珠寶銷售話術(shù)技巧
黃金鑲嵌一直是很多顧客喜歡又拒絕的飾品，那怎么說才會更受顧客的喜歡呢?下面是小編為大家收集關(guān)于珠寶銷售話術(shù)技巧，歡迎借鑒參考。
1.鑲嵌套鏈
精致而華麗，適合婚嫁及衣著講究的人群佩戴，也可以引導顧客，強調(diào)珠寶類能彰顯貴氣銷售話術(shù)：小姐，我們這邊有剛上貨的新款鑲嵌套鏈 ，你可以試戴一下，這款項鏈結(jié)婚時配婚紗禮服很好看，因為它的工藝做得特別講究，你看這個位置就做得特別好，它會把所有人的目光都吸引過來，而且平常戴效果也很好哦，夏天穿低領(lǐng)的可以把膚色襯得很好，顯的時尚又精致，冬天一般很少戴項鏈，但我們這一款在冬天里也可以讓她成為毛衣鏈，佩戴在緊身的毛衣領(lǐng)外面也是別具一格，看起來也很高貴。我們的套鏈還具備一個優(yōu)勢，因為它的款式是固定的，就少了吊墜移動帶給項鏈的磨損。
2.鑲嵌戒指
互相比較
銷售話術(shù):小姐，這邊的花戒你有滿意的款式嗎?其實我覺得你可以試戴一下我們的鑲嵌類，現(xiàn)在好多人買黃金戒指更愿意挑選這種，因為它的款式工藝各方面都要時尚好看一些，來，我給你做一下比較吧，你自己看哪一種更適合你。對比之下，鑲嵌的戴上去比素金的明顯要搶眼好多，如果我們導購員在這個時候抓緊時機再著重講一下，你看，這款是不是要比素金的好看，而且它的設(shè)計風格偏向古典，更適合你這樣有氣質(zhì)的人佩戴，這中間點綴的鋯石和它的款式把你的手形修飾的更纖長，真正起到了畫龍點睛的作用，你自己覺得怎么樣?
3.鑲嵌吊墜
我們在為顧客挑選項鏈時，一般建議挑選克數(shù)較輕的適合佩戴吊墜的項鏈，比如：滿天星項鏈，花片鏈，水波紋，蝴碟鏈，蛇骨鏈等等，就是稍顯精致的款式，竹節(jié)鏈不太適合配吊墜。
銷售話術(shù):小姐，你佩戴的這款滿天星項鏈比較精致，你可以選一款吊墜，項鏈再配一個吊墜的話，就會更有形狀，也顯得整個人更女人味一些，一般項鏈的款式都差不多，最主要還是吊墜來襯托，你看這種黃金鑲嵌的水滴形狀的就比較耐看，跟你的鏈子搭配起來也比較協(xié)調(diào)，而且你的皮膚那么好，更適合佩戴我們現(xiàn)在比較暢銷的鑲嵌首飾，我給你試戴一下，你看效果怎么樣?你也可以自己挑選一下，因為我們一般介紹的話，是很多人都會喜歡的款式。