手機(jī)銷售提高成單量的技巧

　　許多顧客在購買手機(jī)時(shí)，非常猶豫不決，其實(shí)已經(jīng)對產(chǎn)品動心了，而在此時(shí)你就要把握顧客的心理，在不知道能否達(dá)成購買的情況下，顧客會在判斷上略有遲疑。此時(shí)，你就要把主動權(quán)掌握在自己手里，讓成交易如反掌。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的手機(jī)銷售提高成單量的技巧，希望能幫到大家!

　　1.給顧客購買推動力

　　這種方法特別注重的是在進(jìn)行手機(jī)介紹和鼓動時(shí)的那種推動力量，盡管顧客遲早總會決心的，但如果沒有這種推動力，他也許要購買欲望要弱一些，主意拿的慢一點(diǎn)，或者根本不想買了。

　　恰恰在這個(gè)問題上，許多終端銷售人員卻會因?yàn)轭櫩蜎]有買的可能性而輕易放棄進(jìn)行產(chǎn)品的深層推銷，而被實(shí)施此方法的人搶了先機(jī)。

　　這種幫助顧客決定購買的方法最適合的是無主見的顧客，這就需要銷售人員良好的察言觀色，對顧客心理學(xué)有一些學(xué)習(xí)和了解了。

　　2.連續(xù)讓顧客回答“是”

　　一位優(yōu)秀的導(dǎo)購人員，就是一名很好的“產(chǎn)品醫(yī)生”。要對自己的產(chǎn)品爛熟于胸，能夠做到在對顧客進(jìn)行講解時(shí)，入目三分，旁征博引，同時(shí)也要對顧客提出來有關(guān)產(chǎn)品方面的問題準(zhǔn)確無誤的予以解答。

　　說出手機(jī)品牌的若干個(gè)賣點(diǎn)，以征得顧客一致同意。

　　如果你說出一二三點(diǎn)來，顧客表示贊同，那就趁熱打鐵的讓順著顧客被你設(shè)置的購買思路而順延下去，把生意做成功。

　　你推銷的過程中，逐步使顧客對于某些要點(diǎn)表示贊同，同時(shí)不要過多的耽誤時(shí)間，在取得顧客對產(chǎn)品幾點(diǎn)同意的情況下，然后暗示顧客這款機(jī)型非常適合于他，同時(shí)價(jià)格性能等方面更優(yōu)于同類手機(jī)，顧客自己也既然都贊同了，肯定了手機(jī)是不錯(cuò)的，如還不購買自然是不合理了。

　　這個(gè)方法在使用時(shí)要極力避免任何足以引起顧客不快的言詞，態(tài)度要懇切，注意語言運(yùn)用的合理性。

　　3.縮小選擇范圍

　　往往有這樣的時(shí)候，導(dǎo)購在給顧客介紹了半天產(chǎn)品的各種優(yōu)點(diǎn)后，還始終不能夠成交。

　　而面臨的這種顧客又是非常理性的購買手機(jī)的，或干脆就是來看熱鬧的，不是真正的購買者。

　　結(jié)果，介紹了一大堆，并不落好，同時(shí)這類顧客也在不同的品牌前駐足詢問，就是不購買。

　　如果遇到這種情況，不要拿出更多的手機(jī)品牌進(jìn)行對比和推銷，這樣使顧客自己也無所適從的不知如何選擇。

　　這時(shí)要把顧客的眼光和決定集中到兩點(diǎn)上，然后迫使顧客從二者中挑選一種方式。

　　使用限制性問句“您是要這款還是哪款機(jī)型?我們談了這么長時(shí)間，我認(rèn)為這款更適合您的喜好……”

　　最后從雙項(xiàng)選擇中讓顧客做一道單選題，他們的注意力自然會集中到一個(gè)產(chǎn)品上，而后再以簡短而又突出產(chǎn)品特點(diǎn)的介紹打動顧客，促成購買。

　　4.抓住顧客的需求不放

　　這個(gè)方法要求終端促銷人員具備良好的心理素質(zhì)和營銷技巧。

　　這些顧客大都不喜歡別人對他施加任何促銷壓力，不喜歡被夸夸其談的銷售人員包圍著，所以終端銷售人員必須保持“有理、有利、有節(jié)”的進(jìn)行推銷，否則一不小心會失掉生意，達(dá)不成銷售。

　　這個(gè)方法要著重引起顧客對你的產(chǎn)品的注意，并以有力的言詞說明為什么，該產(chǎn)品最能滿足他的需要，同時(shí)就趁他把你說給他的這些理由尚未忘記時(shí)向他進(jìn)行推薦，顧客就會欣然應(yīng)答，推銷完成。