服裝導(dǎo)購員如何提高口才
服裝導(dǎo)購員如何提高口才
作為服裝導(dǎo)購員的你想讓口才變好,然后創(chuàng)造更好的業(yè)績嗎?那你要開始訓(xùn)練你的銷售口才!下面小編為你整理服裝導(dǎo)購員銷售口才,希望能幫到你。
服裝導(dǎo)購員如何提高口才
服裝導(dǎo)購員銷售口才訓(xùn)練1、設(shè)計好開場白
好的開場白是你吸引客人的制勝法寶,如果你可要花點心思設(shè)計你的開場白了。首先,你要給客戶展示一個專業(yè)、有禮儀的形象,給予他們好的第一印象,然后,你的語言要有禮貌,巧妙地為客人介紹你的產(chǎn)品,宣揚(yáng)它的優(yōu)點,激起客人的興趣。
服裝導(dǎo)購員銷售口才訓(xùn)練2、練習(xí)推銷語言
提高銷售口才的最好的辦法就是多加練習(xí)。你要全面了解你所推銷的產(chǎn)品的特性,并組織好相應(yīng)的推銷語言,不斷練習(xí)與熟記于心,進(jìn)行推銷時,你就能更加順利地與客人交流了,減少出錯了。
服裝導(dǎo)購員銷售口才訓(xùn)練3、以手勢語言為輔
在進(jìn)行口頭推銷時配合對應(yīng)的手勢語言能為你的推銷加分,比如,你在介紹一件衣服時,你可以使用一些手勢去引導(dǎo)客人的目光,著重介紹產(chǎn)品的特性,加深客人對此件服飾的印象與了解,這樣能大大促成成交率。
服裝導(dǎo)購員銷售口才訓(xùn)練4、學(xué)習(xí)正確地措辭
在說話前,你要經(jīng)過深思熟慮,盡量運(yùn)用簡單、清楚、通俗、易明的詞語去推銷,這樣就能保證客人是能聽懂你的話的,避免造成交流障礙。所以,你平常要多看書與多練習(xí)自己的口語。
服裝導(dǎo)購員銷售口才訓(xùn)練5、聽取客人的意見
學(xué)會傾聽對提高你的銷售口才能力有很大幫助,因為作為一個精明的導(dǎo)購員,你的推銷必定要符合客人的需求。在推銷時,你不妨多使用反問的語言去引導(dǎo)客人說出他的想法,獲取到對你有用的信息后再推銷也不遲。
一個出色的服裝導(dǎo)購員除了要擁有優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì),還要有好的口才能力,練好你的口才,你的推銷自然會更成功。
如何練習(xí)銷售口才
1、朗讀朗誦。
自己讀書,大聲地讀出來。每天堅持朗讀一些文章,既練習(xí)口齒清晰伶俐,又積累一些知識量信息量,更重要的是對身體大有裨益,清喉擴(kuò)胸,納天地之氣,成浩然之身!大家多讀一些積極向上的文章,特別是《世界上最偉大的推銷員》,我們強(qiáng)烈建議大家能夠讀熟背透。每天堅持朗讀半小時以上,堅持兩年三年,你不是大師也成大師!
2、對著鏡子訓(xùn)練。
建議你在自己的起居室中或是辦公室某一墻面安裝一大鏡子,每天在朗讀過程中,去對著鏡子訓(xùn)練,訓(xùn)練自己的眼神,訓(xùn)練自己的表情,訓(xùn)練自己的肢體語言,這樣效果更好。
3、自我錄音攝像。
如果條件允許,我建議您每隔一周時間,把自己的聲音和演講過程拍攝下來,這樣反復(fù)觀摩,反復(fù)研究哪兒我卡殼了,哪兒手勢沒到位,哪兒表情不自然,天長日久,你的口才自然進(jìn)步神速??匆淮巫约旱臄z像比上臺十次二十次效果都好。
4、嘗試躺下來朗讀。
如果你想練就一流的運(yùn)氣技巧,一流的共鳴技巧,我教你一個非常簡單的方法,就是:躺下來大聲讀書!當(dāng)我們躺下來時,必然就是腹式呼吸,而腹式呼吸是最好的練聲練氣方法。每天睡覺之前,躺在床上大聲地朗讀十分鐘,每天醒來之前,先躺在床上唱一段歌,再起來。堅持一至兩個月,你會覺得自己呼吸流暢了,聲音洪亮了,音質(zhì)動聽了,更有穿透力了,更有磁性了!
5、速讀訓(xùn)練。
這種訓(xùn)練目的,是在于鍛煉人口齒伶俐,語音準(zhǔn)確,吐字清晰。