采購談判內(nèi)容10條
采購談判內(nèi)容10條
成功談判者的特點。包括計劃能力、清晰而敏捷的思路、有強烈成功干、對他人意見的采納能力、自制力、了解人性、善于傾聽等等。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購談判內(nèi)容10條，供你閱讀參考。
采購談判內(nèi)容10條篇1
在采購談判中，談判雙方主要就以下幾項交易條件進行磋商：
1.商品的品質(zhì)條件。商品的品質(zhì)、價格、數(shù)量和包裝條件是談判雙方磋商的主要交易條件。只有明確了商品的品質(zhì)條件，談判雙方才有談判的基礎(chǔ)。也就是說談判雙方首先應(yīng)當(dāng)明確雙方希望交易的是什么商品。在規(guī)定商品品質(zhì)時，可以用規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)地、型號和商標(biāo)、產(chǎn)品說明書和圖樣等方式來表達，也可以用一方向另一方提供商品實樣的方式表明己方對交易商品的品質(zhì)要求。
2.商品的價格條件。在項目采購過程中，談判雙方焦點主要就價格的高低進行磋商。而在國際貨物買賣中，商品價格的表示方式除了要明確貨幣種類、計價單位以外，還應(yīng)明確以何種貿(mào)易術(shù)語成交。
3.商品的數(shù)量條件。在磋商數(shù)量條件時，談判雙方應(yīng)明確計量單位和成交數(shù)量，在必要時訂立數(shù)量的機動幅度條款。
4.商品的包裝條件。在貨物買賣中，大部分貨物都需要包裝。因此，談判雙方有必要就包裝方式、包裝材料、包裝費用等問題進行洽談。
5.商品的交貨條件。交貨條件是指談判雙方就商品的運輸方式、交貨時間和地點等進行的磋商。
6.貨物保險條件。貨運的保險條件的確定則需要買賣雙方明確由誰向保險公司投保，投保何種險別，保險金額如何確定，以及依據(jù)何種保險條款辦理保險等。
7.貨款的支付條件。貨款的支付問題主要涉及支付貨幣和支付方式的選擇。不同的支付方式、買賣雙方可能面臨的風(fēng)險大小不同，在進行談判時，要根據(jù)情況慎重選擇。
8.檢驗、索賠、不可抗力和仲裁條件，有利于買賣雙方預(yù)防和解決爭議，保證合同的順利履行，維護交易雙方的權(quán)利，是采購談判中必然要商議的交易條件。
9.需要采購商品的總量、采購批量(單次采購的最高訂量與最低訂量)等。
10.供應(yīng)商交貨時間、周期、交貨地點、最高與最低送貨量、保質(zhì)期、驗收方式等。
采購談判內(nèi)容之談判原則
1) 合作原則:
(1)量的準(zhǔn)則要求所說的話包括交談所需要的信息，所說的話不應(yīng)包含超出的信息。
(2)質(zhì)的準(zhǔn)則要求不要說自知是虛假的話，不要說缺乏足夠證據(jù)的話。
(3)關(guān)系準(zhǔn)則要求所說的話內(nèi)容要關(guān)聯(lián)并切題，不要漫無邊際地胡說。
(4)方式準(zhǔn)則要求清楚明白，避免晦澀，歧義，要簡練， 井井有條。
2)禮貌原則:禮貌原則包括6個準(zhǔn)則：
①得體準(zhǔn)則是指減少表達有損于他人的 觀點。
②慷慨準(zhǔn)則是指減少表達利已的 觀點;
?、圪澴u準(zhǔn)則是指減少表達對他人的貶損;
④謙遜準(zhǔn)則是指減少對自己的表揚;
?、菀恢聹?zhǔn)則是指減少自己與別人在 觀點上的不一致;
⑥同情準(zhǔn)則是指減少自己與他人在感情上的對立。
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