采購談判提問

時間：2016-06-02 10:47:23 鄧蓉795由分享

采購談判提問

　　提問是進(jìn)行有效口頭溝通的關(guān)鍵工具.談判的各個階段意味著達(dá)成協(xié)議可以提出各種類型的問題.下面學(xué)習(xí)啦小編整理了采購談判提問，供你閱讀參考。

　　采購談判提問篇1

　　1.開放型問題:不能直接用"是"或"不是"來回答,包括誰,什么,為什么和什么時候.例如:"你為什么那樣認(rèn)為?"

　　2.誘導(dǎo)型問題:鼓勵對方給出你所希望的答案.例如:"你是不是更喜歡xxx?"

　　3.冷靜型問題:感情色彩較低.例如:"降價如何影響標(biāo)準(zhǔn)?"

　　4.計劃型問題:即一方談判者事先準(zhǔn)備好在談判過程中進(jìn)行提問,或許這是議程的一部分.例如:"如果我們提出xxx價格,你方會怎么考慮?"

　　5.奉承型問題:帶有奉承的色彩.例如:"你或許愿意與我們分享你在這方面的知識?"

　　6.窗口型問題:詢問對方的見解.例如:"價格是多少?"

　　7.指示型問題:切中主題.例如:"價格是多少?"

　　8.檢驗型問題:詢問對方對某一建議的反應(yīng).例如:"你對此是否有興趣?"

　?、俜忾]式提問;

　　②開放式提問;

　?、弁褶D(zhuǎn)式提問;

　　④澄清式提問;

　?、萏剿魇教釂?

　　⑥借助式提問;

　?、邚?qiáng)迫選擇式提問;

　　⑧引導(dǎo)式提問;

　?、釁f(xié)商式提問。

　　2、提問的時機(jī)

　　①在對方發(fā)言完畢時提問;

　?、谠趯Ψ桨l(fā)言停頓、間歇時提問;

　　③在自己發(fā)言前后提問;

　?、茉谧h程規(guī)定的辯論時間提問。

　　3、提問的其他注意事項

　　①注意提問速度;

　?、谧⒁鈱Ψ叫木?

　　③提問后給對方足夠的答復(fù)時間;

　?、芴釂枙r應(yīng)盡量保持問題的連續(xù)性。

　　
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