中美談判案例3篇
為達到目的,談判是至關重要的,一次談判就是一次在商場上的實力較勁。下面學習啦小編整理了中美談判案例,供你閱讀參考。
中美談判案例篇1
中國某公司與美國公司談判投資項目。其間雙方對原工廠的財務帳目反映的原資產(chǎn)總值有分歧。
美方:中方財務報表上有模糊之處。
中方:美方可以核查。
美方:核查也難,因為被查的依據(jù)就比可靠。
中方:美方不應該空口講話,應有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。
美方:所有財務證均系中方工廠所造,我作為我國人無法一一核查。
中方:那貴方可以請信得過的中國機構(gòu)協(xié)助核查。
美方:目前尚未找到可以信任的中國機構(gòu)幫助核查。
中方:那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。
美方:雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理,但我們有經(jīng)驗,貴方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價值。
中方:尊敬的先生,我承認經(jīng)驗的寶貴,但財務數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗,而是事實如果貴方誠意合作,我愿意配合貴方查帳,到現(xiàn)場一一核對物與帳。
美方:不必貴方做這么多工作,請貴方自己糾正后再談。
中方:貴方不想講理?我奉陪!
美方:不是我方不想講理,而是與貴方的帳沒法說理。
中方:貴方是什么意思,我沒聽明白,什么“不是、不想;而是、沒法”?
美方:請原涼我方的直率,我方感到貴方欲利用帳面值來擴大貴方所占股份。
中方:感謝貴方終于說出了真心話,給我指明了思考方向。
美方:貴方應理解—個投資者的顧慮,尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下,若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌,實在會使我方卻步不前,還會產(chǎn)生下愉快的感覺。
中方:我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前,我方不能只申辯這不是“老虎帳”,來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。
美方:我通過與貴方的談判,深感貴方代表的人品,由于帳面值讓人生畏,不能不請貴方考慮修改問題,或許會給貴方帶來麻煩。
中方;為了合作,為了讓貴方安心,我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做帳是我方的事。如果找出沒有錯的話,我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價進行談判。
美方:是的。
中美談判案例篇2
中國某公司與美國公司談判投資項目。 其間雙方對原工廠的財務帳目反映的 原資產(chǎn)總值有分歧。 美方:中方財務報表上有模糊之處。 中方:美方可以核查。 美方:核查也難,因為被查的依據(jù)就比可靠。 中方:美方不應該空口講話,應有憑據(jù)證明查帳依據(jù)不可靠。 美方:所有財務證均系中方工廠所造,我作為我國人無法一一核查。 中方:那貴方可以請信得過的中國機構(gòu)協(xié)助核查。 美方:目前尚未找到可以信任的中國機構(gòu)幫助核查。 中方:那貴方的斷言只能是主觀的不令人信服的。 美方:雖然我方?jīng)]有法律上的證據(jù)證明貴力帳面數(shù)字不合理,但我們有經(jīng)驗,貴 方的現(xiàn)有資產(chǎn)不值帳面價值。 中方:尊敬的先生,我承認經(jīng)驗的寶貴,但財務數(shù)據(jù)不是經(jīng)驗,而是事實如果貴 方誠意合作,我愿意配合貴方查帳,到現(xiàn)場一一核對物與帳。 美方:不必貴方做這么多工作,請貴方自己糾正后,再談。 中方: 貴方不想講 理?我奉陪! 美方:不是我方不想講理,而是與貴方的帳沒法說理。
中方:貴方是什么意思,我沒聽明白,什么“小是、不想;而是、沒法”? 美方:請原涼我方的直率,我方感到貴方欲利用帳面值來擴大貴方所占股份。 中方:感謝貴方終于說出了真心話,給我指明了思考方向。 美方:貴方應理解—個投資者的顧慮,尤其像我公司與貴方誠心合作的情況下, 若讓我們感到貴方帳目有虛占股份之嫌,實在會使我方卻步不前,還會產(chǎn)生下愉 快的感覺。 中方:我理解貴方的顧慮。但在貴方心里恐懼面前,我方不能只申辯這不是“老 虎帳”,來說它“不吃肉”。但愿聽貴方有何“安神”的要求。 美方:我通過與貴方的談判,深感貴方代表的人品,由于帳面值讓人生畏,不能 不請貴方考慮修改問題,或許會給貴方帶來麻煩。 中方;為了合作,為了讓貴方安心,我方可以考慮帳面總值的問題.至于怎么做 帳是我方的事。如果,找沒理解錯的話,我們雙方將就中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價進行 談判。 美方:是的。 (以上是中方現(xiàn)有資產(chǎn)的作價談判)
問題: 1.上述談判中,雙方均運用了哪些語言? 2.雙方的語言運用有何不妥之處? 3.如果你作為美方或中方代表會怎么談? 分析: 1.商業(yè)法律語言,外交語言,軍事用語和文學用語。 2.美方說的:“外國人無法一一檢查”。“目前尚未找到可以信任的中國機構(gòu) 幫助核查”以及“請貴方自己糾正、再談”。均墾不妥。中方: “貴方不想講理? 我奉陪!”不太妥。若自己帳目做的本已存在問題,再這么講就尤禮了。 、 3.因為是合作性的談判,雙方均可以文學用語開始調(diào)好氣氛,減少對抗。再以 商業(yè)法律語言講實事,有問題講問題。美方可以指出不妥或提出相應要求。巾方 也可以再做一次調(diào)帳,然后再談.運用一點外交用語,效果會更好。
中美談判案例篇3
美國Y公司向中國石家莊工廠銷售了一條彩色電視機玻殼生產(chǎn)線,經(jīng)過安裝后,調(diào)試的結(jié)果一直不理想,一晃時間到了圣誕節(jié),美國專家都要回家過節(jié)。于是全線設備均要停下來,尤其是玻璃熔爐還要保溫維護。美方人雖過節(jié)是法定的,中方生產(chǎn)線停頓是有代價的,兩者無法融合。美方走后,中方專家自己研究技術,著手解決問題,經(jīng)過一周的日夜奮戰(zhàn)將問題最大的成型機調(diào)試好了,這也是全線配合的關鍵。該機可以生產(chǎn)合格的玻殼后,其它設備即可按其節(jié)奏運轉(zhuǎn)。等美方人員過完節(jié),回到中方工廠已是三周后的事,一見工廠倉庫的玻殼,十分驚訝,問“怎么回事?”當中方工廠告訴美方,自己調(diào)通生產(chǎn)線后,美方人員轉(zhuǎn)而大怒,認為:“中方人員不應動設備,應該對此負責任。”并對中方工廠的外貿(mào)代理公司作出嚴正交涉:“以后對工廠的生產(chǎn)設備將不承擔責任,若影響其回收貸款還要索賠。”
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