商務(wù)談判中有哪些技巧

　　對(duì)一個(gè)談判者來(lái)說(shuō)，既有禮貌又不喪失原則的方法是，充分地利用自己的語(yǔ)言技巧。正像一個(gè)說(shuō)話高手說(shuō)話一樣，禮貌只是表達(dá)自己看法的手段，而絕不是目的。以下是學(xué)習(xí)啦小編整理了商務(wù)談判中有哪些技巧，希望對(duì)你有幫助。

　　商務(wù)談判中有哪些技巧

　　有經(jīng)驗(yàn)的談判者，往往會(huì)借助高超 的技巧，委婉、含蓄、問(wèn)接地發(fā)表自己的意見。如果說(shuō)他們的意見有可能傷害到對(duì)方的話，他們不是不把它表達(dá)出來(lái)，而是會(huì)選擇另外一種讓對(duì)方可以接受的方式，同時(shí)絲毫不會(huì)影響到自己想要表達(dá)的 意思。那么，商務(wù)談判中有哪些技巧?在這里，學(xué)習(xí)啦小編主要介紹3種在談判中經(jīng)常用到的小技巧。

　　商務(wù)談判技巧之一：謙虛

　　謙虛能夠促成談判的成功。在沒(méi)有聽清楚或弄明白對(duì)方的談話內(nèi)容、有關(guān)專業(yè)詞匯時(shí)，有的談判者以為說(shuō)出來(lái)會(huì)影響自己的形象，因此避免說(shuō)出來(lái)。其實(shí)，適當(dāng)?shù)乇硎咀约河胁幻靼椎牡胤侥軌蚴棺?己得到對(duì)方的好感，也更加容易得到對(duì)方的幫助。那些趾高氣揚(yáng)，號(hào)稱自己無(wú)所不知、無(wú)所不能的人，才容易引起對(duì)方的反感，因而也會(huì)勾起對(duì)方挑戰(zhàn)的欲望。因此，適當(dāng)?shù)卣f(shuō)“我不太清楚”、“這個(gè) 詞是什么意思”這樣的話，對(duì)談判是會(huì)有促進(jìn)作用的。

　　商務(wù)談判技巧之二：稱贊

　　適時(shí)地對(duì)對(duì)方表示欣賞，有利于談判的成功。每個(gè)人都希望受到別人的尊重，喜歡被人稱贊，這是人的天性。當(dāng)他說(shuō)了一句精彩的話或者做出了某個(gè)決定的時(shí)候，你應(yīng)該稱贊對(duì)方做得非常出色，這 樣能夠?yàn)槟阙A得他人的好感，從而使談判對(duì)你更加有利。

　　商務(wù)談判技巧之三：感謝

　　當(dāng)對(duì)方稱贊你或者表示同意你的某個(gè)意見的時(shí)候，你應(yīng)該對(duì)他表示感謝。“謝謝”是被運(yùn)用得最廣泛的一個(gè)詞，在談判桌上它仍然有效。任何人都希望自己被人重視，希望自己能夠?qū)e人有所幫助 ，因?yàn)檫@能夠體現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　拓展延伸：商務(wù)談判的注意事項(xiàng)

　　1.商務(wù)談判切忌弄虛作假

　　如果把談判想象成一場(chǎng)你死我活的斗爭(zhēng)的話，那么這種現(xiàn)象將是無(wú)法避免的。關(guān)鍵是談判并不是你所想象的那樣，而是可以雙贏的。這種方法掩蓋缺點(diǎn)、夸大優(yōu)點(diǎn)，不顧事實(shí)地胡編亂造，因而一旦 被對(duì)方發(fā)現(xiàn)，就會(huì)使其失去對(duì)你的信任。

　　2.商務(wù)談判切忌卑躬屈膝

　　有些談判者在談判時(shí)企圖以一種請(qǐng)求的態(tài)度達(dá)到自己的目的。他們扮演了可憐者的角色，希望得到對(duì)方的同情。遺憾的是，對(duì)方并不會(huì)如他們所愿。最后他們通常會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己本來(lái)應(yīng)該得到的都沒(méi) 有得到，更不用提那些無(wú)謂的奢望了。他們把自己的位置擺得很低，因此對(duì)方就會(huì)把他們擺得更低。

　　3.商務(wù)談判切忌目中無(wú)人

　　與上一種禁忌相反的是，許多談判者認(rèn)為自己在身份、地位或?qū)嵙ι细呷艘坏?，因此在談判中往往盛氣凌人。他們認(rèn)為對(duì)方是在請(qǐng)求自己給予好處。但這樣做的結(jié)果往往是，談判無(wú)法達(dá)成一致。對(duì) 方可能的確因此受到了一些損失，但是自己受到的損失往往會(huì)更大。

　　4.商務(wù)談判切忌以自我為中心

　　談判最忌諱以自我為中心，完全不考慮其他人的感受和需要。這些談判者在整個(gè)談判過(guò)程中一直在說(shuō)“我想……”、“我認(rèn)為……”、“我需要……”等句子。他們希望對(duì)方滿足自己的需要是沒(méi)有 錯(cuò)的，但是忽視了對(duì)方的想法和需要卻是錯(cuò)誤的。要知道，這可是一場(chǎng)將滿足雙方需要的談判，而不是某一方的演講。

　　5.商務(wù)談判切忌咄咄逼人

　　許多談判者喜歡在各方面壓倒對(duì)方。一旦對(duì)方提出某一個(gè)觀點(diǎn)或建議，他們馬上就劈頭蓋臉地發(fā)表演講，似乎想封住對(duì)方的嘴巴。當(dāng)然，他們的原意并非如此，而只是急于表達(dá)自己的看法，讓對(duì)方 接受自己的建議。但是，這種做法是愚蠢的。正如我們前面說(shuō)過(guò)的那樣，沒(méi)有人喜歡接受這樣的批評(píng)或建議。

　　6.商務(wù)談判切忌信息不確定

　　有一些談判者由于接收的東西過(guò)多或者由于信息傳播的途徑問(wèn)題，得到的消息往往是不確定的，甚至是自相矛盾的。然而，他們卻用這種不確定的信息作為自己觀點(diǎn)的論據(jù)。殊不知，當(dāng)他的論據(jù)遭 到懷疑的時(shí)候，他的觀點(diǎn)也必然遭到懷疑，從而失去說(shuō)服力。這種不確定的信息是不值得信賴的。