私人教練要想成功的推銷自己，必須要做認(rèn)真的準(zhǔn)備。否則，即使你有最專業(yè)的體適能知識與完美的體形，你也會因為某一環(huán)節(jié)的失誤而導(dǎo)致銷售的失敗。常言道：“機(jī)會只給有準(zhǔn)備的人”。因此，私人教練在銷售之前要做好充分的準(zhǔn)備。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的一個好的私人教練需要有什么銷售準(zhǔn)備，希望能幫到大家!

　　一、心理準(zhǔn)備

　　一個成功的私人教練，首先在心理上要有強(qiáng)大的優(yōu)勢和暗示告訴自己私人教練工作是一個非常有意義的工作，它可以幫助會員認(rèn)識到高質(zhì)量的生命與轉(zhuǎn)變錯誤的觀念，樹立起對自己、對會員生命的提前儲備意識，幫助會員對健康、對身體、對生活提高理解能力，而自己能在付出中得到真正的快樂。

　　二、時間準(zhǔn)備

　　時間就是金錢，時間就是生命。時間管理能力對一個私人教練來說，應(yīng)該是異常的重要。一個不會利用時間，不尊重別人時間的人要想獲得事業(yè)上的成功，那是不可能的事情。

　　另外，教練們一定要把握好時間的準(zhǔn)備：是晚上談?還是中午談?是晚餐前談?還是晚餐后談?談多長時間?這些都要求教練們根據(jù)自己的實際情況做好準(zhǔn)備。在這只提醒一點：人在長時間沒有進(jìn)食的情況下情緒容易暴躁、不穩(wěn)定，所以建議面談的時間定在會員用餐后一兩個小時比較合適。

　　三、資料準(zhǔn)備

　　私人教練是一個特殊的行業(yè)，它主要是私人教練出售自己的知識與服務(wù)來獲得收入。而知識與服務(wù)屬于無形的商品，無法給會員一個量化的刺激。這就要求教練們在面談中，資料準(zhǔn)備一定要齊全。諸如自己的名片、資歷證明、會員的相關(guān)資料等，如果有自己的推薦案例，比如自己以前的會員減肥成功等，一定要把相關(guān)的照片、時間、過程詳細(xì)的準(zhǔn)備好，以免在需要具體的展示時拿不出資料。而且，只有這樣才能給會員量化刺激，從而提高面談的成功率。

　　四、內(nèi)容準(zhǔn)備

　　在面談前，教練一定要把面談的內(nèi)容做一個事先的計劃，先講什么?后講什么?重點講什么?不應(yīng)該講什么?心里要有數(shù)。對于自己推薦的案例，一定要把時間成本、機(jī)會成本等要素計算清楚。因為從會員的角度來說，教練如果能把時間成本、機(jī)會成本等要素計算清楚，說明對方已經(jīng)把成本作為消費(fèi)中的因素之一來考慮，顯然夠?qū)I(yè)、夠體貼。如果沒有相關(guān)數(shù)據(jù)，當(dāng)會員詢問時，如果答復(fù)難以令人滿意，面談很有可能以失敗而告終。

　　另外，對于面談中最常用的知識與話語，教練一定要整理好，使自己在面談時言之有物，并能講得目標(biāo)明確，而且恰到好處。