生活中談判的案例作業(yè)3篇
溝通就是談判的一種，通過(guò)談判獲在你可接受的條件下成功交易。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了生活中談判的案例作業(yè)，供你閱讀參考。
生活中談判的案例作業(yè)篇1
這是發(fā)生在我一個(gè)好朋友身上的一件事。他是讀師專的，去年他去實(shí)習(xí)的時(shí)候接了一個(gè)小學(xué)一年級(jí)的班，由于學(xué)生們還是剛從幼兒園上來(lái)的孩子，為了能更好地開(kāi)展小學(xué)教育，所以學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行了一些常規(guī)教育。在我好友的班上有一個(gè)調(diào)皮的小男孩，他在吃飯時(shí)特不專心，總要和別人講話，再不就是自己不吃，跑到正在吃飯的同學(xué)那里去說(shuō)笑，弄得一餐飯要吃將近一個(gè)小時(shí)。在剛開(kāi)學(xué)的一段時(shí)間里，以為是孩子還不適應(yīng)小學(xué)的集體生活，對(duì)他表現(xiàn)出來(lái)的行為都比較包容，所以會(huì)常?？粗酝?有時(shí)還喂他吃。后來(lái)，他們就慢慢地對(duì)孩子的進(jìn)餐問(wèn)題加強(qiáng)了指導(dǎo)與教育，特別是在天氣漸漸轉(zhuǎn)涼后，更是要求孩子大口大口地安靜地吃飯，否則飯菜涼了吃了會(huì)肚子疼。
對(duì)于這些，那個(gè)調(diào)皮的小孩就是無(wú)動(dòng)于衷，依舊老樣子，吃飯不專心。于是開(kāi)始先在旁邊提醒他，讓他坐端正了專心吃，可試下來(lái)效果不好，老師不在他身邊，他又不吃了或者繼續(xù)去吵別人，讓大家都吃不好飯。在試了好幾種措施都沒(méi)什么效果之后，只能讓他一個(gè)人單獨(dú)站著趴在矮柜上吃飯，而我好友就在旁邊監(jiān)督，同時(shí)又能替其他孩子添飯，一舉兩得。這辦法還真取得了一定的效果，他很快就吃完了，也沒(méi)去打擾其他人。本來(lái)用這方法不出一個(gè)星期，他就能養(yǎng)成好的吃飯習(xí)慣?？善驮谶@個(gè)時(shí)候，那個(gè)孩子的父親發(fā)現(xiàn)了就他孩子是站著吃飯的，其他都坐著，以為這是在體罰他兒子，見(jiàn)到這一幕后，那孩子的父親就怒氣沖沖的對(duì)我好朋友一頓臭罵，然后還沒(méi)來(lái)得及解釋就氣沖沖地走了?？烧l(shuí)知道這只是讓他兒子養(yǎng)成能獨(dú)立吃飯的好習(xí)慣的。在
那小孩的父親離開(kāi)后，我好友就開(kāi)始想對(duì)策，總不能白受冤枉氣吧，得讓他理解自己的做法。放學(xué)的時(shí)候，正好是小孩的爸爸來(lái)接他，我好友看到后先是去道了歉，說(shuō)了自己的做法沒(méi)有得到家長(zhǎng)的同意，果然孩子的父親沒(méi)有再發(fā)火，而是顯得非常的平靜，于是就開(kāi)始了下一步，耐心地把吃飯時(shí)候的事以及全部想法都告訴了他爸爸，畢竟這是為他好，再加上我同學(xué)誠(chéng)懇的說(shuō)話態(tài)度，那小孩的爸爸認(rèn)真的聽(tīng)完了，開(kāi)始覺(jué)得是自己的不對(duì)，并且向我好朋友道歉，表示愿意配合讓孩子養(yǎng)成專心吃飯的好習(xí)慣。
有些家長(zhǎng)在教育觀念與態(tài)度方法上，存在著問(wèn)題，總認(rèn)為孩子小，應(yīng)該什么事都要順著他們，不能批評(píng)教育，以為這樣是對(duì)孩子好，卻不知道這恰恰是在溺愛(ài)孩子，還會(huì)直接影響孩子的健康發(fā)展。這就需要教師通過(guò)溝通幫助家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到自己在教育上的問(wèn)題，幫助家長(zhǎng)轉(zhuǎn)變態(tài)度，提高認(rèn)識(shí)，從而改變了教育態(tài)度和方法。其實(shí)在人際交往的很多時(shí)候有效的溝通都是很有必要的，比如生活中的各種摩擦只有通過(guò)有效的交流溝通才能讓矛盾雙方和好，當(dāng)你要找某個(gè)人幫忙時(shí)，只有好的溝通技巧才能讓你得到他的幫助，等等。歸結(jié)為一點(diǎn)，只有本著尊重、誠(chéng)懇、理解合作的原則才有可能實(shí)現(xiàn)成功的溝通，達(dá)到自己目的。
生活中談判的案例作業(yè)篇2
以下案例為我媽媽買一件衣服的真實(shí)案例，在這個(gè)為買衣服而展開(kāi)的與店主的談判過(guò)程中，媽媽于無(wú)聲處運(yùn)用了很多談判技巧，非常值得我在工作和學(xué)習(xí)中借鑒運(yùn)用。
準(zhǔn)備階段：媽媽看見(jiàn)了一個(gè)服裝店鋪，門口掛著門面轉(zhuǎn)讓的牌子，于是做好心理準(zhǔn)備，無(wú)論該信息真假，認(rèn)定應(yīng)該是可以談判的，說(shuō)直白點(diǎn)就是應(yīng)該可以還價(jià)的。
始談階段：媽媽開(kāi)始看衣服，很快看到了一件比較中意的，是一件冬季外套，于是問(wèn)老板這件什么價(jià)，老板笑著迎上來(lái)報(bào)了個(gè)價(jià)，68元。 摸底階段：根據(jù)老板的報(bào)價(jià)，媽媽認(rèn)定其心理期望為50元，一邊琢磨一邊把衣服拿起來(lái)端詳了一下。老板立馬說(shuō)，先試一下，先試一下，看看效果，衣服就是要試。媽媽試了一下，穿的效果是顯得大了一些，但是因?yàn)閶寢屖窍胭I著冬季穿的，里面還要加一件毛衣，所以實(shí)際上是很合適的。但是媽媽不動(dòng)聲色，一邊試衣服一邊說(shuō)了句，大了點(diǎn)哦。 僵持階段：媽媽開(kāi)始討價(jià)還價(jià)，這衣服還是稍微大了點(diǎn)，不過(guò)年紀(jì)大了的人，將就穿一下也行，要不這樣吧，20元。老板聽(tīng)聞此價(jià)格，非常驚訝的表情，說(shuō)您這是開(kāi)的個(gè)什么價(jià)啊，還得也太厲害了吧。但是并沒(méi)有一口回絕，雙方僵持狀態(tài)，都沒(méi)有再出價(jià)。
讓步階段：老板首先打破了僵局，您要誠(chéng)心想要，40元就拿走，不行就算了，底價(jià)。
促成階段：但此時(shí)媽媽卻看到老板的價(jià)格一下子從68元降到40元，降價(jià)幅度還比較大，認(rèn)定還有談判的空間;另外，也還有還價(jià)的次數(shù)機(jī)
會(huì)。于是，媽媽說(shuō)，好了，有賺的就行哈，這門面轉(zhuǎn)讓甩一個(gè)是一個(gè)，一口價(jià)30。成交!
生活中談判的案例作業(yè)篇3
有一家旅店四周有些吵鬧，不處于最有利旅店發(fā)展的理想住所，旅店董事會(huì)存在是否搬遷的爭(zhēng)議。但是旅店的占地面積很大。有一天，一位名叫威爾遜的先生找到了旅店的經(jīng)理希望洽談旅店的買賣問(wèn)題。威爾遜先生的建筑開(kāi)發(fā)承包公司希望買下旅店。經(jīng)理回答她從沒(méi)想要賣出旅店，但是如果價(jià)錢合適，董事會(huì)也許會(huì)考慮。最后，威爾遜先生留下了自己的名片，表示希望繼續(xù)洽談。
董事會(huì)委派史蒂夫辦理此事，并且對(duì)史蒂夫充分信賴，基本上委托他全權(quán)代理。史蒂夫在咨詢了一位談判家朋友之后，先和威爾遜打了非正式電話，然后兩個(gè)人在一次雞尾酒會(huì)中進(jìn)行了首次會(huì)談，在會(huì)談中，史蒂夫堅(jiān)持自己付賬并且沒(méi)有做出關(guān)于董事會(huì)尋址搬遷的暗示。威爾遜先生希望馬上談?wù)摻杩?，但是史蒂夫借口需要董事?huì)批準(zhǔn)，而將具體價(jià)格談判推遲到了兩周后。
在兩周的準(zhǔn)備期間，史蒂夫確定了兩塊搬遷地：包含房地產(chǎn)費(fèi)用和其他雜項(xiàng)費(fèi)用在內(nèi)，22萬(wàn)美元的梅德福處以及27.5萬(wàn)美元的奧爾斯頓處。因此，史蒂夫以22萬(wàn)美元作為談判底線。然后，他調(diào)查了現(xiàn)在旅館所在地房產(chǎn)的一般售價(jià)，他根據(jù)專家建議，估計(jì)旅館售價(jià)大概在12.5萬(wàn)美元。最后，史蒂夫根據(jù)威爾遜的可能建筑意圖，粗略地確定威爾遜能出的最高價(jià)在27.5萬(wàn)至47.5萬(wàn)美元之間。
談判開(kāi)始時(shí)，威爾遜說(shuō)“請(qǐng)告訴我，你們能夠接受的最低條件是什么，好讓我看看是否能再做點(diǎn)什么。”史蒂夫不愿意首先報(bào)價(jià)，于是反問(wèn)：“為什么不告訴我們，你愿意出的最高價(jià)格，好讓我來(lái)看看是否能在削減點(diǎn)價(jià)格”。威爾遜先生于是報(bào)價(jià)12.5萬(wàn)美元為開(kāi)盤價(jià)格，并以周圍房產(chǎn)售價(jià)作為支撐。之后，史蒂夫強(qiáng)調(diào)了旅館并不愿意搬遷，除非環(huán)境更安靜，他們不會(huì)賣掉旅館，而安靜的地方房產(chǎn)都很貴。最終，史蒂夫以60萬(wàn)美元最為最初報(bào)價(jià)。威爾遜先生反駁，這個(gè)價(jià)格根本不可能被接受。之后，兩人決定暫時(shí)休會(huì)，均表示仍需調(diào)查。
但是兩天后，威爾遜先生打來(lái)電話，表示他愿意將價(jià)格提到25萬(wàn)美元。史蒂夫忘乎所以，脫口而出“現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格比較接近了”。在他意識(shí)到自己的莽撞后，他又補(bǔ)救道，他相信自己能說(shuō)服董事會(huì)將價(jià)格降到47.5萬(wàn)美元。之后，兩人約定了下一次談判。
在這次談判中，威爾遜逐步將價(jià)格提到了29萬(wàn)美元，最終確定在了30萬(wàn)美元，而史蒂夫則先降價(jià)至42.5萬(wàn)美元，之后又降到了40萬(wàn)美元，然后又“費(fèi)力地”降到了35萬(wàn)美元。最終，史蒂夫表示他需要和董事會(huì)聯(lián)系，看看是否能進(jìn)一步降價(jià)。
這是，史蒂夫所能拿到的價(jià)款依然遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于27.5萬(wàn)美元的價(jià)格，他們計(jì)劃將搬遷多余的款項(xiàng)用于購(gòu)買商品和納入“財(cái)務(wù)援助基金”。他們都很希望拿到35萬(wàn)美元。
最后，史蒂夫和威爾遜打了電話，表示董事會(huì)杜宇30萬(wàn)美元的報(bào)價(jià)有不同意見(jiàn)，因此，“您的公司能不能再多出一點(diǎn)兒?如果我們的買賣做成了，你們的公司能不能免費(fèi)做相當(dāng)于3萬(wàn)至4萬(wàn)的裝修?”威爾遜表示，公司并不準(zhǔn)許自己承諾免費(fèi)承包類交易，因而不行。史蒂夫又問(wèn)“那能否對(duì)旅館的‘財(cái)務(wù)援助基金’卷4萬(wàn)美元的款項(xiàng)?”，威爾遜最后同意捐助2.5萬(wàn)美元，而史蒂夫同意了。
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