中美談判案例3篇
為達(dá)到目的,談判是至關(guān)重要的,一次談判就是一次在商場(chǎng)上的實(shí)力較勁。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了中美談判案例,供你閱讀參考。
中美談判案例篇1
中國(guó)某公司與美國(guó)公司談判投資項(xiàng)目。其間雙方對(duì)原工廠的財(cái)務(wù)帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。
美方:中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處。
中方:美方可以核查。
美方:核查也難,因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠。
中方:美方不應(yīng)該空口講話,應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。
美方:所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠所造,我作為我國(guó)人無(wú)法一一核查。
中方:那貴方可以請(qǐng)信得過(guò)的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。
美方:目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查。
中方:那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。
美方:雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理,但我們有經(jīng)驗(yàn),貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。
中方:尊敬的先生,我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴,但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn),而是事實(shí)如果貴方誠(chéng)意合作,我愿意配合貴方查帳,到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳。
美方:不必貴方做這么多工作,請(qǐng)貴方自己糾正后再談。
中方:貴方不想講理?我奉陪!
美方:不是我方不想講理,而是與貴方的帳沒(méi)法說(shuō)理。
中方:貴方是什么意思,我沒(méi)聽(tīng)明白,什么“不是、不想;而是、沒(méi)法”?
美方:請(qǐng)?jiān)瓫鑫曳降闹甭?,我方感到貴方欲利用帳面值來(lái)擴(kuò)大貴方所占股份。
中方:感謝貴方終于說(shuō)出了真心話,給我指明了思考方向。
美方:貴方應(yīng)理解—個(gè)投資者的顧慮,尤其像我公司與貴方誠(chéng)心合作的情況下,若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌,實(shí)在會(huì)使我方卻步不前,還會(huì)產(chǎn)生下愉快的感覺(jué)。
中方:我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前,我方不能只申辯這不是“老虎帳”,來(lái)說(shuō)它“不吃肉”。但愿聽(tīng)貴方有何“安神”的要求。
美方:我通過(guò)與貴方的談判,深感貴方代表的人品,由于帳面值讓人生畏,不能不請(qǐng)貴方考慮修改問(wèn)題,或許會(huì)給貴方帶來(lái)麻煩。
中方;為了合作,為了讓貴方安心,我方可以考慮帳面總值的問(wèn)題.至于怎么做帳是我方的事。如果找出沒(méi)有錯(cuò)的話,我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行談判。
美方:是的。
中美談判案例篇2
中國(guó)某公司與美國(guó)公司談判投資項(xiàng)目。 其間雙方對(duì)原工廠的財(cái)務(wù)帳目反映的 原資產(chǎn)總值有分歧。 美方:中方財(cái)務(wù)報(bào)表上有模糊之處。 中方:美方可以核查。 美方:核查也難,因?yàn)楸徊榈囊罁?jù)就比可靠。 中方:美方不應(yīng)該空口講話,應(yīng)有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。 美方:所有財(cái)務(wù)證均系中方工廠所造,我作為我國(guó)人無(wú)法一一核查。 中方:那貴方可以請(qǐng)信得過(guò)的中國(guó)機(jī)構(gòu)協(xié)助核查。 美方:目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu)幫助核查。 中方:那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。 美方:雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理,但我們有經(jīng)驗(yàn),貴 方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價(jià)值。 中方:尊敬的先生,我承認(rèn)經(jīng)驗(yàn)的寶貴,但財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗(yàn),而是事實(shí)如果貴 方誠(chéng)意合作,我愿意配合貴方查帳,到現(xiàn)場(chǎng)一一核對(duì)物與帳。 美方:不必貴方做這么多工作,請(qǐng)貴方自己糾正后,再談。 中方: 貴方不想講 理?我奉陪! 美方:不是我方不想講理,而是與貴方的帳沒(méi)法說(shuō)理。
中方:貴方是什么意思,我沒(méi)聽(tīng)明白,什么“小是、不想;而是、沒(méi)法”? 美方:請(qǐng)?jiān)瓫鑫曳降闹甭?,我方感到貴方欲利用帳面值來(lái)擴(kuò)大貴方所占股份。 中方:感謝貴方終于說(shuō)出了真心話,給我指明了思考方向。 美方:貴方應(yīng)理解—個(gè)投資者的顧慮,尤其像我公司與貴方誠(chéng)心合作的情況下, 若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌,實(shí)在會(huì)使我方卻步不前,還會(huì)產(chǎn)生下愉 快的感覺(jué)。 中方:我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前,我方不能只申辯這不是“老 虎帳”,來(lái)說(shuō)它“不吃肉”。但愿聽(tīng)貴方有何“安神”的要求。 美方:我通過(guò)與貴方的談判,深感貴方代表的人品,由于帳面值讓人生畏,不能 不請(qǐng)貴方考慮修改問(wèn)題,或許會(huì)給貴方帶來(lái)麻煩。 中方;為了合作,為了讓貴方安心,我方可以考慮帳面總值的問(wèn)題.至于怎么做 帳是我方的事。如果,找沒(méi)理解錯(cuò)的話,我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)進(jìn)行 談判。 美方:是的。 (以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價(jià)談判)
問(wèn)題: 1.上述談判中,雙方均運(yùn)用了哪些語(yǔ)言? 2.雙方的語(yǔ)言運(yùn)用有何不妥之處? 3.如果你作為美方或中方代表會(huì)怎么談? 分析: 1.商業(yè)法律語(yǔ)言,外交語(yǔ)言,軍事用語(yǔ)和文學(xué)用語(yǔ)。 2.美方說(shuō)的:“外國(guó)人無(wú)法一一檢查”。“目前尚未找到可以信任的中國(guó)機(jī)構(gòu) 幫助核查”以及“請(qǐng)貴方自己糾正、再談”。均墾不妥。中方: “貴方不想講理? 我奉陪!”不太妥。若自己帳目做的本已存在問(wèn)題,再這么講就尤禮了。 、 3.因?yàn)槭呛献餍缘恼勁?,雙方均可以文學(xué)用語(yǔ)開(kāi)始調(diào)好氣氛,減少對(duì)抗。再以 商業(yè)法律語(yǔ)言講實(shí)事,有問(wèn)題講問(wèn)題。美方可以指出不妥或提出相應(yīng)要求。巾方 也可以再做一次調(diào)帳,然后再談.運(yùn)用一點(diǎn)外交用語(yǔ),效果會(huì)更好。
中美談判案例篇3
美國(guó)Y公司向中國(guó)石家莊工廠銷售了一條彩色電視機(jī)玻殼生產(chǎn)線,經(jīng)過(guò)安裝后,調(diào)試的結(jié)果一直不理想,一晃時(shí)間到了圣誕節(jié),美國(guó)專家都要回家過(guò)節(jié)。于是全線設(shè)備均要停下來(lái),尤其是玻璃熔爐還要保溫維護(hù)。美方人雖過(guò)節(jié)是法定的,中方生產(chǎn)線停頓是有代價(jià)的,兩者無(wú)法融合。美方走后,中方專家自己研究技術(shù),著手解決問(wèn)題,經(jīng)過(guò)一周的日夜奮戰(zhàn)將問(wèn)題最大的成型機(jī)調(diào)試好了,這也是全線配合的關(guān)鍵。該機(jī)可以生產(chǎn)合格的玻殼后,其它設(shè)備即可按其節(jié)奏運(yùn)轉(zhuǎn)。等美方人員過(guò)完節(jié),回到中方工廠已是三周后的事,一見(jiàn)工廠倉(cāng)庫(kù)的玻殼,十分驚訝,問(wèn)“怎么回事?”當(dāng)中方工廠告訴美方,自己調(diào)通生產(chǎn)線后,美方人員轉(zhuǎn)而大怒,認(rèn)為:“中方人員不應(yīng)動(dòng)設(shè)備,應(yīng)該對(duì)此負(fù)責(zé)任。”并對(duì)中方工廠的外貿(mào)代理公司作出嚴(yán)正交涉:“以后對(duì)工廠的生產(chǎn)設(shè)備將不承擔(dān)責(zé)任,若影響其回收貸款還要索賠。”
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