰當?shù)臅r候?qū)η‘數(shù)娜朔艃r才會起到效果,否則,多半是表錯情,錯失良機。

  要掌握售樓過程中的放價技巧,首先要先明白“放價”的目的是什么?一般來講,如果在不能成交的情況下進行放價,一方面不會有任何結果產(chǎn)生,另一方面還泄露了自己的底價。因此,放價的原則是:只有在可能成交的情況下才談得上放價。

  房地產(chǎn)銷售談判案例篇2

  一、杭州廣廈集團

  廣廈集團的“廣廈.杭州國際登山節(jié)”登山送房微信活動,無疑是2014年房地產(chǎn)企業(yè)品牌推廣的一個典型案例,這個活動從4月28日推出至今15天時間已經(jīng)超過100萬人參與,達到500萬次品牌傳播。這個案例微信生意寶的官方微信在之前也做過兩次分享。今天,我們就從活動策劃方面著手進行分享。

  1、獎品充滿噱頭,大獎小獎齊助陣

  一個大型的策劃,需要一個很好的噱頭,這個噱頭可以是獎品也可以是其他,這次活動廣廈集團結合企業(yè)30周年慶,提供豐厚的獎品,除了198平的豪宅這個爆炸性話題性的獎品外(活動全程由西湖區(qū)人民政府監(jiān)督獎品屬實),其他獎品也非常吸引人。這就很好的調(diào)動了參與者的積極性。

  2、結合媒體,大造聲勢

  結合紙媒、網(wǎng)媒、本地論壇廣告轟炸,開啟全網(wǎng)報名入口?;顒娱_啟時,在杭州當?shù)刂髁骷埫桨l(fā)布該活動,各大網(wǎng)絡媒體也同樣投放大量廣告,本地輿論效應頗強的19樓論壇也投放了廣告構建了活動報名入口,這為活動活動爭取到了第一批參與者,很好的開啟了活動。

  當?shù)刂髁鲌蠹埫襟w投放廣告

  大浙網(wǎng)、新浪網(wǎng)等各大網(wǎng)絡媒體投放廣告

  3、利用微信報名入口,定制微信游戲引爆病毒營銷

  與國內(nèi)最大的微信營銷服務商微信生意寶合作,定制微信報名入口,將登山節(jié)活動用微信游戲的方式呈現(xiàn),參與者填寫姓名電話即可生成專屬活動頁面,將該頁面分享給朋友,只要朋友參與即可增加參與者的助力數(shù),該助力數(shù)覺得抽獎的資格,并且助力數(shù)最多的50人將在頁面上呈現(xiàn),旁邊就是參與者的助力數(shù)以及好友助力名單。豐厚的獎品+有趣的游戲,使得該活動的微信朋友圈引起病毒傳播,8天時間就吸引了30萬人參與。目前助力數(shù)第一的參與者已經(jīng)成功邀請了1122人參與了活動。

  房地產(chǎn)銷售談判案例篇3

  微信時代,房地產(chǎn)行業(yè)如何上演精彩微信營銷?

  房地產(chǎn)是廣告大戶,一直會擴展很多不同的營銷渠道,面對7億之多的微信用戶,房地產(chǎn)行業(yè)怎能不動心?而且微信用戶中以年輕人居多,如此龐大的潛力消費群體,房地產(chǎn)商們也將營銷本領全部展現(xiàn)出來。某房地產(chǎn)商稱,在微信公眾號上搜索某樓盤名稱,很多樓盤都注冊了微信公眾號,可以說90%的房產(chǎn)企業(yè)都開始入駐微信公眾平臺。

  武漢某知名房產(chǎn)企業(yè)的劉總監(jiān)表示:“就我自己所在的企業(yè)來看,微信營銷還是值得投入的,畢竟現(xiàn)在的年輕人都在玩微信,以往傳統(tǒng)的戶外廣告營銷,電視廣告營銷,報紙傳媒營銷,網(wǎng)絡渠道營銷等方式已經(jīng)不會放棄,適當?shù)慕M建團隊開始運營微信公眾號,房地產(chǎn)行業(yè)還是非常在意名氣和品牌的,大品牌的房地產(chǎn)才更好做營銷”。

  而小編自己所在小區(qū)周邊的新建樓盤中的廣告中已經(jīng)附帶微信公眾號和微信二維碼,并且較之過去的戶外廣告宣傳語更加充滿誘惑,在房地產(chǎn)營銷人員發(fā)放的宣傳單頁中也不乏微信二維碼,并且表示只要掃一掃就送xxx。

  某知名房地產(chǎn)商非常注重互動環(huán)節(jié),特地招募團隊組建微信客服服務,將主力房產(chǎn)置業(yè)顧問的微信號大力推廣,與客戶進行一對一互動模式,讓粉絲切實感受到某種“溫暖”,將這種方式演繹出色的杰出代表為京東和小米,盤活粉絲經(jīng)濟創(chuàng)造巨大的盈利空間。

  更有某地房地產(chǎn)商放出豪言,微信10元就敢送你一套房,對房產(chǎn)有剛需的年輕人來說,這無疑是一個巨大的誘惑,比微博上轉(zhuǎn)發(fā)送零食的活動吸引力不止高了萬倍。10元搶房,搶到就送,房地產(chǎn)商真的這么傻嗎?事實上,精明的房地產(chǎn)商們怎么會傻到送房呢?一起來分析這次的10元搶房微信營銷案例,每人10元買一個二維碼,全國售3萬個,就是30萬,按抽獎的概率選出一名獲獎者,送一套房產(chǎn)價值30萬,到這里就很明顯了,事實上,是別人為獲獎者得到房買單了,僅僅到此就結束了嗎?還沒有!房地產(chǎn)商們的目的還沒達成,如果3萬二維碼全部銷售完畢,那么就有3萬用戶看到了本次活動,假設只有一半的用戶選擇了分享朋友圈,15000個朋友圈將出現(xiàn)10元搶房活動,一個朋友圈假設只有100人,那么能夠覆蓋的人群大約是一百多萬,這其中還不包括朋友圈中的二次轉(zhuǎn)發(fā),按照一般概率估計,只有十分之一的朋友會進行二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播,那么又有十萬朋友圈將得到這個活動的相關訊息,理論上將有2千萬觀眾看到了本次活動,或許實際上只有一千萬。算到最后,房地產(chǎn)商吃虧了嗎?本次微信營銷活動如果能順利進行,房地產(chǎn)商肯定是笑彎了腰,最后得知,一個房地產(chǎn)商幾乎沒有花費1毛錢就送出一套30萬的房子卻把廣告讓1-2千萬的觀眾閱讀,人均投入成本忽略到不計。

  看似簡單的微信營銷案例,實際上操作起來卻有一定的難度,首先在銷售微信二維碼上就必須投入很大的宣傳力度,30萬個微信二維碼要銷售一空還得看企業(yè)實力,接下來就是民眾關心的公正問題,抽獎如何保持公平公正公開,如果一旦操作不當,微信營銷的效果達不到反而要自毀形象,房地產(chǎn)微信營銷案例數(shù)不勝數(shù),通常細節(jié)處理得當?shù)亩极@得了較好的回報,縱索科技也將不斷收集微信營銷成功案例供大家參考,也希望這些微信營銷成功案例能夠給大家?guī)硪恍﹩l(fā)和思考.

  
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