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商務(wù)談判技巧

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  社會(huì)生活中,談判許多的情況之下都要用到。不僅僅存在于商業(yè)領(lǐng)域,在家庭以及你人際方面都是無(wú)處不在的。當(dāng)你非常善于與人談判的時(shí)候,你便可以建立非常堅(jiān)固的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。以下是非常重要的幾點(diǎn)意見(jiàn)。

  使對(duì)方首先做出讓步

  首先做出讓步的談判者在心理上往往處于劣勢(shì),他們常會(huì)使自己在未獲得較有利的結(jié)果時(shí)就結(jié)束談判。如果你被迫要首先做出讓步,你就要確保你的讓步必須建立在你得到一些回報(bào)的基礎(chǔ)上。

  提供一個(gè)基本原理幫助對(duì)方做出讓步

  在做出讓步時(shí),讓步的一方會(huì)遭受既喪失立場(chǎng)又損失面子的雙重壓力。有經(jīng)驗(yàn)的湯臣倍健減肥藥談判者在試圖克服那些已察覺(jué)的不利因素時(shí),會(huì)設(shè)計(jì)好怎么才能幫助對(duì)方實(shí)現(xiàn)讓步,并為他們提供一個(gè)做出讓步的基本原理。比如,為他們的讓步盡量保守秘密等。

  重復(fù)對(duì)手的提議

  當(dāng)對(duì)方做出讓步時(shí),大聲重復(fù)他們的提議、意在對(duì)他們的提議加以強(qiáng)調(diào),使對(duì)方一言既出,一馬難追。

  密切觀察

  密切觀察對(duì)方做出的連續(xù)讓步是如何傳達(dá)出來(lái)的,故應(yīng)密切注意對(duì)方讓步的方式、重要性及出現(xiàn)頻率

  試探地提出你的讓步

  在談判中要避免過(guò)早地做出承諾湯臣倍健銷售量,不要在沒(méi)有預(yù)見(jiàn)到長(zhǎng)期或短期后果前就做出讓步。正確的做法是試探地提示你的讓步,然后密切觀察對(duì)方對(duì)你的提議的反應(yīng)(口頭的或書(shū)面的)。可參考的說(shuō)法如:“假如我……你會(huì)怎么說(shuō)?”

  交換讓步—懇求交換

  不管什么時(shí)候,都要充分利用社會(huì)互惠的習(xí)俗,即在提出你的讓步的同時(shí),要求對(duì)方也做出相應(yīng)的讓步。

  讓步不能過(guò)于頻繁

  盡管高明的談判者都清楚談判中決不能輕易向?qū)κ肿尣?,但他們同時(shí)也很清楚,一點(diǎn)讓步也沒(méi)有那就不叫談判了。實(shí)際上,關(guān)鍵的問(wèn)題不在于要不要讓步,而在于怎樣讓步。讓步無(wú)非涉及兩個(gè)問(wèn)題,一個(gè)是讓步的幅度,一個(gè)是讓步的次數(shù)。一般來(lái)說(shuō),讓步的幅度不能過(guò)大,讓步的次數(shù)不能過(guò)多,適度的讓步才最容易取得成功。因?yàn)槿绻尣降姆冗^(guò)大,或者過(guò)于頻繁,就會(huì)輕易暴露自己的談判底線,使湯臣倍健產(chǎn)品陷于被動(dòng)中。

商務(wù)談判技巧

社會(huì)生活中,談判許多的情況之下都要用到。不僅僅存在于商業(yè)領(lǐng)域,在家庭以及你人際方面都是無(wú)處不在的。當(dāng)你非常善于與人談判的時(shí)候,你便可以建立非常堅(jiān)固的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。以下是非常重要的幾點(diǎn)意見(jiàn)。 使對(duì)方首先做出讓步 首先做出讓步的
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