西方人的談判風(fēng)格
西方的談判風(fēng)格受文化、人情等影響與東方的談判風(fēng)格極其不一樣，那么西方人的談判風(fēng)格又是怎樣的呢?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了西方人的談判風(fēng)格，供你閱讀參考。
西方人的談判風(fēng)格
一、德國人的談判風(fēng)格
1、思維縝密，考慮問題周到，有計劃性;
2、十分講求效率;
3、十分自信、自負(fù);
4、重合同、守信用;
5、對待個人關(guān)系非常嚴(yán)肅。
二、法國人的談判風(fēng)格
1、堅持在談判中使用法語;
2、珍惜人際關(guān)系;
3、偏愛橫向談判;
4、喜歡度假;
1、 大都重視個人的力量;
2、 時間觀念不強。
三、英國人的談判風(fēng)格
1、英國人不輕易與對方建立個人關(guān)系;
2、重視禮儀，崇尚紳士風(fēng)度;
3、不能按期履行合同，不能按期交貨;
4、做成生意的欲望不強。
四、意大利人的談判風(fēng)格
1、不遵守時間;
2、性格外向，情緒多變，決策過程緩;
3、注重商人的個人作用;
4、崇尚時髦;
5、注重節(jié)約;
6、地區(qū)差別大。
五、俄羅斯人的談判風(fēng)格
1、談判時缺乏靈活性;
2、善于在價格上討價還價;
3、重視談判項目中的技術(shù)內(nèi)容和索賠條款;
4、喜歡采用易貨貿(mào)易形式。
六、荷蘭人的談判風(fēng)格
1、荷蘭人善于理財，講究秩序，注重工作效率，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);
2、荷蘭人性格坦率、開誠布公，守時、正派、熱情好客;
3、荷蘭人爽直，極注重商業(yè)道德，但在價格上斤斤計較;
4、荷蘭人會講多種外國語言。
七、比利時人的談判風(fēng)格
1、比利時人中，日耳曼血統(tǒng)的荷蘭系弗拉芒人與法國系瓦隆人各占一半。兩個民族感情上相當(dāng)***。弗拉芒人樸實、勤勞、吝嗇;瓦隆人樂天開朗、大方。談判時需要考慮其區(qū)別;
2、比利時人注重對方的地位、外表;
3、比利時人喜歡社交活動，常把生意和娛樂結(jié)合在一起;
4、比利時人勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)。
八、西班牙人的談判風(fēng)格;
1、西班牙人常使談判對手感到傲慢;
2、西班牙人注重穿戴，不愿看到穿戴不整的人座到談判桌上來;
3、西班牙人各地區(qū)差別很大;
4、在生意中，西班牙人強調(diào)維護(hù)個人信譽，一旦簽訂合同，一般都非常認(rèn)真加以履行。
九、希臘人的談判風(fēng)格
1、希臘商人做生意的方法還是傳統(tǒng)的，討價還價的現(xiàn)象到處可見;
2、希臘商人的時間觀念不強;
3、在商務(wù)談判中，希臘人不希望對方提到土耳其，兩國人的怨恨很深;
4、希臘商人誠實可靠，但履行義務(wù)的效率不高;
5、希臘商人不十分講究穿戴。
十、葡萄牙人的談判風(fēng)格
1、葡萄牙人在某此地方很像希臘人，他們比較隨便，約會經(jīng)常遲到;
2、葡萄牙人穿著比較講究;
3、葡萄牙人性情隨和，注重感情，慣于社交，但較為保守。
十一、奧地利人的談判風(fēng)格
1、奧地利人和藹可親，善于交際;
2、奧地利人很正統(tǒng)、嚴(yán)肅，商人們在公共場合一般都相當(dāng)安靜;
3、奧地利商人穿著傳統(tǒng)，嚴(yán)格遵守約定的時間;
4、在商務(wù)談判中，奧地利一方參加的人員較多，無明確的商談負(fù)責(zé)人;
5、奧地利商人重視信用。
十二、瑞士人的談判風(fēng)格
1、瑞士人團結(jié)一致，具有強烈的排他性;
2、瑞士商人一般較謹(jǐn)慎、保守;
3、在談判中，瑞士人對產(chǎn)品的要求一般是“質(zhì)量第一，價格第二”;
4、瑞士商人崇尚節(jié)約;
5、瑞士商人時間觀念強，對時間安排很精確;
6、瑞士商人商譽較佳，遵守契約，誠實不欺。
十三、北歐人的談判風(fēng)格
1、北歐人自立性強，態(tài)度謙恭，平和、坦率、沉著，愿意主動提出建設(shè)性意見以求做出積極的決策;
2、北歐人講究文明禮貌，但比較固執(zhí);
3、北歐人工作態(tài)度嚴(yán)肅認(rèn)真，辦事計劃性強，屬于務(wù)實型的;
4、北歐人普遍喜歡飲酒;
5、一般來說，挪威人注重理論，勤于思考，富于創(chuàng)造性，善于形成理論體系;瑞典人善于應(yīng)用，精于加工制造;丹麥人善于推銷，是一流的商人。
十四、東歐、南歐人的談判風(fēng)格
1、他們在談判過程中，國家利益、組織觀念比較強。與此對應(yīng)，我國與這些國家的商務(wù)談判多為貿(mào)易談判，雙方的貿(mào)易往往采用“記賬貿(mào)易”的形式。在談判中，除強調(diào)國家關(guān)系，受行政干預(yù)影響外。還受“進(jìn)出口平衡”的限制;
2、匈牙利人具有東方人的氣質(zhì)，商人大多重視商業(yè)道德。在談判中，良好的人際關(guān)系是重要的環(huán)節(jié)之一;
3、羅馬尼亞人非常善于交際，和藹可親、快樂、爽朗;比較熱衷于做生意，在談判中，他們長于察言觀色，精于討價還價;遵守時間;
4、波蘭人的辦事效率較低，進(jìn)行商務(wù)談判需要多次交涉;
5、捷克人反應(yīng)迅速，以頭腦精明而著稱，而且談判時一向準(zhǔn)時赴約。
十五、美國的談判風(fēng)格
美國人喜歡邊吃邊談，一般洽談商務(wù)，最好在吃早餐時開始。同美國人談生意，不必過多的禮節(jié)。美國人一般精力充沛、外向、熱情、自信、果斷，在貿(mào)易談判中，以取得最大效益為目的。另外，美國人善于討價還價，并能及其自然地把話題引到這個方面。美國人對包裝極感興趣。談判時，他們很重視包裝。因為在美國，包裝對商品的銷路十分重要。我的美國客戶就一個包裝細(xì)小問題和我談了一個半月。
與西方人談判的談判技巧
德國人 有一種名符其實的講究效率的聲譽。德國談判者的
個人關(guān)系是很嚴(yán)肅的，要習(xí)慣于在所有場合下穿一套西裝(不要將手放在口袋里，這被認(rèn)為是無理的表現(xiàn))。饋贈要針對個人，即使是以公司的名義;禮品宜選擇個中華民族特色及文化氣息的。希臘人 愛午睡，為亞熱帶氣候所致。說"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希臘人做生意方法比較傳統(tǒng)，討價還價到處可見。
奧地利人 不喜歡在新年期間食用蝦類。因為蝦會倒著行走，象片不吉利，若吃了蝦，新的一年生意就難以進(jìn)取。西班牙人 強調(diào)個人信譽，寧愿受點損失也不愿公開承認(rèn)失誤。如果您認(rèn)為他在協(xié)議中無意受到了損失而幫助他們，那么便永久地贏得了他們的友誼和信任;
作交易的旺季為10月到來年6月。法國人 給人印象是最愛國的。即使英語講得再好也會要求用法語進(jìn)行談判，且毫不讓步。對穿戴極為講究，在會談時盡可能穿最好的服裝。愛爾蘭人 忌用紅、白、藍(lán)色組(英國國旗色)，系由于政治、歷史原因所致。
另外愛爾蘭的法律禁止愛爾蘭人離婚。意大利人 比德國人少一些刻板，比法國人多一些熱情，但在處理商務(wù)時通常不動感情。作出決策較慢，并不是為了同幕僚商量，而是不愿倉促表態(tài)。
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