采購談判內(nèi)容
采購談判內(nèi)容
采購員在本企業(yè)的業(yè)務(wù)洽談室里談業(yè)務(wù)。除了提高 采購活動的透明度、杜絕個人 交易行為之外,最大的目的其實是在幫助采購人員創(chuàng)造 談判的優(yōu)勢地位。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購談判內(nèi)容，供你閱讀參考。
采購談判內(nèi)容篇1
采購談判是圍繞采購商品而進行洽談，因而商品的品種、規(guī)格、技術(shù)標準、質(zhì)量保證、訂購數(shù)量、包裝要求、售后服務(wù)、價格、交貨日期與地點、運輸方式、付款條件成為談判的焦點。
一.物品品質(zhì) 二.物品價格 三.物品數(shù)量 四.物品包裝 五.交貨 六.保險條件 七.貨款 八.后續(xù)服務(wù)
采購談判內(nèi)容之 合作原則:
(1)量的準則要求所說的話包括交談所需要的信息，所說的話不應(yīng)包含超出的信息。
(2)質(zhì)的準則要求不要說自知是虛假的話，不要說缺乏足夠證據(jù)的話。
(3)關(guān)系準則要求所說的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題，不要漫無邊際地胡說。
(4)方式準則要求清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡練， 井井有條。
2)禮貌原則:禮貌原則包括6個準則：
①得體準則是指減少表達有損于他人的 觀點。
?、诳犊疁蕜t是指減少表達利已的 觀點;
?、圪澴u準則是指減少表達對他人的貶損;
④謙遜準則是指減少對自己的表揚;
?、菀恢聹蕜t是指減少自己與別人在 觀點上的不一致;
?、尥闇蕜t是指減少自己與他人在感情上的對立。
采購談判內(nèi)容篇2
采購談判的過程可以分為三個顯著的階段：談判前、談判中和談判后
1、 采購談判前計劃的制定：成功的談判計劃包括以下 步驟：
1)確立 談判的具體目標
2)分析各方的優(yōu)勢和 劣勢
3)收集相關(guān)信息
4)認識對方的需要
5)識別實際問題和情況
6)為每一個問題設(shè)定一個 成交位置
7)開發(fā) 談判戰(zhàn)備與策略
8)向其他人員簡要介紹談判內(nèi)容
9) 談判預(yù)演
2、 采購談判過程中的 步驟：在談判過程中，一般分為5個價段，分別介紹如下：
1)雙方互做介紹，商議 談判議程和程序規(guī)則
2)探討 談判所涉及的范圍，即雙方希望在談判中解決的 事宜
3)要 談判成功，雙方需要達成一致意見的共同目標
4)在可能的情況下，雙方需要確定并解決阻礙 談判達成共同目標的分歧
5)達成協(xié)議，談判 結(jié)束
3、 采購談判后的工作：
1)起草一份聲明，盡可能清楚地詳述雙方已經(jīng)達成一致的內(nèi)容，并將其呈送到 談判各方以便提出自己的意見并簽名
2)將達成的協(xié)議提交給雙方各自的委托人，也就是雙方就哪些事項達成協(xié)議，從該協(xié)議中可以獲益什么。
3)執(zhí)行協(xié)議。
4)設(shè)定專門程序監(jiān)察協(xié)議履行情況，并處理可能會出現(xiàn)的任何問題
5)在 談判 結(jié)束后和對方舉行一場宴會是必不可少的，在激烈 交鋒后，這種方式可以消除談判過程中的緊張氣氛，有利于維持雙方的關(guān)系。
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