作為服裝店的導(dǎo)購(gòu)員，不僅要懂得銷售技巧，還要能說(shuō)會(huì)道，同時(shí)需要有比較強(qiáng)的說(shuō)服力，這樣才能夠說(shuō)服消費(fèi)者們，讓他們樂(lè)意選購(gòu)服裝，為服裝產(chǎn)品滿意埋單。我們都知道，服裝導(dǎo)購(gòu)員的銷售技巧和口才都不是一朝一夕能夠練出來(lái)的，而是經(jīng)過(guò)平常的積累和努力。以下是小編整理了關(guān)于銷售的技巧與口才，希望你喜歡。

　　一、管理好自己的情緒：

　　在服務(wù)行業(yè)里，服務(wù)顧客的時(shí)候是不能帶有不好的情緒的，因?yàn)橄M(fèi)者是會(huì)容易受你的情緒影響而放棄消費(fèi)，同時(shí)還會(huì)讓其留下不好的印象。

　　服裝導(dǎo)購(gòu)員一定要管理好自己的情緒，不能使自己的情緒太低落，同時(shí)也不能把易怒、易燥等心情帶到工作中。

　　若是服裝導(dǎo)購(gòu)員不能快速調(diào)整自己的情緒，就很容易被負(fù)面的影響打倒，從而導(dǎo)致銷售失敗。所以服裝導(dǎo)購(gòu)員，在工作的時(shí)候最好能保持積極樂(lè)觀的心態(tài)，給顧客一個(gè)積極良好的印象。

　　二、用積極的情緒來(lái)感染客戶：

　　很多顧客購(gòu)買(mǎi)東西都受情緒的影響，所以服裝導(dǎo)購(gòu)員要用積極的情緒來(lái)感染顧客，讓顧客能夠感受得到你的熱情和樂(lè)觀，這樣顧客便會(huì)容易放下芥蒂，接受服裝導(dǎo)購(gòu)員的建議和意見(jiàn)，從而安心挑選服裝。

　　三、準(zhǔn)備工作：

　　1.專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備：先要對(duì)自己的產(chǎn)品充滿信心，然后要對(duì)自己充滿信心，這樣顧客才會(huì)對(duì)你有信心，你說(shuō)的話才更有說(shuō)服力。

　　2.精神上的準(zhǔn)備：把自己的情緒調(diào)節(jié)到最價(jià)狀態(tài)。

　　3.體能上的準(zhǔn)備：人有能力，但沒(méi)有強(qiáng)健的體魄是不行的。精力充沛亦必不可少。

　　4.工具上的準(zhǔn)備：比喻自己的著裝及公文包、樣品、相關(guān)證件和推薦函等。

　　四、尋找準(zhǔn)客戶：

　　對(duì)于服裝店來(lái)說(shuō)，任何人都是顧客，但是并不是絕對(duì)顧客。顧客總是存在的，問(wèn)題是你如何尋找這些顧客，方法是要求先求質(zhì)后求量的。

　　五、建立信賴感：

　　在銷售領(lǐng)域，彼此沒(méi)有信賴感是無(wú)法達(dá)成任何銷售的，要以誠(chéng)待人。

　　六、激起顧客的興趣：

　　顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣是購(gòu)買(mǎi)的基礎(chǔ)，故，要設(shè)法激起其興趣。

　　七、了解顧客內(nèi)心真實(shí)需求：

　　我們都知道，消費(fèi)者選購(gòu)服裝產(chǎn)品，既有情緒理由，也有理智的理由，服裝導(dǎo)購(gòu)員只要通過(guò)察顏觀色，才能進(jìn)一步了解消費(fèi)者的內(nèi)心真實(shí)想法。

　　八、讓顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望：

　　一般的服裝導(dǎo)購(gòu)員只是等著顧客消費(fèi)，而聰明的服裝導(dǎo)購(gòu)員是創(chuàng)造顧客的需求，通過(guò)各種辦法促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，既所謂：‘攻心為上’。

　　九、承諾與成交：

　　在向顧客保證產(chǎn)品的時(shí)候，一定要慎重，不要輕易說(shuō)出做不到的承諾和沒(méi)有把握的話，這樣顧客才能徹底相信你，從而放心購(gòu)買(mǎi)服裝產(chǎn)品。

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