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展會(huì)上怎么和客戶交流

時(shí)間: 鄧蓉795 分享

  從展會(huì)角度來看,有效的溝通就是營(yíng)銷人員在展會(huì)上與潛在的客戶保持聯(lián)系,及時(shí)把企業(yè)的產(chǎn)品介紹給客戶的一個(gè)有效的方式。那么,在展會(huì)上,參展商應(yīng)該如何與客戶進(jìn)行溝通呢? 下面學(xué)習(xí)啦小編整理了展會(huì)上和客戶交流的方法,供你閱讀參考。

  展會(huì)上和客戶交流的方法一、與客戶溝通要因人而異

  行業(yè)展會(huì)會(huì)集了眾多的產(chǎn)品和商家,要讓自己的企業(yè)與產(chǎn)品在同行中脫穎而出,讓客戶牢記,最重要的就是要突出“異”。去同存異,如何做到“異”,在復(fù)雜的展會(huì)里贏得高效率的溝通,參展商應(yīng)該注意哪些事項(xiàng)?

  企業(yè)參展的一個(gè)重要目的,就是通過展會(huì)直接與客戶進(jìn)行面對(duì)面的交流。但即使是專業(yè)展會(huì),前來參展的客戶所涵蓋的范圍也相當(dāng)廣泛:有技術(shù)人員、采購人員,還有負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)信息的情報(bào)人員。由于不同客戶的關(guān)注重點(diǎn)不同,針對(duì)不同客戶的咨詢派出適合的人員與其溝通,將能更好地解決客戶提出的問題,增加他們的滿意度。因此,企業(yè)必須事先做好充足的準(zhǔn)備,比如產(chǎn)品資料、產(chǎn)品報(bào)價(jià)單、溝通者的名片等等。

  展會(huì)上和客戶交流的方法二、要多問多聽及時(shí)了解客戶的需求

  有些參展商機(jī)見到客戶開始一直在用極富誘惑力的詞匯,介紹他們企業(yè)產(chǎn)品,但客戶最終還是選擇了離開,為什么?其實(shí)展會(huì)上,觀眾來到一個(gè)展位前未必一定是來談業(yè)務(wù),作為展商一定要多問問來者需要什么幫助,多聽聽客戶對(duì)展品提出的問題,不可毫無目的性地推銷。很顯然,在沒有弄清客戶的真正需求前就滔滔不絕、漫無目的地講解,結(jié)果只會(huì)適得其反。

  展會(huì)上和客戶交流的方法三、作為參展商應(yīng)該做到的幾點(diǎn):

  1.要知道這個(gè)客人對(duì)你的產(chǎn)品大概會(huì)有哪些要求?

  2.如果遇到不懂產(chǎn)品的客人,就要按照自己的思路去引導(dǎo)客人。當(dāng)然,要是在展會(huì)之前已經(jīng)預(yù)約好客戶,在客戶來觀展之前,就要對(duì)客戶所需要的產(chǎn)品做好詳盡的了解,才可以給客戶滿意的答復(fù)。如果銷售人員總是在提問客戶很多問題,而沒有做產(chǎn)品上的介紹,會(huì)不會(huì)讓客戶感覺不“舒服”?“積極提問”并非什么新生事物。在尋求他人的理解之前,你得先理解他人。在對(duì)客戶的話語做出回應(yīng)之前,你要確保自己明白他的這些話。“積極提問”背后的基本策略是“安全地帶”概念。它促使你去尋打可量化的特定信息,例如客戶的目標(biāo)是什么,他希望獲得哪些可量化的收益,他使用什么樣的評(píng)估系統(tǒng)。這樣一來,客戶會(huì)把你當(dāng)成一個(gè)真正的專家。

  展會(huì)上和客戶交流的方法四、與客戶溝通注意語言

  有一位參展商曾說過,見到客戶時(shí)應(yīng)該注意開場(chǎng)白和結(jié)束語。我們應(yīng)該怎么理解這句的意思? 作為銷售人員最重要的口頭溝通是開場(chǎng)白和結(jié)束語。因?yàn)槿藗冊(cè)跍贤〞r(shí)易于記住剛開始和最后發(fā)生的事情。所以銷售人員與客戶溝通時(shí),要特別注意開始時(shí)的禮貌寒暄和最后的結(jié)束語。在展會(huì)上,除了企業(yè)來展之前預(yù)約了一部分客戶到場(chǎng)交流,還存在一部分“散客”光顧。銷售人員往往與提前預(yù)約的客戶很熟悉,在交流時(shí)多大大咧咧。但在面對(duì)新客戶時(shí),卻不知所措了。禮貌待客講究即時(shí)應(yīng)對(duì),如主動(dòng)打招呼以便讓客戶感受到你的熱情接待;對(duì)客戶提出的問題要做出準(zhǔn)確而迅速的回答。

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