商務(wù)談判語(yǔ)言的重要性
商務(wù)談判語(yǔ)言的重要性
在商務(wù)談判開(kāi)始階段， 談判者應(yīng)該積極地運(yùn)用語(yǔ)言技巧， 創(chuàng)造出和諧熱烈的談判氛圍。 例如商談雙方在相互介紹自己之后， 彼此間還是拘束和陌生的時(shí)候， 一個(gè)好的談判者就會(huì)主動(dòng)聊一些輕松的題外話(huà)， 消除大家的緊張情緒， 同時(shí)也能博得對(duì)方的好感。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判語(yǔ)言的重要性，供你閱讀參考。
商務(wù)談判語(yǔ)言的重要性
(1)完整、 準(zhǔn)確表述談判者意圖。談判雙方在溝通的過(guò)程中， 首先是要把話(huà)說(shuō)得清晰、 準(zhǔn)確、 客觀(guān)， 且實(shí)事求是。 在商務(wù)談判中， 談判者在介紹本企業(yè)產(chǎn)品、 財(cái)務(wù)等狀況的時(shí)候一定要符合實(shí)際， 不要夸大其詞， 這樣才能使對(duì)方切實(shí)感受到己方的誠(chéng)意。 同時(shí)在闡述自己目的和意圖的時(shí)候， 語(yǔ)言要說(shuō)得簡(jiǎn)明扼要、 有的放矢。 一般的商務(wù)談判都是要經(jīng)過(guò)很多回合， 每次商談和能敲定下來(lái)的項(xiàng)目和議題也就是三五個(gè)左右， 這是因?yàn)槿说拇竽X記憶是有限的， 在有限的一段談判時(shí)間內(nèi)只能記住一些重點(diǎn)的討論內(nèi)容。 這就要求談判者具有十分出色的邏輯表達(dá)能力，思維縝密， 表達(dá)概念時(shí)要明晰， 判斷要正確， 推理要嚴(yán)謹(jǐn)， 在與對(duì)方的溝通過(guò)程中要客觀(guān)、 有針對(duì)性， 理由要充分， 說(shuō)服力要強(qiáng)， 才能使談判順利地朝著成功的方向前進(jìn)。 如果在商務(wù)談判的過(guò)程中談判人不圍繞主題， 對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)， 而是使用啰啰嗦嗦、 含糊不清的語(yǔ)言進(jìn)行表述， 這會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生迷茫和困惑， 甚至產(chǎn)生輕視， 認(rèn)為己方夸夸其談， 對(duì)談判表現(xiàn)的不夠真誠(chéng)、 毫無(wú)誠(chéng)意而言， 給談判造成障礙。
(2)用語(yǔ)言的藝術(shù)說(shuō)服對(duì)方人們常說(shuō)商務(wù)談判其實(shí)就是一場(chǎng)頑強(qiáng)的性格之戰(zhàn)。 但即使再?gòu)?qiáng)的對(duì)手也是有軟肋的， 其實(shí)商務(wù)談判就是不間斷的說(shuō)服， 而通過(guò)語(yǔ)言的表達(dá)來(lái)打動(dòng)說(shuō)服對(duì)方， 則是與談判對(duì)手博弈過(guò)程中取得滿(mǎn)意效果的一種十分行之有效的手段。 這是談判雙方都想做到的， 但也是十分難做到的。 商務(wù)談判中要想說(shuō)服對(duì)手， 首先要聽(tīng)取對(duì)方的要求和想法， 找到對(duì)方能接受的談話(huà)契合點(diǎn)進(jìn)行敘述， 提出己方的問(wèn)題并回答對(duì)方的疑問(wèn)。 在觀(guān)點(diǎn)不一致時(shí)進(jìn)行有理有據(jù)的辯論。 只有通過(guò)這些多種多樣的語(yǔ)言藝術(shù)的運(yùn)用， 才能讓對(duì)方改變初衷， 真心實(shí)意地受己方的意見(jiàn)和主張。 在談判過(guò)程中雙方為了各自利益爭(zhēng)執(zhí)不下時(shí)， 如果能夠讓對(duì)方認(rèn)同己方的觀(guān)點(diǎn)， 做出讓步同意我們的要求和想法， 那談判就取得了成功。 但在談判的過(guò)程中， 出現(xiàn)的情況是千變?nèi)f化的， 這就要求在使用語(yǔ)言藝術(shù)的時(shí)候， 要具體情況具體分析， 合理正確使用不同的語(yǔ)言技巧， 才能使談判雙方取得共識(shí)，求同存異， 解決分歧。 有時(shí)候也要設(shè)切身處地為對(duì)方考慮， 從對(duì)方的利益出發(fā)， 使彼此間的談判圓滿(mǎn)雙贏。
(3)控制和把握談判氣氛所有的商務(wù)談判都是在一定的氣氛中進(jìn)行的， 談判氣氛會(huì)影響談判者的情緒和行為方式。 因此談判氣氛的好與壞直接影響著整個(gè)談判最終的進(jìn)程。 作為一名優(yōu)秀的談判者， 一定要具有很好的控制和把握談判氣氛的能力， 建立適當(dāng)?shù)恼勁袣夥铡?而合理正確地使用語(yǔ)言技巧， 正是調(diào)節(jié)和緩和談判氣氛的一個(gè)十分重要的手段。
談判中語(yǔ)言技巧的運(yùn)用原則
成功的談判都是談判雙方出色運(yùn)用語(yǔ)言藝術(shù)的結(jié)果， 把握談判中語(yǔ)言技巧的運(yùn)用原則， 才能更好地發(fā)揮語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)， 在談判進(jìn)程中贏得主動(dòng)。
(1)談判語(yǔ)言要針對(duì)性強(qiáng)談判雙方各自的語(yǔ)言， 需要準(zhǔn)確地表達(dá)自己的愿望和要求， 因此談判語(yǔ)言的針對(duì)性要強(qiáng)， 面對(duì)不同的談判內(nèi)容、 場(chǎng)合和談判對(duì)手， 要有針對(duì)性地使用語(yǔ)言， 才能提高談判的成功率。 在談判中要充分考慮談判對(duì)手的性格、 情緒、 習(xí)慣、 文化以及需求狀況的差異， 恰當(dāng)?shù)厥褂冕槍?duì)性的語(yǔ)言， 做到有的放矢， 切忌模棱兩可、 羅嗦重復(fù)的語(yǔ)言， 那樣會(huì)使對(duì)方產(chǎn)生疑惑， 進(jìn)而反感， 從而降低己方的威信。
(2)談判中語(yǔ)言表達(dá)要婉轉(zhuǎn)生硬的表達(dá)方式往往讓人難以接受， 因此在談判中應(yīng)當(dāng)盡量使用委婉語(yǔ)言， 多以對(duì)方能接受的方式提出已方見(jiàn)解， 這樣易于被 對(duì)方接受。 另外， 在談判中要盡量把自己的意見(jiàn)用委婉的方式轉(zhuǎn)化成對(duì)方的見(jiàn)解， 這樣能很好地增加已方的說(shuō)服力， 同時(shí)， 還會(huì)讓對(duì)方有被尊重的感覺(jué)， 使談判容易達(dá)成一致， 獲得成功。
(3)談判語(yǔ)言要靈活應(yīng)變談判形勢(shì)有時(shí)是風(fēng)云變幻、 難以預(yù)料的， 把握談判語(yǔ)言的靈活性， 提高談判的應(yīng)變能力， 才能在談判過(guò)程中的一些突發(fā)情況下， 做到從容應(yīng)對(duì)、 科學(xué)決策。 這種靈活的語(yǔ)言應(yīng)變能力， 一般與應(yīng)急手段相聯(lián)系， 它能夠幫助談判者巧妙地?cái)[脫困境， 將談判中遇到的危機(jī)轉(zhuǎn)化成機(jī)遇。 比如， 當(dāng)對(duì)手逼迫已方立即作出抉擇時(shí)， 我們?nèi)绻f(shuō)： “讓我們?cè)傧胂?rdquo; 或 “暫時(shí)很難定下來(lái)” 之類(lèi)的話(huà)， 便會(huì)讓對(duì)方認(rèn)為缺乏主見(jiàn)， 此時(shí)， 已方談判人員可以看看表， 然后有禮貌地告訴對(duì)方： “實(shí)在對(duì)不起， 10點(diǎn)鐘我約定與一個(gè)朋友通電話(huà)， 請(qǐng)稍等五分鐘。 ” 通過(guò)這個(gè)方法， 已方便很得體地贏得了五分鐘的思考時(shí)間。
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