印度人的談判風(fēng)格
印度人的談判風(fēng)格
印度商人：守口如瓶、好生猜疑、喜歡強辯,工作效率不高;愿作出有責(zé)任性的決定。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了印度人的談判風(fēng)格，供你閱讀參考。
印度人的談判風(fēng)格
與印度商人打過交道的人會有一種共同的感覺：累，真累;煩，真煩。有時氣到拍案而起時，總會想起那些跟著八國聯(lián)軍在北京燒殺搶掠，趁火打劫的印度雇傭兵
。但也正因為與印度人交往如此地難，才為一些真正有毅力，有耐心的人提供了一些機會。對于如何應(yīng)對這些談判桌上的只講目的，不擇手段的印度生意人，需要
從其文化歷史根源上深挖一下。
印度人談判有如下特點，雖不能一概而論，但情況大多會如此：
1、賴。今天講的話，明天只要風(fēng)向一變，立碼就跟著變，絕不會給你留下絲毫情面。即使簽字畫了押的合同，他也能從一些條款找出點麻煩，以至要求增加附加條
款。今年我與印度談了一個進口300噸某化工產(chǎn)品的訂單，來回往復(fù)談市場、規(guī)格、價格和條款的EMAIL就達百封以上。結(jié)果形式發(fā)票傳過來，船期變了，港口變了
，CIF成了CFR。娘希匹!再談，季節(jié)不等人，再等，可能等到花兒也得謝了。一氣之下，放棄。那邊等不及了，一天幾個電話過來。我也以印人之道，還治印人之
身，不理睬。當(dāng)然，前提條件是機會已經(jīng)錯過，否則再惱火賺錢還是第一位的。
有一經(jīng)驗之談，在與印度的貿(mào)易中，永遠不要將主動權(quán)交到對方手里，否則，死定了是遲早的事。
2、拖。印商最擅長的招術(shù)，用此招可以充分消磨對方的意志，從而能夠徹底探清對方的底牌。對于你要急于了解的信息，他們是軟硬全不吃，有時甚至一個Y/N的
簡單結(jié)果他都不會給你。你要真的急了，便是著了他們的道。
對付此招有一辦法，嚇唬他，有時不惜編排一些故事，讓他感受到，再拖，會損失他的利益。靈驗得很。
3、磨。為達目的，印商的手段有時是無所不用其極的。印度有一個公司的外貿(mào)經(jīng)理，曾為了2%的利潤空間，竟給中國一家上市公司的老總跪下。這與中化文化中不
為五斗米折腰的精神來比，來得更加務(wù)實。此家老總從十幾年前的據(jù)說五千元起家，后發(fā)展到買了一家殼上了市，風(fēng)雨經(jīng)得多了，最終還是讓出了部分利潤。
另外，從一些小事上也可以看出他們的經(jīng)商風(fēng)格。有一次，與一印商在杭州拜訪客戶，晚上閑來無事散步走進了一家鞋店。一百塊錢的鞋，為了五元，與店家侃價
侃了足足有兩個鐘頭。我有心給扔下五元錢，可真怕傷了他的自尊。我心疼我那兩小時，五塊錢那買得來。最終店家估計是賠錢賣給他的，實在是心理上無法承受
這種折磨了。
不知印商的這種精神是從哪里來了，也許是印度近代史上的非暴力不抵抗主義給他們留下的烙印太深。幾十年前，大英帝國實在承受不了圣雄甘地所領(lǐng)導(dǎo)的那種沉
默的，坐地泡式的而又堅定不屈的斗爭，從那片統(tǒng)治了兩百多年的美麗國土上無耐地撤走了。
如誰有機會與印商進行經(jīng)常的接觸，就能深刻地體會到那圣雄遺風(fēng)。
如何與印度商人談判
經(jīng)驗一：最好有一個曾經(jīng)和印度客商打過交道的翻譯在場，實在聽不懂，就請對方用筆寫下來更好一些。
印度的官方語言為英語，只要是上過學(xué)的印度人都會講英語(這一點，好象要比國人強)，不過印度人的發(fā)音可不是每個自認為會英語的國人能聽懂的。印度大多數(shù)人t和d發(fā)音分不清，往往包括一些專業(yè)人士第一次和印度客商交談時，都一眼霧水，不知說得是云里還是霧里。
經(jīng)驗二：報價要留有較大的余地，你先給他一個大的百分之多少的discount，再接著談，尤其是設(shè)備談判的時候。印度人做生意，喜歡砍價，往往還亂砍價，真搞不懂這時他們怎么就沒有一點成本意識。一次和他們談設(shè)備出口合同，經(jīng)過我們反復(fù)核算慎重報出去的價格，上來他就攔腰砍一半，還美其名曰：咱們是發(fā)展中國家，成本和勞動力價格低，設(shè)備價格怎能和日本、德國比呢，如果不圖價格便宜，還來中國買什么，可一說起質(zhì)量，要求就必須國際接軌，按國際標(biāo)準(zhǔn)，國外廠家該給的，我們一個也不能少給，備品備件還要備雙份，因為當(dāng)?shù)刭I不到。多么赤裸裸的雙重標(biāo)準(zhǔn)，既然一點也不掩飾。
經(jīng)驗三：和印度商人約定見面時間后，你可別千萬當(dāng)真，十有八九他會遲到，這一點咱們可比他們守時間多了，
往往是你按規(guī)定的時間在賓館的大堂打電話給他，他會告訴你，我正在淋浴，5分鐘就下來，你就照著30分鐘等吧。如果你要想把會議時間定在9：00，那就告訴他會議是在8：00或8：30。談判往往到了最后，他還要向你要個特殊的discount，請記住了，這時馬上終止談判，明確表示不談了。如果你有絲毫的猶豫，你的前期談判成果可能會煙消云散，我曾經(jīng)為了表示友好，答應(yīng)再給些折扣，但最終的結(jié)果，你不得不再從不多的利潤中讓出一塊，這時你就會體會到什么叫從你身上割肉了。
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