如何練好銷售口才
口才對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)是最重要的，也有口才不是很好，但也能把銷售做好的，那是極個(gè)別案例?？诓挪还馐窃阡N售中很重要，口才被認(rèn)為是全球三大最有力量的武器之一。第一大武器是核武器，第二大是武器是互聯(lián)網(wǎng)，第三大武器就是口才，所以口才可以媲美互聯(lián)網(wǎng)和核武器，三寸不爛之舌可以走遍天下無(wú)敵。以下是小編為大家收集關(guān)于如何練好銷售口才，供你閱讀。
第一，愛(ài)說(shuō)話;
如果不停地鍛煉自己，腦、嘴、心能統(tǒng)一起來(lái)，你腦子想什么，心里面想什么，迅速地組織好你的語(yǔ)言表達(dá)出來(lái)，這是需要練的。想要成為一個(gè)銷售冠軍，想要鍛煉自己的口才，最重要的是先讓自己愛(ài)說(shuō)話，你不要覺(jué)得說(shuō)話是負(fù)擔(dān)。
第二，說(shuō)別人能聽(tīng)的懂的話;
在生活當(dāng)中我們會(huì)遇到：有很多人跟你說(shuō)了半天，也不知道他說(shuō)的是什么意思。有時(shí)候我們也是這樣，表達(dá)一個(gè)東西，表達(dá)半天也沒(méi)有找到一個(gè)特別精準(zhǔn)的語(yǔ)言讓別人明白，特別急。
但這個(gè)是可以練得好的。
講別人能聽(tīng)得懂的話的基本要領(lǐng)：你要進(jìn)入別人的邏輯思維里。不要一味用你的方式去表達(dá)，你要用對(duì)方想要的方式去表達(dá)，你就會(huì)事半功倍。
比如：你的女朋友就喜歡聽(tīng)你天天說(shuō)“我愛(ài)你”，你就不說(shuō)，你覺(jué)得我不用說(shuō)，我賺10塊錢給你花10塊錢，這樣還不夠愛(ài)你嗎?但這不是你女朋友想要的，她想要的就是你天天說(shuō)句“我愛(ài)你”。你能夠換位思考，用別人的心想別人的問(wèn)題的時(shí)候，會(huì)發(fā)現(xiàn)特別和諧，世界也變得特別美好。
第三，說(shuō)別人愛(ài)聽(tīng)的話;
說(shuō)話是一門藝術(shù)，銷售也是一門藝術(shù)，就是你怎么樣能夠讓每一次的銷售都像是一個(gè)演講，都像是給別人講故事，讓別人身臨其境，特別愉快地買你這個(gè)東西。你是不是覺(jué)得特別有成就感?
我以前不覺(jué)得銷售是一個(gè)多有技術(shù)含量的工作，我爸爸媽媽年輕的時(shí)候也是干銷售出生。媽媽是真的銷售，我爸爸是公司里的大客戶銷售，我一直覺(jué)得我不可能去干銷售，這一輩子跟我銷售無(wú)緣，我要做主持人，我要做大明星，那是我的夢(mèng)想。后來(lái)等我自己真正做銷售的時(shí)候，這個(gè)過(guò)程中去找那種每一次滿足了客戶的需求，他們產(chǎn)生購(gòu)買的時(shí)候那種成就感是任何東西無(wú)法替代的。
整個(gè)職場(chǎng)經(jīng)歷的12年當(dāng)中，我做4年銷售高管的時(shí)間，我的蛻變和我的成長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)8年做主持人。做8年主持人為什么后來(lái)厭倦了?我發(fā)現(xiàn)除了掌聲、鮮花、收視率以外，什么都沒(méi)有得到，而且那種掌聲、鮮花是沒(méi)有辦法衡量的，很多掌聲是導(dǎo)演領(lǐng)掌的。
當(dāng)我做銷售的時(shí)候，曾經(jīng)的最高紀(jì)錄，一檔節(jié)目50分鐘的時(shí)間銷售了150萬(wàn)，意味著每分鐘創(chuàng)造3萬(wàn)塊錢的價(jià)值，我每說(shuō)一秒鐘就有一個(gè)消費(fèi)者打進(jìn)電話購(gòu)買我的產(chǎn)品，你終于可以用價(jià)值衡量你的努力、你的積累、你的才華。這個(gè)是做主持人的時(shí)候那種掌聲、鮮花和收視率沒(méi)有辦法替代的，你終于知道你的價(jià)值在哪兒，你可以通過(guò)自己的努力，為公司、為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，你就會(huì)覺(jué)得我活著對(duì)社會(huì)好有用，我對(duì)公司、對(duì)家庭好有用，我好值錢，那種值錢讓你特別踏實(shí)，你不怕失業(yè)。
第四，說(shuō)別人想買的話。
任何一個(gè)產(chǎn)品擺在你的面前，你能用一分鐘的時(shí)間找到它的賣點(diǎn)，用一分鐘的時(shí)間把你能夠搜集到的賣點(diǎn)講給別人聽(tīng)，解決了別人的需求，那你就很牛了。如果你也能達(dá)到你說(shuō)話的每一秒鐘都有人來(lái)買你的產(chǎn)品，那你就牛了。這是需要鍛煉的。
所有的這些當(dāng)中最難的是第一步，所以第一步我用了40%的努力，當(dāng)你讓自己變得愛(ài)說(shuō)話的時(shí)候，你就會(huì)覺(jué)得有成就感，你特別希望嘗試一下我說(shuō)的這些東西別人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，別人愛(ài)聽(tīng)的時(shí)候就有了更高的要求，別人會(huì)不會(huì)買?你就把這個(gè)當(dāng)成一種挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)自己，當(dāng)成一種興趣，挖掘自己的潛力，找那種成就感。
成功的路上沒(méi)有捷徑，要腳踏實(shí)地、勤學(xué)苦練，才能達(dá)到別人達(dá)不到的高度。為什么成功是少數(shù)的?只有少數(shù)的人才能付出常任無(wú)法付出的努力。
很多人說(shuō)我也很努力，為什么不能成功?首先你看不到別人背后的努力，其次如果你努力了但是還是不能成功，是你的量不夠，當(dāng)你的量達(dá)到一定程度的時(shí)候，一定會(huì)發(fā)生質(zhì)變。
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