怎么做才算一名優(yōu)秀的酒水銷(xiāo)售
怎么做才算一名優(yōu)秀的酒水銷(xiāo)售
別以為酒水銷(xiāo)售員平時(shí)只是銷(xiāo)售酒水,其實(shí),在“修煉”的過(guò)程中,他們?cè)缫寻严旅孢@些人的活給“搶”了……不信來(lái)看!下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的怎么做才算一名優(yōu)秀的酒水銷(xiāo)售,希望對(duì)大家有用。
一、搶了“銷(xiāo)售顧問(wèn)”的飯碗
真正牛X的酒水銷(xiāo)售員并不是在做推銷(xiāo),而是初次見(jiàn)面的了解需求,解決問(wèn)題。就如同銷(xiāo)售顧問(wèn)一樣,幫老板賺錢(qián)。
酒水銷(xiāo)售員在溝通業(yè)務(wù)時(shí),在和經(jīng)銷(xiāo)商或者煙酒店老板溝通的過(guò)程中是共贏的目的,銷(xiāo)售員拿到了提成,老板們也賺到了錢(qián)!秉著這種何樂(lè)而不為的態(tài)度,站在老板的角度定制出一套適合的銷(xiāo)售產(chǎn)品和方法,最終即獲得了利潤(rùn)和市場(chǎng)信息又博得了老板們的信任和尊重。
二、操著“醫(yī)生”般的心
中醫(yī)講究“望、聞、問(wèn)、切”,這也正是酒水銷(xiāo)售員日常正在做的步驟。
“望”,當(dāng)銷(xiāo)售員進(jìn)店的時(shí)候就要眼觀六路,看貨架陳列、看店員銷(xiāo)售狀態(tài)和推薦的競(jìng)品、看客流量、看老板在做什么等等;“聞”,同時(shí)還要耳聽(tīng)八方,聽(tīng)店員的如何推銷(xiāo)產(chǎn)品、聽(tīng)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的反饋、聽(tīng)老板對(duì)店員的“囑咐”等;“問(wèn)”,多問(wèn)店員產(chǎn)品的客戶(hù)反饋,問(wèn)老板的下一步打算,問(wèn)最近市場(chǎng)狀況等;“切”,就是要對(duì)癥下藥,解決問(wèn)題了。只有前面的準(zhǔn)備,才能準(zhǔn)確“把住命脈”, 兼顧客戶(hù)的整體利益,找到妥善的解決方案。
三、按“專(zhuān)家”的方式培養(yǎng)
在一個(gè)行業(yè)里干的時(shí)間長(zhǎng)了,自然而然就需要成為專(zhuān)家!然而,隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的影響,白酒行業(yè)也是日新月異,緊跟潮流。
因此,優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員必須把自己往“專(zhuān)家”方向培養(yǎng)。不僅是為了談業(yè)務(wù)時(shí)候的自信,也是為了更了解客戶(hù)心聲,畢竟專(zhuān)業(yè)的才是權(quán)威的。白酒銷(xiāo)售員更要豐富自己的知識(shí)儲(chǔ)備,例如,玩得轉(zhuǎn)圈層營(yíng)銷(xiāo),懂得了微信傳播,小到摸透產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn),大到縱觀行業(yè)趨勢(shì)。如此“修煉”出來(lái)的銷(xiāo)售員,才讓客戶(hù)感覺(jué)真誠(chéng)可信,會(huì)放心的購(gòu)買(mǎi)他的產(chǎn)品,并產(chǎn)生一種信任感,那長(zhǎng)久地買(mǎi)賣(mài)就成了。
四、化身“故事大王”
每一個(gè)酒水銷(xiāo)售人員都是一位“故事大王”,不僅要會(huì)講故事,還要是幽默的那種!
業(yè)務(wù)怎么談?當(dāng)然不是上來(lái)就直接進(jìn)入主題討論合同價(jià)格和折扣的問(wèn)題。要會(huì)和客戶(hù)聊天,學(xué)會(huì)講故事,不僅展示了自己的幽默感和廣泛的知識(shí)面,還能慢慢了解客戶(hù)的生活喜好和習(xí)慣,找出與客戶(hù)的共同話(huà)題,通過(guò)共同話(huà)題來(lái)引起客戶(hù)的興趣和注意,拉近關(guān)系。即使最終談不成業(yè)務(wù),也能收獲一個(gè)興趣上的好友,要知道業(yè)務(wù)最重要的就是圈內(nèi)人脈網(wǎng),廣結(jié)緣,才是王道。
五、做最真誠(chéng)的朋友
日久生情,并不是說(shuō)說(shuō)而已,做業(yè)務(wù)就是要和顧客去“談戀愛(ài)、做真誠(chéng)的朋友”。
銷(xiāo)售員從來(lái)都是主動(dòng)出擊。所以,再羞澀的新手在跑市場(chǎng)一段時(shí)間之后都會(huì)變得主動(dòng)、熱情、坦率。秉著做朋友的心態(tài)去溝通,才會(huì)敞開(kāi)心扉,利益共贏。久而久之,一旦買(mǎi)賣(mài)談成了可能就會(huì)繼續(xù)合作很多年,伴隨著成長(zhǎng),大家彼此融入了對(duì)方的生活,成為了真誠(chéng)的朋友。