如何在商務(wù)談判達成雙贏
商務(wù)談判中,談判雙方都希望為各自方爭取到最大的利益空間。但既是涉及到雙方利益的談判,唯有達成雙贏談判才算成功。
那么,商務(wù)談判如何才能達成雙贏呢?如下,與您分享商務(wù)談判達成雙贏的三個標準:
(1)商務(wù)談判要達成一個明智的協(xié)議
明智協(xié)議的核心特點就是雙贏,商務(wù)談判的結(jié)果應(yīng)滿足商務(wù)談判各方的合法利益,能夠公平地解決商務(wù)談判各方的利益沖突,而且還要考慮到符合公眾利益??疾炝鰻庌q式商務(wù)談判,我們認為,立場爭辯式商務(wù)談判方式使商務(wù)談判內(nèi)容和立場局限在一個方面,雙方只重視各自的立場,而往往忽視了滿足商務(wù)談判雙方的實際潛在的需要。
(2)商務(wù)談判的方式必須有效率
商務(wù)談判的方式之所以應(yīng)有助于提供商務(wù)談判效率,是因為商務(wù)談判達成協(xié)議的效率也應(yīng)該是雙方都追求的雙贏的內(nèi)容之一。效率高的商務(wù)談判使雙方都有更多的精力拓展商業(yè)機會。而立場爭辯式商務(wù)談判往往局限了雙方更多的選擇方案,有時簡直是無謂地消耗時間,從而給商務(wù)談判各方帶來壓力,增加商務(wù)談判不成功的風(fēng)險。
(3)商務(wù)談判應(yīng)該可以改進或至少不會傷害商務(wù)談判各方的關(guān)系
商務(wù)談判的結(jié)果是要取得利益,然而,利益的取得卻不能以破壞或傷害商務(wù)談判各方的關(guān)系為代價。從發(fā)展的眼光看,商務(wù)上的合作關(guān)系會給你帶來更多的商業(yè)機會。然而,立場爭辯式商務(wù)談判往往卻忽視了保持商業(yè)關(guān)系的重要性,往往使商務(wù)談判變成了各方意愿的較量,看誰在商務(wù)談判中更執(zhí)著或更容易讓步。這樣的商務(wù)談判往往會式商務(wù)談判者在心理產(chǎn)生不良的反應(yīng),容易傷害“臉面”,從而破壞商務(wù)談判各方的續(xù)存關(guān)系。