針對不同人群的增員動搖話術(shù)

　　在保險銷售吸納人才進(jìn)行增員時，我們該如何說服他們進(jìn)入保險行業(yè)呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的針對不同人群的增員動搖話術(shù)，希望對大家有用。

　　1大學(xué)畢業(yè)生動搖話術(shù)

　　現(xiàn)在社會求職大都招收有工作經(jīng)驗的人，大學(xué)生就業(yè)率越來越低。其實對于大學(xué)生而言，關(guān)鍵是要有在社會歷練的經(jīng)驗。而營銷是最歷練人的，我們保險公司歡迎應(yīng)屆大學(xué)生來創(chuàng)業(yè)。“年輕就是本錢”。這句話眾所皆知，一個剛從學(xué)校畢業(yè)的新鮮人，什么都沒有，有的是熱情、理想、有的是活力。而且年輕沒有包袱，大可用創(chuàng)意和新觀念去顛覆傳統(tǒng)，用勇氣去開創(chuàng)新局面。再加上學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，時間充實等因素，年紀(jì)輕從事保險工作正是最恰當(dāng)?shù)臅r機(jī)。為什么不鍛煉自己，使自己比其他同齡人更快的在社會中成長起來呢?再說保險是趨勢，你接受新興事物要比我快，不防到保險公司試試看。

　　2家庭主婦動搖話術(shù)

　　現(xiàn)在小孩子的教育費(fèi)逐年上漲，要想將孩子教育成人真是一筆不小的開支，您業(yè)余時間都在忙些什么呢?……看來您的時間還算充裕，有沒有考慮繼續(xù)就業(yè)。給下一代以好的照顧和培養(yǎng)，這絕對是正確的觀念，但若是以小孩還小為理由而失去一些機(jī)會，則可能失去為人父母的本義。許多職業(yè)婦女沒有疏忽教養(yǎng)小孩，所以問題不在于父母有無全力照顧，而在于教養(yǎng)的方法對不對。至于如何兩全其美，那當(dāng)然是技巧的問題了，老人家及專業(yè)機(jī)構(gòu)都可以幫忙，當(dāng)小孩子有了安排后，家長該如何呢?母親的收入絕對要比全心照顧小孩的時候來得多，否則就失去就業(yè)的意義了。而且婦女繼續(xù)就業(yè)還有幾個益處：①不會和社會脫節(jié)——避免失去先生的重視;②增加收入——教育費(fèi)越來越貴，但又不能不投入;③自己在學(xué)校所受教育得以繼續(xù)應(yīng)用，這也是一大快事。而且保險工作時間較有彈性，能夠使您在兼顧家庭的同時，還能從事一份屬于自己的事業(yè)。

　　3打工族動搖話術(shù)

　　有一句順口溜相當(dāng)有意思：“小學(xué)畢業(yè)的人當(dāng)老板，中學(xué)畢業(yè)的人做打工仔，大學(xué)結(jié)業(yè)忙著填求職表，留學(xué)生端菜洗盤子。”雖然聽來諷刺，但也是實情。因為讀書不多的老板經(jīng)歷了眾多的艱難困苦。在困苦中磨練，從實戰(zhàn)中獲取經(jīng)驗，在顛沛流離、人情炎涼中長大，所以得來一身好本領(lǐng)。有道是英雄不怕出身低，最怕停止學(xué)習(xí)及自我設(shè)限。從事保險事業(yè)，呈現(xiàn)于他人眼前的個人品性操守更為重要，而這與學(xué)歷無關(guān)。成功并沒有學(xué)歷高低的差異，要看投入是否用心，所謂事在人為，保險是人的事業(yè)，必須以面對面的方式溝通，要用感情、智慧去耕耘，忘了學(xué)歷的高低，腳踏實地，一定能取得好的成績，我也是這樣一路走過來的，收入翻了好幾番，我們都不希望一輩子只是個打工者，更應(yīng)該抓住發(fā)展的機(jī)會，你說呢?

　　4上班族動搖話術(shù)

　　現(xiàn)在好多單位效益都不太好，但有的單位卻好得離譜，連掃地阿姨都有年薪十萬呢。冒昧問你幾個問題：您愿意一輩子為別人打工，幫助別人實現(xiàn)目標(biāo)嗎?您現(xiàn)在的付出與報酬是否合理呢?依您目前的收入情況能給您的家人提供高品質(zhì)的生活嗎?其實只要您走出一步，就可以自己當(dāng)老板。壽險行業(yè)不會朝令夕改，收入沒有上限，同時，升遷渠道寬廣，制度明確，沒有名額限制。如果您想快速成長，還可以借力學(xué)習(xí);在普通的公司中，我們也可能碰到這種情況，同事?lián)哪愕哪芰Ρ人麖?qiáng)，因而不愿意把技術(shù)傳授給你。可是，一生中可為事業(yè)拚命不過十幾年，但大部分的人卻將這黃金時間蹉跎掉了，不是沒去思考就是得過且過。一旦工作不如意即轉(zhuǎn)換工作，憑著年輕和體力，不怕找不到工作。誰都希望獲得一份好待遇，可是老板不可能給一個沒有給公司帶來大量收益的人高報酬的。你應(yīng)該好好的思考，是否真的對現(xiàn)在這份工作已全然滿意?薪資是否合理?如果將現(xiàn)在的工作辭掉，全心全意在保險業(yè)里奮斗，給自己三年時間，達(dá)不到設(shè)定的目標(biāo)就退出，現(xiàn)有的工作技巧應(yīng)該還不會忘掉。用最壞的狀況去思考最有機(jī)會的運(yùn)作，憑著破釜沉舟的決心，相信一定能闖出另一片天地的!

　　5銷售人士動搖話術(shù)

　　您會發(fā)現(xiàn)保險行業(yè)有很多地方跟您現(xiàn)在的工作很相似，但是它更有發(fā)展前景一些。您可能擁有一份不用資金投入就可以自己做老板、安排工作時間、決定營業(yè)額和利潤的工作。您在您現(xiàn)在的工作中積累了大量的客戶資源，為什么不再一次開發(fā)利用這些資源呢?不利用這些經(jīng)驗從事一種能帶來更高回報及成就感的事業(yè)呢?若您的工作一時無法更動，可由您的家人進(jìn)入，由您從旁協(xié)助，那也是不錯的。

　　6中小企業(yè)主動搖話術(shù)

　　動搖話術(shù)：我有許多做生意的朋友都說生意不太好做，您看，店鋪?zhàn)饨鹩譂q、人工又貴、物價又高、資金周轉(zhuǎn)困難，同時競爭激烈，好的投資項目越來越難拿到。其實有一項生意，很多人都沒有注意到，這項生意不需自己投入任何資金、租金、員工工資，存貨都由別人支付，每天的營業(yè)額和自己的收入全由自己定，而且還可以得到國家的大力扶持。這就是保險業(yè)。我認(rèn)為它非常適合您這樣有能力，有魄力，人面又廣的人。一位成功的人士，一定會好好把握機(jī)會，相信您也一定知道我們公司這個龐大的平臺，充分利用這些的資源做自己的事業(yè)，從投資的角度上來看，是非常劃算的。

　　7專業(yè)技術(shù)人員動搖話術(shù)

　　您在您所在的領(lǐng)域里取得的成績讓人敬佩?？▋?nèi)基說過：“有成功習(xí)慣的人會習(xí)慣成功”，我看好您是潛在的保險業(yè)成功者，您認(rèn)為呢?而且現(xiàn)在的保險公司也應(yīng)時代的要求，不斷提高行銷人員的品質(zhì)，平時的訓(xùn)練既多且嚴(yán)，不但制定完善的紀(jì)律制度規(guī)范行銷行為，而且還十分重視售后服務(wù)?，F(xiàn)在從事保險的人，已不再是找不到工作或低層的人士。律師、會計師、醫(yī)師也已大量進(jìn)入保險業(yè)，甚至在各行各業(yè)成功的人士或執(zhí)業(yè)已久的企業(yè)主也紛紛參與。沒有推銷經(jīng)驗?太好了!你也可能是未來銷售界里面最耀眼的一顆星，因為沒有銷售經(jīng)驗，就像一張白紙，可以無阻礙地畫出最亮麗的藍(lán)圖。話說回來，其實哪個人沒有推銷的經(jīng)驗?zāi)?從小要受父母疼愛，親人喜歡，無不表現(xiàn)出最好的姿態(tài)，這就是推銷。對人展笑臉，揣摩人性，好言良語，這就是推銷。為了不讓人看輕，打扮整潔得體，舉止有當(dāng)，表達(dá)條理，這都是銷售的基本概念。不要說自己沒有實際的銷售工作，從小到大，從家庭到學(xué)校以至社會，到和別人的相處莫不都是推銷。擔(dān)心什么呢?您的一技之長還能為您的銷售工作帶來更大的收獲，這都是別人沒有的優(yōu)勢，為什么不給自己個機(jī)會試試呢?