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房地產(chǎn)銷售談判案例

時(shí)間: 鄧蓉795 分享

房地產(chǎn)銷售談判案例

  要掌握售樓過(guò)程中的放價(jià)技巧,你才能好好的去談判。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了房地產(chǎn)銷售談判案例,供你閱讀參考。

  房地產(chǎn)銷售談判案例篇1

  有一次,一位售樓代表與一位已看過(guò)三次樓的顧客談價(jià),業(yè)務(wù)員開(kāi)價(jià)105萬(wàn),顧客還價(jià)101萬(wàn)元,開(kāi)發(fā)商底價(jià)是103萬(wàn)元,這位售樓代表一見(jiàn)顧客還價(jià)在開(kāi)發(fā)商底價(jià)之下,就急了,大聲對(duì)顧客說(shuō):“說(shuō)實(shí)話,開(kāi)發(fā)商的底價(jià)103萬(wàn),101萬(wàn)是不可能成交的,你看103萬(wàn)買不買?”最后,這位顧客咬定101萬(wàn),高過(guò)這個(gè)價(jià)不買,由于中間有2萬(wàn)元的差距,結(jié)果是徒勞一場(chǎng)。

  這位售樓代表在還價(jià)過(guò)程中到底有沒(méi)有做錯(cuò)了什么呢?

  還有一次,另外一位售樓代表與一位已看樓多次的顧客談價(jià),售樓代表開(kāi)價(jià)95萬(wàn)(開(kāi)發(fā)商底價(jià)93.5萬(wàn)),顧客還價(jià)92萬(wàn),這位售樓代表非常堅(jiān)定地告訴這位顧客,說(shuō)開(kāi)發(fā)商的底價(jià)是95萬(wàn),92萬(wàn)是不可能買到這套房子的,后來(lái)經(jīng)過(guò)幾輪談價(jià)后,顧客加了兩次價(jià),一次同意加價(jià)1萬(wàn)元,后來(lái)又同意加價(jià)5千元,即93.5萬(wàn)可以成交。這時(shí),售樓代表看顧客的還價(jià)已經(jīng)到了開(kāi)發(fā)商的底價(jià),就同顧客說(shuō):“93.5萬(wàn)元雖然離開(kāi)發(fā)商底價(jià)有一點(diǎn)點(diǎn)差距,但已經(jīng)比較接近了,這樣,你先下一點(diǎn)誠(chéng)意金吧,給我?guī)滋鞎r(shí)間,我去同開(kāi)發(fā)商談?wù)劊绻麕滋旌笳劜坏?3.5萬(wàn)元,你交的誠(chéng)意金我分文不少全部退回給你。”這位顧客聽(tīng)到要交錢,就有點(diǎn)打退堂鼓,趕忙說(shuō):“這事我得回去同丈夫商量!商量!明天回你電話定吧。”

  這位售樓代表在還價(jià)過(guò)程中,又有沒(méi)有做錯(cuò)了什么呢?

  不管是一手樓銷售,還是二手樓銷售,在與顧客買賣談判中“放價(jià)”(一手樓常見(jiàn)是放折扣)是一門藝術(shù),需要掌握火候,在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)η‘?dāng)?shù)娜朔艃r(jià)才會(huì)起到效果,否則,多半是表錯(cuò)情,錯(cuò)失良機(jī)。

  要掌握售樓過(guò)程中的放價(jià)技巧,首先要先明白“放價(jià)”的目的是什么?一般來(lái)講,如果在不能成交的情況下進(jìn)行放價(jià),一方面不會(huì)有任何結(jié)果產(chǎn)生,另一方面還泄露了自己的底價(jià)。因此,放價(jià)的原則是:只有在可能成交的情況下才談得上放價(jià)。

  房地產(chǎn)銷售談判案例篇2

  一、杭州廣廈集團(tuán)

  廣廈集團(tuán)的“廣廈.杭州國(guó)際登山節(jié)”登山送房微信活動(dòng),無(wú)疑是2014年房地產(chǎn)企業(yè)品牌推廣的一個(gè)典型案例,這個(gè)活動(dòng)從4月28日推出至今15天時(shí)間已經(jīng)超過(guò)100萬(wàn)人參與,達(dá)到500萬(wàn)次品牌傳播。這個(gè)案例微信生意寶的官方微信在之前也做過(guò)兩次分享。今天,我們就從活動(dòng)策劃方面著手進(jìn)行分享。

  1、獎(jiǎng)品充滿噱頭,大獎(jiǎng)小獎(jiǎng)齊助陣

  一個(gè)大型的策劃,需要一個(gè)很好的噱頭,這個(gè)噱頭可以是獎(jiǎng)品也可以是其他,這次活動(dòng)廣廈集團(tuán)結(jié)合企業(yè)30周年慶,提供豐厚的獎(jiǎng)品,除了198平的豪宅這個(gè)爆炸性話題性的獎(jiǎng)品外(活動(dòng)全程由西湖區(qū)人民政府監(jiān)督獎(jiǎng)品屬實(shí)),其他獎(jiǎng)品也非常吸引人。這就很好的調(diào)動(dòng)了參與者的積極性。

  2、結(jié)合媒體,大造聲勢(shì)

  結(jié)合紙媒、網(wǎng)媒、本地論壇廣告轟炸,開(kāi)啟全網(wǎng)報(bào)名入口。活動(dòng)開(kāi)啟時(shí),在杭州當(dāng)?shù)刂髁骷埫桨l(fā)布該活動(dòng),各大網(wǎng)絡(luò)媒體也同樣投放大量廣告,本地輿論效應(yīng)頗強(qiáng)的19樓論壇也投放了廣告構(gòu)建了活動(dòng)報(bào)名入口,這為活動(dòng)活動(dòng)爭(zhēng)取到了第一批參與者,很好的開(kāi)啟了活動(dòng)。

  當(dāng)?shù)刂髁鲌?bào)紙媒體投放廣告

  大浙網(wǎng)、新浪網(wǎng)等各大網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告

  3、利用微信報(bào)名入口,定制微信游戲引爆病毒營(yíng)銷

  與國(guó)內(nèi)最大的微信營(yíng)銷服務(wù)商微信生意寶合作,定制微信報(bào)名入口,將登山節(jié)活動(dòng)用微信游戲的方式呈現(xiàn),參與者填寫姓名電話即可生成專屬活動(dòng)頁(yè)面,將該頁(yè)面分享給朋友,只要朋友參與即可增加參與者的助力數(shù),該助力數(shù)覺(jué)得抽獎(jiǎng)的資格,并且助力數(shù)最多的50人將在頁(yè)面上呈現(xiàn),旁邊就是參與者的助力數(shù)以及好友助力名單。豐厚的獎(jiǎng)品+有趣的游戲,使得該活動(dòng)的微信朋友圈引起病毒傳播,8天時(shí)間就吸引了30萬(wàn)人參與。目前助力數(shù)第一的參與者已經(jīng)成功邀請(qǐng)了1122人參與了活動(dòng)。

  房地產(chǎn)銷售談判案例篇3

  微信時(shí)代,房地產(chǎn)行業(yè)如何上演精彩微信營(yíng)銷?

  房地產(chǎn)是廣告大戶,一直會(huì)擴(kuò)展很多不同的營(yíng)銷渠道,面對(duì)7億之多的微信用戶,房地產(chǎn)行業(yè)怎能不動(dòng)心?而且微信用戶中以年輕人居多,如此龐大的潛力消費(fèi)群體,房地產(chǎn)商們也將營(yíng)銷本領(lǐng)全部展現(xiàn)出來(lái)。某房地產(chǎn)商稱,在微信公眾號(hào)上搜索某樓盤名稱,很多樓盤都注冊(cè)了微信公眾號(hào),可以說(shuō)90%的房產(chǎn)企業(yè)都開(kāi)始入駐微信公眾平臺(tái)。

  武漢某知名房產(chǎn)企業(yè)的劉總監(jiān)表示:“就我自己所在的企業(yè)來(lái)看,微信營(yíng)銷還是值得投入的,畢竟現(xiàn)在的年輕人都在玩微信,以往傳統(tǒng)的戶外廣告營(yíng)銷,電視廣告營(yíng)銷,報(bào)紙傳媒營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)渠道營(yíng)銷等方式已經(jīng)不會(huì)放棄,適當(dāng)?shù)慕M建團(tuán)隊(duì)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào),房地產(chǎn)行業(yè)還是非常在意名氣和品牌的,大品牌的房地產(chǎn)才更好做營(yíng)銷”。

  而小編自己所在小區(qū)周邊的新建樓盤中的廣告中已經(jīng)附帶微信公眾號(hào)和微信二維碼,并且較之過(guò)去的戶外廣告宣傳語(yǔ)更加充滿誘惑,在房地產(chǎn)營(yíng)銷人員發(fā)放的宣傳單頁(yè)中也不乏微信二維碼,并且表示只要掃一掃就送xxx。

  某知名房地產(chǎn)商非常注重互動(dòng)環(huán)節(jié),特地招募團(tuán)隊(duì)組建微信客服服務(wù),將主力房產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的微信號(hào)大力推廣,與客戶進(jìn)行一對(duì)一互動(dòng)模式,讓粉絲切實(shí)感受到某種“溫暖”,將這種方式演繹出色的杰出代表為京東和小米,盤活粉絲經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造巨大的盈利空間。

  更有某地房地產(chǎn)商放出豪言,微信10元就敢送你一套房,對(duì)房產(chǎn)有剛需的年輕人來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是一個(gè)巨大的誘惑,比微博上轉(zhuǎn)發(fā)送零食的活動(dòng)吸引力不止高了萬(wàn)倍。10元搶房,搶到就送,房地產(chǎn)商真的這么傻嗎?事實(shí)上,精明的房地產(chǎn)商們?cè)趺磿?huì)傻到送房呢?一起來(lái)分析這次的10元搶房微信營(yíng)銷案例,每人10元買一個(gè)二維碼,全國(guó)售3萬(wàn)個(gè),就是30萬(wàn),按抽獎(jiǎng)的概率選出一名獲獎(jiǎng)?wù)?,送一套房產(chǎn)價(jià)值30萬(wàn),到這里就很明顯了,事實(shí)上,是別人為獲獎(jiǎng)?wù)叩玫椒抠I單了,僅僅到此就結(jié)束了嗎?還沒(méi)有!房地產(chǎn)商們的目的還沒(méi)達(dá)成,如果3萬(wàn)二維碼全部銷售完畢,那么就有3萬(wàn)用戶看到了本次活動(dòng),假設(shè)只有一半的用戶選擇了分享朋友圈,15000個(gè)朋友圈將出現(xiàn)10元搶房活動(dòng),一個(gè)朋友圈假設(shè)只有100人,那么能夠覆蓋的人群大約是一百多萬(wàn),這其中還不包括朋友圈中的二次轉(zhuǎn)發(fā),按照一般概率估計(jì),只有十分之一的朋友會(huì)進(jìn)行二次轉(zhuǎn)發(fā)傳播,那么又有十萬(wàn)朋友圈將得到這個(gè)活動(dòng)的相關(guān)訊息,理論上將有2千萬(wàn)觀眾看到了本次活動(dòng),或許實(shí)際上只有一千萬(wàn)。算到最后,房地產(chǎn)商吃虧了嗎?本次微信營(yíng)銷活動(dòng)如果能順利進(jìn)行,房地產(chǎn)商肯定是笑彎了腰,最后得知,一個(gè)房地產(chǎn)商幾乎沒(méi)有花費(fèi)1毛錢就送出一套30萬(wàn)的房子卻把廣告讓1-2千萬(wàn)的觀眾閱讀,人均投入成本忽略到不計(jì)。

  看似簡(jiǎn)單的微信營(yíng)銷案例,實(shí)際上操作起來(lái)卻有一定的難度,首先在銷售微信二維碼上就必須投入很大的宣傳力度,30萬(wàn)個(gè)微信二維碼要銷售一空還得看企業(yè)實(shí)力,接下來(lái)就是民眾關(guān)心的公正問(wèn)題,抽獎(jiǎng)如何保持公平公正公開(kāi),如果一旦操作不當(dāng),微信營(yíng)銷的效果達(dá)不到反而要自毀形象,房地產(chǎn)微信營(yíng)銷案例數(shù)不勝數(shù),通常細(xì)節(jié)處理得當(dāng)?shù)亩极@得了較好的回報(bào),縱索科技也將不斷收集微信營(yíng)銷成功案例供大家參考,也希望這些微信營(yíng)銷成功案例能夠給大家?guī)?lái)一些啟發(fā)和思考.

  
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