內衣銷售話術實用17問

　　內衣銷售有技巧!下面是學習啦小編為大家整理的以顧客試衣、講價、揣摩顧客心理、同行業(yè)競爭、開發(fā)新顧客為出發(fā)點，客觀合理為內衣導購員提出了應對策略和建議，使得導購員們決戰(zhàn)于千里之外，運籌于帷幄之中!

　　一、怎樣讓顧客進試衣間試內衣，或者顧客進了試衣間，不讓導購員幫助試穿怎么辦?

　　(1)當顧客試內衣之前，導購員要細心觀察顧客對哪些類型的內衣感興趣;用問答式方法與顧客一問一答得到想要的結果

　　(2)認同顧客所選的，不管她是否能穿，引導她去試穿自己喜歡的，再引進自己的產品;

　　(3)在半路不要說幫顧客所選的，不管她是否能穿，引導她去試穿自己喜歡的，再引進自己的產品;

　　(4)如果實在不讓進，那就在門口傾聽里面的聲音，不要問合不合適等很籠統(tǒng)的話，要問一些細節(jié)比如杯罩的大小，胸圍的松緊，肩帶調的幅度等細節(jié);

　　二、 猜不透顧的心理，贊美顧客又覺得自己的贊美很假，不好意怎么辦?

　　(1)首先我們不是心理專家，不需要猜透顧客的心理，我們只要發(fā)自內心的幫顧客找到合適的內衣就可以了;

　　(2)不要想別人的心理，先試著把自己的心理話主動找適當?shù)臋C會講給顧客，讓彼此都放松;

　　(3)微笑，適當?shù)馁澝?，不要太夸張，找到顧客的一個發(fā)亮點切入，可能贊美的地方就是你們倆的共同 的話題。(也可以用于同事之間互相贊美給彼此信心的鼓勵)比如：你今天畫的紫色的妝很適合你的氣質，你的耳環(huán)很有特色……

　　三、顧客擔心試內衣有皮膚病怎么辦?

　　(1)當顧客擔心時，我們一定要認同顧客的;

　　(2)是的，很多顧客都這樣擔心過，但是我們這款內衣很暢銷，大部分顧客試穿后都會帶一件回家，所以我們每賣完一件就掛一件，不會出現(xiàn)此種問題的，您可以放心;

　　(3)要不我?guī)湍銖膸齑婺眉碌脑嚧?，如果合適您就可以直接帶回家了，不過內衣買回去第一次都還是要用溫水清洗再穿的，所以反正要洗的，也沒什么了：

　　四、顧客很喜歡，但覺得價格太貴怎么辦?

　　(1)顧客喜歡才會講價，顧客講價是正常的，我們導購員不要產生害怕心理;

　　(2)我們可以與顧客一問一答，舉例，有老顧客在，可以用顧客見證;

　　講內衣的功能，賣點，面料等;

　　(3)內衣有15元一件幾百元之間的，不同價位的內衣肯定穿出不同的舒適度，所購買的價值也不同， 在我們店鋪所得到的超值服務也不同嘛!

　　(4)買單時轉移話題，拿店面及公司做擋箭牌，把自己塑造可憐些，讓店長或助理給點陽光等都可以;

　　五、怎樣穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新顧客?

　　(1)穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新顧客，是要從服務細節(jié)做起的; (2)記住自己的會員名字，或者很快可以分辨出老顧客;

　　(3)主動把自己的號碼給顧客，在買完單記得讓顧客下次帶新客來，店里有一些配送肩帶或者內衣墊等送一些老顧客;

　　(4)經(jīng)常發(fā)些溫馨信息給老顧客;

　　六、同行業(yè)人事進店詢問內情怎么辦?

　　(1)同行人進店我們不要直接把別人趕出店，可以主動帶她們看看，表現(xiàn)出我們的素質，修養(yǎng)及專業(yè)知識，適當時透露錯誤信息給她們;

　　(2)不要反駁別人，我們做的是服務，品質，有我們自己的企業(yè)文化，有自己的說話;

　　七、剛進來進員工，很難看出顧客的胸形，又選不到合適的內衣?

　　(1)新進員工一定要記住8個字，簡單、聽話、照做，模仿; (2)記杯型、款號、顏色等，不要急著賣產品，要先跟著師傅學習內衣的基本知識。如功能，胸型的 區(qū)分，及內衣的13個結構等到細節(jié)要記牢并融匯貫通;

　　(3)新進員工可以有五大方法:A初步了解B重復C開始使用D融匯貫通E再次加強

　　(4)平時兩個一組演練銷售技巧;

　　八、5折與正折內衣，怎樣引導顧客挑選正價及品牌內衣?

　　(1)在拿給顧客試穿前，就要有1件5折，1件中價位，1件偏中上價位的對比;

　　(2)在試衣間要用問答式問出顧客的消費層次，給顧客臺階下;

　　(3)小技巧可以把內衣的區(qū)分詳細解說，不但不能語導顧客非不買5折的內衣，要給兩件內衣都留有余地，讓顧客自己選擇;

　　(4)可以幫忙向店長申請，但不成功時就讓顧客感到我們在幫她：

　　九、怎樣開發(fā)大單，連帶銷售?

　　(1)開發(fā)大單不是一朝一夕的事，要做好老會員檔案，人手一本自己的會員本;

　　(2)手機里有一些最好顧客經(jīng)常電話聯(lián)絡咸情;

　　(3)建立信任度，并發(fā)自內心幫顧客解決問題找到合適的內衣;

　　(4)讓老顧客帶一些好朋友也可以慢慢開發(fā);

　　十、同行內衣有打低扣折，我們導購員說服力不強怎么辦?

　　(1)說出我們和同行的區(qū)別;

　　(2)不要勉強顧客，可以先讓她們感受我們的服務，成為朋友，試穿內衣;

　　(3)可以送內衣手冊主動把自己介紹出去;

　　(4)讓顧客有選擇，對比，考慮的過程，不要貶低別人，做好自己就可以了;

　　十一、胸圍小，杯罩大，或者杯罩小，胸圍大胸怎么辦?

　　(1)杯罩小，胸圍大，胸圍大，可以加排扣，跟顧客說這種情況比較少，我們可以向店長或者主管申 請打個會員折，把折扣的錢在店里賣的排扣買一個好一點的排扣配上(如果店內有送的排扣就主動送上個給顧客);

　　(2)杯罩大，胸圍小，如果沒有此款內衣賣，例如：我們就可以拿34碼C杯的把34的后圍改成32 的后圍，C杯罩合適就可以了，這個加工的錢可以向上申請用打折的錢;

　　(3)店內如果大部分顧客需求此款內衣就可申請公司配送一些;

　　十二、胸形一邊大，一邊小，怎么辦?

　　(1)在試內衣的時候不要讓顧客緊張，要讓她放心的說出自己的問題;

　　(2)可以舉例，上次有個女孩也是這樣，我們給她把小的這邊放一個棉墊就可以了，兩邊拔勻稱就不會太明顯了;

　　(3)如果非要買到一杯罩大一個杯罩小的內衣，因為需求量少，所以很難找到;

　　(4)如果放個墊可以增加側臂胸部位置向中間集中，兩邊協(xié)調性就會好很多，穿久了時間會改善一點兒;

　　十三、部分顧客有害羞心理，怎樣讓顧客放開?

　　(1)換位思考，主動與顧客站同一線上，聊感興趣的話題，慢慢放開;

　　(2)主動給她們看，你看，我也這樣或者我們店XX也是這樣的;

　　(3)想進試衣間，可以先說都是女孩子，怕啥呢?你有的，我也有。我們可以幫助你穿的更舒適;

　　(4)也可以讓顧客穿著內衣把外衣套上出來給你看看，這樣導購員可以看出你挑的內衣是否合適;

　　十四、內衣可以試穿嗎?

　　答：可以，先認同顧客的想法，在適當?shù)臅r候引導她關于試穿內衣的好處，我們賣的不是內衣，是文化。這就是我們和別人不一樣的地方;

　　十五、怎樣引顧客穿厚杯內衣，顧客說穿上去很假怎么辦?

　　(1)先觀察，不要直接問顧客喜歡厚杯還是薄杯的; (2)如果導購員發(fā)現(xiàn)顧客明顯應該穿厚杯的，也不要直接去說，給顧客留點面子;

　　(3)拿店里人來舉例適當說出較小型胸形穿厚杯的好處;

　　(4)店里有很多厚杯的都是設計專門為這種胸形設計的，不用擔心很假，就是讓我們小胸的穿的更自然，大方，自信;

　　十六、胸形較大的人非要穿小杯內衣怎么辦?

　　(1)一般較大胸型的人不喜歡讓別人感覺自己的太大太明顯，我們要聆聽：

　　(2)多聊天，問出她為什么不愿意穿合適自己的，并且讓胸部更健康;

　　(3)反問顧客，是喜歡健康、舒適、合身的內衣，還是喜歡自己選的內衣;

　　(4)如果我們把內衣專業(yè)知識告訴她了，顧客還是愿意要小的，我們也只能滿足這次的需求，可以讓她下次可以試穿一下我們給她挑選的;

　　(5)可以讓顧客先回去試穿，牌子小票等留好，如果不合適的可以過來更換;

　　十七、閑逛類的顧客，跟著后面怎樣才能與她們說上話?

　　(1)逛街類顧客，我們可以用銷售自己的方式，先不要想著賣內衣;

　　(2)把自己與顧客變成朋友，聊和內衣無關的話題，讓她喜歡我們店鋪;