賣手機(jī)怎么跟客人溝通
賣手機(jī)怎么跟客人溝通
賣手開啟與顧客的溝通話術(shù)是需要個(gè)性化的,能針對(duì)不同的顧客,以不同的話術(shù)和方式來開啟溝通,才能取得好的效果。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了賣手機(jī)跟客人溝通的方法,供你閱讀參考。
賣手機(jī)跟客人溝通的方法一、非直接探尋類
1、這是XX手機(jī)最新推出的XX型號(hào),可以拿出來您看一下,買不買沒關(guān)系
先了解一下吧!
2、你好像以前來過!
3、好像以前在哪見過你!
4、看著很面熟耶!
5、剛超市買東西回來嗎?
6、今天放假嗎/今天休息嗎?
7、以前有來過我們家嗎?
8、我?guī)湍惆褵o線網(wǎng)連上吧,這樣你就可以上網(wǎng)體驗(yàn)了!(顧客在體驗(yàn)手機(jī))
9、你穿著工衣,剛下班嗎?
10、你是住在這邊的嗎?
11、今天出來逛街嗎?
12、帥哥是哪里人呀?
13、個(gè)子好高啊!呵呵
14、你的衣服好好看,哪里買的?
15、你的小孩好可愛喲~!小朋友,你叫什么名字啊?你愛不愛媽媽啊
呵呵
16、你的發(fā)型很好看,哪里做的?
17、吃過飯了嗎?
18、你好像我一個(gè)朋友,呵呵
19、今天天氣蠻熱的,你流汗了,來,先喝杯水吧!
20、來,提這么多東西,我?guī)湍阆确乓环虐?
21、來,坐著舒服,手機(jī)坐著體驗(yàn)吧!
22、今天是XX日子,我們正在舉辦XX活動(dòng)(單頁遞上)。
23、這是OPPO漂亮的暗拍小屋,你可以拿起手機(jī)對(duì)著小孔拍一下,你就
知道了。
24、這是最近上市的一款熱銷機(jī)型。
25、你是附近那家餐廳上班的吧,我去你們那吃過飯,見過你!
26、你是做什么工作的呢?
27、今天過來看手機(jī)啊~
28、黃老板,好久不見,這段時(shí)間很忙吧!(老顧客)
29、你可以試試語音搜索,來,我教教你吧!很方便!(正在玩手機(jī),
顧客不怎么會(huì)用)
30、你用這個(gè)拍拍試一下,照得更高清,而且還可以更換背景、添加配
飾、拼圖(顧客在拍)
31、咦,你用的這一款手機(jī),我也用過。我剛換了一款。
賣手機(jī)跟客人溝通的方法二、直接探尋類
1、您是想找配置高一點(diǎn)的,還是配置普通一點(diǎn)的呢?
2、您是想看屏幕大一點(diǎn)的,還是屏幕一般點(diǎn)的呢?
3、你是想了解運(yùn)行快一點(diǎn)的,還是運(yùn)行慢一點(diǎn)的呢?(這是技巧,顧客肯定會(huì)說運(yùn)行快的。顧客說話,目的就達(dá)到了)
4、你想找一個(gè)薄一點(diǎn)的,還是不太薄的呢?
5、你是想找一個(gè)方一點(diǎn)的,還是圓一點(diǎn)的呢?
6、你是想找一個(gè)功能簡(jiǎn)單一點(diǎn)的,還是功能多一點(diǎn)的呢?
7、你是想找一個(gè)拍照清的,還是一般點(diǎn)的呢?
8、你是想找一個(gè)玩暢玩游戲的,還是不怎么玩游戲的呢?
9、你想找一個(gè)薄一點(diǎn)的,還是普通一點(diǎn)的呢?
10、你是想看一個(gè)時(shí)尚一點(diǎn)的,還是實(shí)用一點(diǎn)的呢?
11、你想找一個(gè)高清視頻的,還是不怎么看視頻的呢?
12、你有沒有自己意向的品牌呢?
13、你想了解一個(gè)4G智能的,還是非4G的呢?
14、你平時(shí)經(jīng)常玩手機(jī)嗎?
15、是你自己用還是送女朋友\老婆的呢?(不管有沒有,先給愉悅感)
16、平時(shí)玩游戲多嗎?
17、平時(shí)上網(wǎng)多嗎?
18、找一個(gè)什么品牌的呢?
18、你需要一個(gè)什么配置的呢?
19、平時(shí)用手機(jī)玩些什么呢?玩什么比較多呢?
20、您好,能為你做點(diǎn)什么?
21、以前用的是什么品牌/以前用的是哪一款機(jī)?
顧客一進(jìn)店,最理想的方案是用非直接探尋類的話術(shù),先別推銷手機(jī),先跟顧客拉近距離。當(dāng)然了,也可以根據(jù)當(dāng)時(shí)顧客的情況,直接使用探尋話術(shù)。話術(shù)的分享,好處在于可以直接就用,不需要像理論一樣思考。但也有一個(gè)不足在于:話術(shù)因人而異,所以需要察言觀色,靈活運(yùn)用。
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