如何做好家具終端銷售

　　現(xiàn)在的家具終端銷售競爭很激烈，如何在如林的競爭對手中脫穎而出?其訣竅就是要進行有新意的市場營銷。新意體現(xiàn)在什么地方?下面是學習啦小編為大家整理的如何做好家具終端銷售，希望對大家有用。

　　一、宣傳手段要新

　　當別人都在報紙上登廣告時，你在公交車身上做廣告;當別人都在電視上做廣告時，你在人流密集的街道上做站牌廣告;當別人都在做傳單廣告時，你在網(wǎng)站上做廣告。

　　總之，宣傳的目的是讓別人注意，如果沒有從眾多品牌中脫穎而出，這樣的廣告寧可不做。

　　宣傳手段一定要出彩，一定要做人之未做，想人之未想。

　　宣傳資金是寶貴的，一旦出手做宣傳，就必須引起關注。如果不能引起關注，則再省錢的宣傳都是浪費。

　　醒目是宣傳的第一要旨。宣傳手法就是要出奇不意，令人在不經(jīng)意中嘆服你的創(chuàng)意。

　　因此，好的宣傳也許不是最昂貴的宣傳方式，卻一定是讓人意想不到的宣傳方式。

　　之所以家具零售端每每出現(xiàn)新生力量，就是因為總有人能夠想到既廉價又有效的宣傳方式，讓自己的生意突然躍升。

　　二、宣傳內(nèi)容要新

　　不少家具品牌都在啟用影視明星為自己代言，突然有一家公司用自己的老板為公司代言，這立刻就引起了市場的關注，其宣傳效果立刻倍增。

　　不是因為影視明星不如公司老板的影響力大，而是因為很多影視明星到處代言，其公眾形象早已經(jīng)模糊不清，從宣傳角度看，屬于宣傳內(nèi)容陳舊，已經(jīng)無法刺激起消費者的關注了。

　　影視明星代言的價值大概只在于：本公司擁有很強的實力，請得起這樣的大牌明星，從而間接證明產(chǎn)品的品質(zhì)。

　　但是要證明公司產(chǎn)品品質(zhì)上乘有很多辦法，似乎不必都擠在明星代言這一條小道上。

　　現(xiàn)在很多知名的終端品牌公司已經(jīng)意識到了明星代言所造成的受眾視覺疲勞問題，都在創(chuàng)造新的代言方式。公司老板代言，普通人代言，專業(yè)人士代言，都是形之有效的內(nèi)容創(chuàng)新方式。

　　家具終端宣傳中，運用忠誠度很高的消費者或者消費者群體代言，似乎也是一個可選項。無論如何，這都比毫無創(chuàng)意的明星代言來得巧妙而具有新意。

　　明星代言這一招使用了這么久，還是有人樂此不疲。家具品牌宣傳的水平真的該大幅提高了。

　　三、銷售手法要新

　　跟到家具專賣店里看商品，坐一坐，摸一摸，躺一躺，這樣的銷售手法實在是有點“古老”了，這樣的招數(shù)我們已經(jīng)使用了三十幾年了。

　　現(xiàn)在有的家具銷售商邀請客戶參加一個晚會，晚會上有紅酒，有演出，有專家講解，有消費者發(fā)言，有家具品鑒的專業(yè)方法。最后，還有要命的過期不候的價格折扣。這樣的氛圍，這樣的銷售預熱，這樣的集體“催眠”之下，銷售業(yè)績一下子就上去了。

　　我把這一招稱作“品鑒”營銷。

　　其實，諸如此類的銷售新招還有工廠直銷，將一大波潛在消費者請到工廠萬米產(chǎn)品陳列廳，讓他們參觀工廠之余，再給些小小的折扣，如此下單者也極眾。

　　銷售手法創(chuàng)新何止這幾種。

　　實體店里體驗過的產(chǎn)品，再通過網(wǎng)店、微店讓更多未到店但與到店消費者有親戚、朋友關系的消費者購買，也不失為最時髦的銷售方式，可以列入所謂的“新零售”之列吧。

　　總之，銷售手法一定要有創(chuàng)新。

　　這是一個人人都在找樂趣、找創(chuàng)意，公眾普遍愿意接受新生事物的社會，銷售手法如果變得新穎、有趣、充滿文化氣息、高雅氣息、科技氣息，則是新人類的最愛，也是滿足他們心靈深處精神需求的最有效方式。

　　宜家們會玩的銷售手法創(chuàng)新，其實很多實體店都可以玩。你怎能將自己的市場拱手讓人?動動腦筋，你可以比宜家們玩得更高。

　　四、產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務要實

　　當然，如果一個家具銷售商能夠在上述三個方面都進行有效創(chuàng)新，那么他的生意是很難不活的。

　　銷售活躍，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，售后服務一諾千金，則后續(xù)消費者會源源不斷而來。產(chǎn)品質(zhì)量與售后服務的重要性，多數(shù)人都懂，不再贅述。

　　有了上述三新一實，則家具終端銷售必能勢如破竹，業(yè)績長紅，站穩(wěn)終端市場將不是難事。